跨境电商资讯：饱受高成本之苦，DTC品牌

据统计，今年的Prime Day活动中共售出超3亿件商品，成为了亚马逊史上规模最大的Prime Day活动。

过去，在各大卖家晒出自己的Prime Day爆单战绩时，一直鲜少有DTC品牌在该活动中亮相。可以说，多年来，大多DTC品牌基本上没有参加过Prime Day。像Allbirds、Away这样的DTC头部品牌在过去十年中，一直坚决抵制在亚马逊上销售。相反，他们更愿意将客户引至自有网站或是线下商店，以保证他们的品牌忠诚度。

但是，随着DTC老牌地位难以撼动，获取客户成本逐步抬高，越来越多的DTC初创公司开始转向亚马逊，寻求独立站与亚马逊两面开花。DTC初创公司越来越愿意通过其他零售商进行促销，因为广泛的分销更有利于新兴品牌抢夺市占率。

独立站与亚马逊两面开花

成立于2019年的炊具品牌Caraway，于今年3月开始在亚马逊上销售。前些日子也是Caraway首次参加Prime Day，以345美元的促销价格出售炊具和烤盘套装。实际上，Caraway在亚马逊上的炊具和烤盘套装价格比自己独立站上的价格还要略高（独立站的价格为395美元，而亚马逊上的原价为445美元），这与原价相比，折扣力度高达20%。

饱受高成本之苦，DTC品牌也来亚马逊Prime Day抢流量？

Caraway创始人Jordan Nathan表示，他们已经进入市场有几年了，但入驻亚马逊后他们见证了品牌前所未有的搜索量飙升。Prime活动期间所带来的显著流量激增为Caraway未来的增长潜力提供了极大的驱动力，想要在家居领域分一杯羹，全渠道铺设是 非常有必要的。

从历史上看，许多亚马逊电商品牌大多是消费品领域的初创公司，因为亚马逊是美国消费者去补充家庭必需品的最大网站之一。例如，辣酱品牌Truff自2018年以来一直通过亚马逊销售。

今年，Truff在亚马逊Prime Day上为其所有产品提供30%的折扣。去年，该公司提供了20%的折扣。与此同时，Truff的创始人Nick Guillen还在Facebook和Instagram上投放广告，为此次大甩卖造势。

还有美国APP下载量第一的泳装品牌Cupshe，该集团70%的销售额来自其DTC网站，但仍有高达30%的销售额来自亚马逊。在分销渠道方面，该品牌在D.........

据统计，今年的Prime Day活动中共售出超3亿件商品，成为了亚马逊史上规模最大的Prime Day活动 。

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