2021-02-25

新手卖家关于独立站的问题 (一)

从事跨境电商外贸独立站两年多服务商经验,整理了一些新手独立站卖家常见的问题分享给大家,看看你是否对于外贸独立站也存在这些疑问。

01.做独立站可以找代投放公司吗?

如本身对广告投放不专业,我是支持找代投放公司进行代投,不过一定自己也要去学,这个方式是为了缩短学习试错的时间。如完全依赖代投放公司,那肯定不行。


02.独立站有加购但是成单少,是为何?

有加购说明客户是想购买产品的,并且产品单价基本接受,如成单少,那要重点排查加购的环节,如支付方式对买家来说便利吗?是不是运费问题?下单环节太多?中途有干扰因素,如优惠券,全场活动这些出现了?手续费问题?商家多从一个买家的角度去尝试下单找问题。


03.亚马逊和独立站可以一起做吗?

很多人都说可以,我的观点是,先做亚马逊并且还不错的卖家,拓展独立站成功率高;如亚马逊本身做的不太好,还要再做独立站那估计会更困难;先做独立站并做的不错然后想拓展平台的,成功率并不高,大部分卖家不适应平台的规则限制。当然世事无绝对哈。


04.前期先做Dropshipping还是垂直品类?

对于问这个问题的卖家,还是比较建议做Dropshipping,风险系数比较低;垂直品类适合对产品比较了解的卖家,对跨境电商也是比较了解的卖家。


05.能不能通过亚马逊FBA发独立站的货?

当然是可以的,不过正常没有卖家这样操作,因为FBA的成本高,风险高,做独立站还有其他更好的选择,国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。


06.客户为什么会在我的独立站买东西?

最重要的和购买习惯有关,国外很早就有在品牌网站消费的习惯,这点我们不能用国内的思维去思考。对您来说网站要做好这些方面,比如有比较多的流量进来,商品有亮点或者属于专业类商品。


07.独立站爆品路线和精品路线有什么不同?

独立站爆品路线主要讲的是卖货,买什么货不太重要,只要有销量能挣钱就好。精品路线也是卖货,但也非常注重沉淀用户,做用户口碑、圈市场,不一定利润很高,但是长期运作深耕某个品类。


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