Discount Watches: 印尼关停TikTok电商，马来西亚或跟风？东南亚卖家有何新出路？

2023-10-13

领跑东南亚的印尼电商市场迎来巨变。

日前，TikTok Shop在发送给印尼站卖家的邮件中宣布，自2023年10月4日17时(印尼西部时间)开始，关停TikTok Shop Indonesia的电子商务交易。

图源：亿邦动力网

此前，印尼官方颁布新规，限制在社交媒体上进行电商交易。虽然新规没有明确点名哪个社媒平台，但在当地热门的TikTok首当其冲。

印尼是TikTok Shop最活跃、最重要的市场之一，这个人口超过2.78亿的国家有1.25亿TikTok用户，其中包括600万卖家和数百万内容创作者。

TikTok本有意砸钱继续拓展当地电商业务，如今宣布关停TikTok Shop也纯属无奈之举。

遭受新规打击的不止TikTok Shop，背后无数卖家更是苦不堪言。我们知道，国内有不少卖家是专门跑到印尼搞直播带货的。

图源：法新社

据悉，有主要依赖TikTok Shop出单的卖家，在印尼本地囤了几百万的货，如今面临巨大的库存压力。

还有一些轻资产投入的卖家在迅速剥离印尼业务，转向马来西亚、泰国、越南等市场。

但是，这些市场就安全无忧吗？很多人担心，印尼之后，其他东南亚国家或将跟风。

日前，TikTok在越南的业务被审查认定存在多项违规行为，并被要求立即进行整改。

图源：马新社

此外，相关报道显示，马来西亚方面针对印尼官方禁止TikTok电商服务的行动和广告内容，将传召该平台管理层作出解释，以制定适合该国的措施。

以上这些显然都不是什么好信号，而TikTok也在紧急补救。

TikTok Shop或将拆分成独立APP？

人们常说"得印尼者得东南亚"。

霞光智库的报告显示，2022年东南亚市场电商GMV为1310亿美元，其中印尼是最大电商市场。

图源：霞光智库

卖家不会放弃印尼这块"大蛋糕"，TikTok当然也不会轻易放弃，其表示将继续与印尼官方合作，寻找最佳解决方法。

有传言称，TikTok Shop将被剥离出来形成一个独立的应用程序，且1个月左右就会上线。

但是，传言即便为真，也仍然存在许多变数。例如，TikTok Shop能否拿到电商相关的牌照；作为独立APP后将失去"社交电商"的优势，流量与转化下降不可避免；长远来说，是否可以与其他同类APP相抗衡。

图源：谷歌

在观望TikTok Shop应对之策的同时，卖家已经在做多手准备。

TikTok在印尼关停电商业务后，商家无法再通过该平台直接进行销售交易，而只能通过TikTok引流+跳转外链的方式，引导潜在客户至其他平台进行成交，如第三方电商平台、独立站。

除了禁止在社交媒体"做买卖"，印尼新法规还要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格，并规定在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求，进口商品需要满足印尼政府关于食品、药品和化妆品的认证要求，电商平台不能销售自营产品等。

电商平台Shopee印尼站已经正式停止销售来自海外或跨境卖家的商品，但与TikTok Shop相比，其所受影响并.............