和Merry聊天时,声音轻细温柔,很难想象她在公司叱咤风云,是一个挑着重梁的大老板。
在她身上,我们看到了新时代商界女性的特质,不妥协不顺从,细腻有远见,炙热而自由;用坚毅穿透时间,走出自我本色。
Merry领导下的柯恩斯(KHONS),是新能源业内一块响当当的牌子 —— 起步于2012年,是中国首家、全球前四家符合欧洲三相电标准的新能源充电设备企业,创造了多个业界第一。
10年间,Merry带领柯恩斯过五关斩六将,乘风破浪,越战越勇。
2012年,柯恩斯踏准欧洲新能源兴起趋势,入局B端市场;17年跟上中国跨境电商热潮,破局线上。如今又凭借强势供应链和品牌力,兼顾B端C端双渠道,业务足迹遍布全球。
在新能源最发达的欧洲,柯恩斯已入驻了亚马逊英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站和波兰站,7大站点。
为了让更多卖家了解欧洲跨境,今日特邀Merry一起揭秘:
是什么让这个中国制造品牌傲于行业之巅?
又是什么促使柯恩斯成功转型无所畏惧?
01品牌理念是前进的方向和动力
刚上采访就被问到柯恩斯的成功秘诀,Merry没有说供应链的管理,也没有指点如何引流,而是提出了品牌信仰这个概念,并强调无论公司大小,品牌都是企业的核心竞争力。
"柯恩斯从一开始就有明晰的品牌愿景,这几年,我们始终牢记初心,砥砺前行。"
初入市场就遇"难"点,不同国家甚至不同品牌,充电要求都各不相同。
在欧洲,找通用性的三相插座(充电速度快),其次是各个国家比较常用的适配插座。"我们都会去努力攻克每一个阻碍我们成长的点。"Merry表示。
产品研究上,电源标准不一样?那就改!技术难关过不去?那就试!
"我们一开始就在做'难'但正确的事情。"Merry打趣道,"可能是初生牛犊不怕虎吧。"
柯恩斯技术人员研究产品
同时,Merry也受到了马云的商业启发——"让天下没有难做的生意",萌生了"让柯恩斯成为交流充电桩行业的引领者,让天下没有难充的电"的愿景,决心做出差异化产品,用实力扎根欧洲市场。
"这是一个听起来不可能实现的目标,也是我给自己挖的坑,但我也从不后悔。"
为了达成愿景,Merry带领团队建立起了自己的源头工厂、技术团队和营销团队,从产品研发到生产再到终端销售,打造了完善的供应链体系。
Merry团队
历经十年打磨,Merry和团队现在已经基本实现了品牌第一个小目标——只要有家用电源的地方,就能使用柯恩斯的产品进行充电。
除此之外,为了稳定柯恩斯技术在行业内的领先地位,他们用"技术创新认证"建起品牌护城河,"我们用专利保护产品的知识产权,同时做大市场体量,以此增强品牌核心竞争力!"
柯恩斯新能源充电产品
的确,品牌是企业的无形资产,将品牌做到一定高度,消费者有了忠诚度后,品牌对消费者来说就是一种信仰。
品牌理念看似是一句简单的话,但却需要一个企业在不断冒险、试错、推翻和坚守中慢慢打磨。柯恩斯花了十年时间努力,奋斗之路仍在继续。
2017年,柯恩斯决定转型,就是对初心的坚守。
02制造业转型从亚马逊开始
那年,深圳跨境电商玩得火热,Merry在朋友们的启发下,意识到C端可能是柯恩斯业务发展的突破口。
"我是一个很大胆的人。"Merry是行动派,有想法就去做,"无论从技术还是产品本身,我们的产品都适合C端消费,若能成功开拓线上C端,则破局在即。"
事实证明,Merry的直觉是对的。
17年柯恩斯由亚马逊切入,入驻了英国站点,随即线上业务一路上涨,品牌全球化布局的脚步也不断加快,到今日已经入驻亚马逊全球共12个站点。
Merry坦言,"为了走更远,我们来到亚马逊欧洲站,由此开启柯恩斯全球化布局之路。"
柯恩斯亚马逊网站截图
为什么选择亚马逊?Merry给出了3个理由。
首先,跨境电商是抓住国际客户需求最经济高效的一种方式,也是中小企业走出国门的重要渠道之一。
之前为了拓展B端业务,Merry带着团队参加国际展会,各地跑业务,不仅耗时费力,花销还大。即便如此,一圈逛下来机会也并不多,而跨境电商则能够以流量带销量,线上就一并搞定了。
Merry团队参加展会
其次,亚马逊有很多工具帮助品牌进行推广,比如A+页面、品牌旗舰店、帖子(Posts)功能、站内广告位等。借助这些工具,Merry在品牌推广上也走出了自己的路子。
柯恩斯产品宣传图
再者,亚马逊的"养店铺"模式,对公司的准入销售额更有保障性。如此一来,公司的风险不再单单取决于某一个业务员或是某个运营端口,而是店铺细水长流的运营积累。
自柯恩斯入驻欧洲站以来,月销数额不断上涨,最高峰时期一个店铺单个业务员可做到25-30万美金;即使在疫情之下,两个店铺加起来也能达到30-40万美金左右。
"稳定的业务量和销售额,让我们更有信心在欧洲走稳走远............. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1183124.html
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