2022-04-25

跨境电商资讯:从独立站投放到营销选品,发

东南亚电商市场规模持续增长,卖家如何抓住机遇?本文将围绕市场解读、广告投放趋势、案例分析和营销选品建议四个维度进行分析,为出海东南亚的卖家提供营销策略参考。

01东南亚电商市场解读

印尼,泰国,越南,菲律宾,马来西亚和新加坡,这六个国家的GDP占比高达96%。总人口数达5.89亿,平均互联网渗透率约为75%,该六国也是出海的核心。同时受疫情影响,2021年,东南亚新增4000万互联网用户,总用户达4.4亿,这意味着,东南亚已经有75%人口转移至线上。

东南亚电商市场规模持续增长。2020年,东南亚日均电商订单数超过500万,电商活跃用户增长至1.5亿人,电商规模达740亿美元;2021年电商规模超1200亿美 元,同比增长62%。据Bain咨询预测,2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。

目前东南亚(除新加坡)零售电商渗透率均低于5%,其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高,达到4.26%,但对标中国(24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看,东南亚电商市场潜力巨大,仍存在8-10倍的提升空间。

 02独立站电商广告投放趋势

伴随东南亚电商快速发展同时,独立站的潜力也在不断释放。在独立站电商广告投放规模来看,东南亚推广商品约占全球市场21%。但广告投放量约占11%,差值将近2倍。可见东南亚买量市场竞争并不算激烈,商品平均投放密度及规模并不高,潜力仍有待开发。

东南亚主要国家推广商品占有率中,新加坡和菲律宾占比最高,二者约占东南亚市场4成之多,其余几个国家比较均衡。而各国投放广告占有率与商品占有率差别不大,菲律宾略有下降。新加坡的独立站电商市场最佳,其次是菲律宾。

 近一年的东南亚电商推广趋势中,整体呈"U"型增长,2021年Q2市场推广商品量和广告投放量暴涨,而在下半年数据则有所回降。在近一年新上商品占比中,占比几乎保持在一半以上,全年新品都比较活跃。

据GoodSpy统计,近一年东南亚品类推广分布中,服装鞋履和珠 宝类商品推广力度占比26%;投放力度排第二的则是美容与个人护理品类,约占14%。东南亚近年美容护理市场增长迅猛,2020年美妆市场突破千亿人民币,也是中国美妆出海的"重点市场"。

以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Facebook平台投放量最高,约占38%;Instagram占比24%,Audience Network占比18%,Messenger占比17%等。广告形式中,信息流占81%。

广告素材类型占比中,图片和视频类型的广告素材约占大盘9成。其中,横视频素材占22%,全屏视频占15%,竖视频则占3%。同时,投放小于等于15s的视频素材占一半以上,最受广告主欢迎。

从独立站投放到营销选品,发掘东南亚电商增长点!

东南亚电商市场规模持续增长。2020年,东南亚日均电商订单数超过500万,电商活跃用户增长至1.5亿人,电商规模达740亿美元;2021年电商规模超1200亿美元,同比增长62%。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/966660.html


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