成为一个外贸业务员也许很容易，但成为一名优秀的外贸业务员绝非简单事。只注重专业技能的"硬件"是远远不够的，需"软硬兼施"。所以，今天小亿从外贸业务员的"软件"方面之一——思维方式，聊聊怎样成为一名优秀的外贸业务员。
外贸业务员思维一："售出产品的第一步是销出自己"外贸业务员作为客户与产品之间的联系，如果对方不认可你，则从一开始就切断了客户与产品的唯一联系。所以，不要认为外贸业务员的任务只是联系客户，卖出产品，而是将自己作为产品的一部分。你的沟通方式，形象，以及为客户带来的感觉都为达成合作做准备。外贸业务员思维二："以满足客户需求出发"很多人认为市场上的产品都是同质化的，但事实上每个客户的需求都是不同的。因此，学会聆听客户需求，以满足客户需求出发，深入了解客户的具体需求的差异，不是仅仅通过产品的差异来卖产品。在了解客户需求的基础上，我们才能找到差异所带来的价值，并通过这种差异来满足客户。外贸业务员思维三："专注眼前的客户"一般的外贸业务员总是急于挖掘潜在客户，而优秀的外贸业务员则专注于眼前的客户。如今市场竞争越来越激烈，客户的选择也越来越多。不要认为一笔订单的完成就是结束，你的重视反而可以提升口碑，促成下一次成交或者给你带来新的客户。过分在乎"下一个"也会让你换"下一份工作"，不要顾此失彼哦。外贸业务员思维四："信誉为王"做生意，主打的就是一个信誉。信誉是打开市场的前提，很多外贸业务员在开始接触客户时喜欢夸张描述自己的业绩或是答应对方条件事后没有做到。这很容易让客户对外.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206801.html
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