亚马逊推出新功能，卖家销量要涨了！

4月，多位卖家遭遇单量滑坡，近期跌势仍持续。但亚马逊新推出的一项功能Creator Connections，有望为卖家提高销量、增加曝光，并加速新品推广，部分卖家后台已出现功能入口。

为继续提振单量，亚马逊将举行2024宠物日，宠物食品、玩具、服装、宠物护理、家居产品等商品将迎来热卖，该类目卖家有望迎来爆单。同时，会员日大促活动提报正在北美等站点进行，有了去年集体爆单的盛况，卖家对今年大促热情高涨。

与此同时，SHEIN和Temu等平台迅速崛起，跨境格局多元化加剧，卖家也开始探索新的销售渠道。研究数据显示，20%的Temu和SHEIN卖家也做亚马逊，这些平台上的卖家及商品重叠度越来越高，亚马逊的市场地位已然受到冲击。

亚马逊推出新功能，销量要起飞

近日，亚马逊又推出销售新功能。打开亚马逊后台，在广告界面的Brand Content中，部分账户新增了一个"Creator Connections"入口，这将成为卖家提升销量、快速启动新品的一条捷径。

知情卖家介绍，去年Creator Connections（内容创作者计划）已经在美国本土店铺中内测，今年1月份开始，中国店铺也开始内测这一功能，目前不少店铺都出现了功能入口，卖家可以在后台查看。

握有美国公司账号的卖家表示，目前后台直接显示Creator Connections功能，但中国账户或需申请。一位卖家称，店铺没有这一功能，开case询问客服后已经成功开通；另有卖家刚刚申请该功能，希望能趁着母亲节去一波库存。

亚马逊这样介绍Creator Connections——通过与亚马逊联盟中领先的内容创作者建立联系，来提高卖家产品的知名度和销售量。

先头部队卖家反馈了用法：创建一个campaign，提供品牌介绍、产品优势等信息，并为campaign命名，设置合适的佣金后发布，有意向的联盟客看到后会联系卖家。一个campaign能够触达200个联盟客，但只能添加一个ASIN，卖家可以多发多触达。

该功能有两大优势：

1、可自主设置佣金比例，达人带货积极性高

虽然亚马逊之前也提供了推广渠道亚马逊联盟，但卖家通过联盟达人进行推广时，并不清楚点击、转化、佣金等数据，无法准确判断推广效果。而且由于佣金较低普遍在3%左右，达人推广的积极性不高，卖家很难匹配到优质达人。新功能解决了这些痛点。

运用Creator Connections功能，卖家能够自由设置佣金比例，可设置的佣金比例最低为1%，无最高限制。这意味如果卖家拿出较高的佣金比例如10%，很可能吸引来优质达人带货，拉升销量。有参加功能内测的卖家透露，借助这一功能，一年增加了几十万美金的销售额。

卖家还可以跟踪关键绩效指标，如点击率、销售额和收入。点击营销活动的超链接，就可以在营销活动仪表板上看到报告。

2、卖家可借此积累达人资源

站外推广是一个颇费精力的工作：优质达人联系不上，送上门的推广资源质量又良莠不齐。常有卖家花钱推广后效果拉胯，而相关服务商推诿扯皮，甚至直接翻脸玩失踪。

通过campaign，卖家可以与达人聊天建立联系，也可以通过活动页面查看达人主页及联系方式，顺势积累评论网站、Facebook群组、YouTube达人等资源。对于推广效果较好的达人，可再进行后续合作。

从适用产品来说，这项新功能可以用来推新、激活老产品或是处理冗余库存，部分品类如成人用品无法使用站内广告，也可以借此开启红人推广，增加曝光。

上个月，亚马逊修改了优惠券使用规定，要求产品有销售记录才能向客户提供优惠券，且促销价格要低于历史价格或近期的最低价格。新品推广门槛提高，卖家常用的提价加大额优惠券的打法也被叫停。卖家分析，Creator Connections的出现恰逢其时，可以用于新品的冷启用。

从性价比来说，该功能是按效果付费，也十分友好。卖家@不懂亚马逊的杰瑞举了一个例子：

如果你为一个产品（建议零售价50美元）创建了一个具有3000美元活动预算和最多10名创作者的10%佣金率的活动，那么当创作者A完成10笔合格销售时，他们将获得50美元，您的剩余预算为2950美元。

在项目详细页面，卖家可以看到待执行活动、已完成的活动、已拒绝的活动等信息归纳，一目了然。

业内具体使用情况如何？一位卖家透露，自己已经用了一个多月，对于低价产品很有帮助，但高价产品使用效果不佳。有高客单价产品卖家表示，自己的产品单价几百美金，启用该功能后，许多"达人"找来想让送样品。

参加Creator Connections活动的热门品类，与亚马逊的热门品类密切相关，包括旅行配件、时尚、玩具、电子产品、工艺品、个护产品等。

在使用新功能前，卖家需要确认产品是否适合。有专业人士从几个方面做了盘点：

1、产品评论

如果您最近推出了新产品，或亚马逊产品页面上的评论有限，内容创作者计划将是您营销策略的一个重要补充。要注意，您需要让创作者在亚马逊上购买产品，而不是直接将产品发送给创作者以获得产品评论。

2、品牌意识

由于活动启动后无法拒绝创作者，因此您的活动将有大量的微达人。这些规模较小的达人通常能很好地创造浏览量和曝光率，但带来的收入往往较少。不过，人多力量大，您可以通过平台吸引的大量创作者获得大量曝光。

3、Amazon Live

Amazon Creator Connections是与Amazon Live有影响力的人直接合作的唯一途径，并按绩效成本计算报酬。

此外，卖家还需考虑一些额外因素：您的产品对更广泛的受众是否有吸引力？如果产品不具有广泛的吸引力，活动申请者将非常有限；确保有足够的库存，能满足达人和买家的需求，在促销样品和销售库存之间取得平衡非常重要，促销活动是按效果付费的，产品缺货会给创造者和客户带来负面体验。更重要的是，卖家要评估产品利润率，确保向达人提供样品和佣金不会对自身的盈利产生不利影响。

亚马逊这项功能让卖家有机会找到大量红人推广产品，并且能沉淀红人资源，这也让一些推广人员有了危机感。"如果公司有推广岗位，那么出了创作者模式之后，会不会就不需要这个岗位了？"不过目前看来，亚马逊资源池中的红人仍然有限，可以作为其中一个推广渠道，但更多红人资源还需要推广人员联络开发。

亚马逊做促销活动，提振销量

今年以来，多位卖家销量或利润较去年同期有所下降，甚至出现两者双降的情况。为提振销量，亚马逊接连举行几场促销活动。

3月份，亚马逊在北美站点举办了首届春季大促，欧洲站也同期进行。因为是首场春促，北美站卖家不看好.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1630886.html

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