2020-04-27

Asiabill对话Shopify: 从跨境支付大数据看疫情下行业发展趋势(上)

Asiabill对话Shopify: 从跨境支付大数据看疫情下行业发展趋势(上)


近日,Asiabill受邀参加Shopify跨境电商大家谈节目,与Shopify共话疫情下的行业发展趋势。

本次访谈由Shopify亚太区市场负责人Kaiyi Chu主持,嘉宾是Asiabill创始人冯援。Asiabill成立于2015年,主要为跨境商家提供跨境收款服务。团队成员是支付行业的老工匠,经验非常丰富。2018年Asiabill上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

精彩分享

Shopify: 疫情爆发之后,从大数据上能观察到哪些现象?

冯援:前两年,跨境商家更多采取的是铺货的方式来经营业务,实际上铺货的方式在红利期时,我觉得这种方式非常有效的,因为它可以扩大经营规模。而这次疫情爆发,集中出现了几个问题:

第一,部分商家缺乏有核心竞争力的产品,而且员工人均产值可能不够高,人力成本也比较重,这在大企业中是非常显性的表现。

第二,由于品类数量众多,库存以及资金压力比较大。

第三,过去很多跨境商家比较依赖于第三方平台,缺乏自主品牌以及用户的积累。这种商户实际上在受到平台政策的影响和冲击是最大的。

所以,从中长期来看,海量选品加人海战术加站群的模式,基本上已经难以为继。所以开店、铺货、躺着点评的时代,我认为基本上已经过去了。

另外由于亚马逊的政策收紧,许多上商家能就会转为独立站的商家。目前我们也看到整个独立站的发展,无论是开店、还是从流水方面,实际上也是从3月份开始出现了比较显性的增长。

Shopify: 疫情和复工期间可能出现哪些风险点?

冯援:首先物流成本是急速地上升,目前我知道的物流成本基本上已经上涨了一倍,甚至1.5倍,而且时效现在也有不确定的因素。其次是经营理念,因为我认为平台更多的是做流量,而独立站,尤其是Shopify做独立站的商家,更多的还是要做好客情和复购。疫情期间我看到的比较健康的企业,尤其是去年,如果它的复购率能上到30%以上的企业,基本上目前还都是非常稳健的。如果去年复购率能达到50%的企业,基本上现在还会出现高增长。企业主要梳理正确的经营理念,找到自己的核心竞争力。

Shopify: 您怎么看疫情过后的趋势?

冯援:我认为疫情期间,尤其是情况趋好之后,一定会出现增长的态势。实际上我认为,平台做流量,而独立站做品牌、做客户。以前的线下销售或者线下购买的消费行为,会慢慢地逐渐转变到线上。因为实际上疫情期间线下消费是非常有限的,很多东西买不到,很多店铺不开门。

2003年发生SARS事件后,其实成就了一家非常伟大的公司:阿里巴巴。所以实际上它是一个消费市场教育的过程,这次疫情是全球性的,而不是区域性的。所以未来网络购物将会迎来第二个春天。其实独立站的商家,一定要做好客户的复购工作,把自己的经营理念和品牌植入到客户的心目中。

下期预告

在下一期的节目中,Shopify还将继续与Asiabill携手,话题围绕风控展开,谈谈商户在日常经营中可能存在的风险点,如何合规经营,以及退款和拒付那些事儿。(来源:跨境小记者

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


No comments:

Post a Comment