随着经济水平的不断提高，以及爱美意识的觉醒，大众对于美的追求也不再简单地停留在五官上。美甲作为美妆行业下的细分品类，近几年市场规模也在迅速扩大。
根据Statistic数据预测，到2023年，美甲市场规模将达到120.5亿。美甲产品在美妆品类中，实际上属于客单价较低的产品，那么独立站卖家如何才能将其卖出高销量呢？接下来我们将要分析的这个品牌Glamermaid，或许能给你带来一些启发！
用户特征分析
进入Glamermaid官网，我们会发现其采用的均是女性模特，且产品设计也更加符合女性喜好。而产品定价方面，基本上都在20美元及以下，因此我们可以猜测其主要目标受众是年轻的女性消费者。
根据similarweb数据显示，Glamermaid官网的女性用户占比高达64.18%，男性用户占比则只有35.82%，而受众年龄则主要集中在18岁到34岁之间，这就印证了我们前面的这一猜测。
（来源：similarweb）
值得注意的是，虽然在大众眼中，美甲是女性特有，但我们会发现Glamermaid官网男性用户占比并没有我们想象中的那么低，即便这其中有一部分是以赠送为目的购买的。
男性消费者在全球指甲护理市场中，虽然只占到了10%到12%，但其潜力却不容小觑。尤其是线上市场，能够避免异样眼光和刻板印象，会更容易成为男性消费者首选的购买渠道。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Glamermaid官网的流量主要来自于直接访问流量（61.72%）、付费搜索（16.20%）以及社交媒体（12.33%）。
（来源：similarweb）
Glamermaid的主要受众是年轻女性，她们大多追求时尚、个性、多样化，社交媒体既是她们分享日常生活的重要平台，也是灵感来源的主要途径。因此社交媒体，会是美甲以及美妆品类卖家的主要阵地。
根据similarweb数据显示，Glamermaid的社交媒体流量主要来自于Facebook（66.04%）、YouTube（24.48%）以及TikTok（7.02%）。
Facebook营销：Glamermaid的Facebook粉丝数量并不算高，只有1万左右，但在5月份，Facebook这一渠道却为网站带来了2万多的访客，可见其策略是非常成功的。
Glamermaid发布的帖子类型主要包括节日预告、美甲展示、新品发布等，我们会发现其绝大多数帖子都在重复强调优惠活动，买4送1，买6送2等。相较于普通的帖子，优惠信息无疑会更容易吸引用户去采取进一步的行动。
此外Glamermaid还将优惠活动同步到了个人资料中，这能够确保每一个进入其主页的用户都注意到这一信息。
对于中小卖家来说，Glamermaid的Facebook营销策略是非常值得学习的，因为其当前累积的粉丝数量并不多，但转化效果却非常好，所以参考性较强。
TikTok营销：虽然为Glamermaid带来更多流量的是YouTube，但我们会发现其在YouTube上发布的视频也是以短视频为主的，同时在去年7月份就已经停止更新了。很显然，Glamermaid将视频推广渠道转移到了TikTok上。
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