"TikTok Shop成全球增速最快电商平台，给国内产业带来的利好是什么？
文｜常薇倩
去年4月的一个凌晨，史可家里的电竞房，三块电脑屏幕同时亮着。
30岁的史可，是深圳创想三维3D打印机的TikTok Shop负责人。此刻他正绷紧神经——一边盯着大洋彼岸美国达人的产品演示直播，一边监控订单数据、回复观众留言。
后台提示音此起彼伏，最终，当天晚上的直播成交金额突破了4万美金，是他们出海以来最高的一天。
这不是孤例。东莞工厂里打包圣诞树的罗总、河南许昌假发品牌OQ hair的创始人孔潇田，这些散布在中国不同城市的工厂老板、品牌创始人、运营负责人，都在通过一条无形的网线，与素未谋面的海外消费者连接着。
他们背靠的，正是在极速狂飙的TikTok Shop。2025年，TikTok Shop的GMV逼近千亿美元，活跃消费者超过4亿，目前已进入全球17个市场。据知情人士透露，TikTok Shop已跻身全球头部电商阵营，且增速领跑。
当千亿美元的GMV在一个平台流动时，TikTok Shop对于中国商家的意义，早已超越出货二字。它成为了连接陌生市场消费者的桥梁、开辟增量市场的引擎，以及承载中国品牌出海梦的新阵地。
把瞬间绽放的圣诞树，卖给不知道它存在的人
2025年8月，东莞的一个仓库里，几千个纸箱整装待发。
当时距圣诞节还有四个月，是所有圣诞工艺品厂最难熬的淡季。但东莞Bringstar Store的品牌创始人罗总第一次在炎炎夏日，迎来了明显超出预期的订单增长。
打破淡季的，是一棵能"瞬间绽放"的折叠圣诞树。
如果在货架电商上，这棵树几乎没有出头的机会。因为用户不知道世上存在"折叠圣诞树"，就不会去搜索。即便搜到了，靠几张静态图片，也很难懂它和普通圣诞树的区别。但在TikTok Shop上，一段几秒钟的视频非常直观：只需拎起树顶轻轻松手，收拢的枝桠就自动舒展，繁琐的过程被压缩到了几秒钟。
TikTok达人@actionjacksonbn展示Bringstar Store折叠式圣诞树
这种创新型产品，天然适合TikTok Shop。短视频能直观、动态地展示折叠圣诞树"一键绽放"的惊喜感，极快地抓住消费者的注意力。通过短视频内容，特别是与达人合作，这种新奇体验得以快速传播，爆发性极强。
四个月，5000棵折叠圣诞树销售一空。多个达人种草视频接连走红，带动销量一路飙升。刚进入12月产品便提前售空，整体表现远超最初预期。Bringstar Store的营收由此超过50万美元。
"好货，在能展示它好的地方，就能卖得快。"罗总说道。
传统货架电商的逻辑高效，却也很残酷。
广东小家电企业友昌科技的总经理韩翰对此也深有体会。他们研发的一款坚果奶机，在欧美原本是一个极其小众的概念。如果不主动搜索"Nut Milk Maker"，在传统货架电商上，会被永远埋没在大牌搅拌机之下。
转折点出现在，TikTok Shop上32万粉丝的北美达人Ahren Graves发布的一支短视频。1分钟的镜头里，达人演示了怎么用友昌科技的坚果奶机，低成本地自制杏仁奶：舀一勺坚果、倒水、按下开关，两分钟做好一杯奶白色饮料。这条视频获得了220万浏览量、11万点赞量，带动月销量峰值一度突破1000万元。
TikTok达人@Ahren Graves演示如何使用友昌科技坚果奶机
韩翰形容这是"从主动搜索、到精准推送"。过去消费者不知道这款产品，现在他们通过内容被种草，甚至产生了一种溢出效应——很多人在TikTok Shop看到后，会主动去亚马逊搜索同款，反向带动货架电商的销量。
事实上，货架电商默认了一个前提：消费者必须先知道自己想要什么。而内容电商解决的是：潜在需求与商家供给的匹配。
这种模式天然适合两类长期被埋没的商品：一类，是只有动起来才能看懂的创新产品；另一类，是如果不被推到眼前、消费者甚至不知道自己需要的潜在爆品。TikTok Shop提供的是一个更加公平的竞争环境，让能够快速响应市场、具备创新能力的中国商家，在存量竞争激烈的市场中，快速开辟出新的增长空间。
让"头发堆"里长大的厂二代，更会做假发
作为许昌假发品牌OQ Hair的创始人，孔潇田从小在充满煤油味的作坊里长大，习惯了把收购来的头发加工成发把，再发往海外。在传统的贸易链条里，他只知道客户下单了多少，却不知道大洋彼岸买走假发的女孩，究竟是在抱怨胶水过敏，还是在为发际线不够自然而发愁。
当孔潇田第一次把工厂生产的假发戴在自己头上时，才发现了很多过去没有注意到的问题：蕾丝是不是服帖？松紧带会不会勒得头痛？看起来够不够自然？
距离和文化，在很长一段时间里，是中国商家难以逾越的鸿沟，但现在，这种隔阂逐渐被TikTok Shop等打破。通过平台的前端数据回传，制造业工厂的一线工人也能知道大洋彼岸的年轻女孩对产品是什么看法。
2023 年，OQ Hair推出了一款不需要胶水的"无胶头套"。为了测试市场反应，他们把样品寄给了TikTok Shop上的带货达人。很快，一条短视频传了回来：画面中，一位黑人女孩坐在车里，只用了5秒钟就戴好了假发，自信地对着镜头微笑。
TikTok用户演示5秒戴好OQ Hair无胶头套假发
这条视频播放数据一路飙升至760万次，带来了远超预期的销量。但真正让孔潇田感到兴奋的，是TikTok Shop上涌现的真实反馈。
最初售卖的无胶头套没有发卡，在TikTok Shop直播和评论区有消费者反馈担心不够稳固后，团队迅速行动，把发卡设计改为可拆卸式，同时让发量稀疏、头皮敏感的用户可以选择性安装。
夏天到了，有消费者抱怨全头套太热，OQ Hair就推出了更清爽的半头套假发；有用户担心假发不够稳固，他们就增加防滑带的设计。OQ Hair品牌负责人刘涛发现，只要盯着TikTok Shop的评论区和直播间互动，产品迭代的方向就会异常清晰。
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TikTok Shop成全球增速最快电商平台，给国内产业带来的利好是什么？
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2572550.html
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