图 源：珀莱雅媒体库
文｜孟芮 ，执牛耳
执牛耳传媒（ID：zhiniuermedia）出品
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国货美妆老大的位置易主，已成定局。
珀莱雅以89.05亿元的全年营收额居于首位，这一数据高于上海家化23.07亿元，上海家化以65.98亿元居于第二。
截至4月24日，在国货美妆10家上市公司中，珀莱雅、上海家化、巨子生物、逸仙电商、福瑞达、上美股份、水羊股份发布了2023年全年财报。华熙生物、丸美股份发布了全年业绩预告。
从总营收排序看，和去年相比，变化最大的除了TOP 1易主，还有福瑞达和逸仙电商。福瑞达从去年的第九位，上升到今年第五位。而去年第六位的逸仙电商降至第九位。目前贝泰妮官方暂未发布年报（*本文按德邦证券研报预估数据，实际数据以官方年报为准），按预估值排在第三位。
从净利润来看，珀莱雅、巨子生物均超过10亿元，贝泰妮预估超10亿，华熙生物的总营收和净利润同比双双下降，但仍处于盈利状态。逸仙电商成为这10家中唯一在2023年亏损的企业，按Non-GAAP亏损2.961亿元，同比收窄34.6%。
公司财报"悲欢"并不相通。有的取得了上市以来的最好成绩，有的终于实现扭亏为盈，而有的公司却在营收、利润上大幅下滑。以下是执牛耳旗下「营销商业研究院」根据公开信息梳理的具体数据及排行榜：
10家国货美妆公司2023年报情况一览
备注：数据来自公开数据，实际营收以公司正式披露的经审计后的2023年年报为准
01
珀莱雅
图源：百度股市通
珀莱雅在2023年实现营收89.05亿元，同比增长39.45%；归母净利润为11.94亿元，同比增长46.06%。珀莱雅以领先上海家化23.07亿的"断层式"优势，居于国货美妆上市公司榜首。
目前，珀莱雅形成以珀莱雅为主品牌，并拓展了彩妆（彩棠）、大众护肤（悦芙媞）、洗护（Off&Relax）等品牌，通过新消费、新营销、新组织等六个方面的创新，推动了多品牌发展。
珀莱雅在大单品策略下，通过打造爆款产品，如红宝石精华系列等，实现品牌升级和市场突破。这些产品在性价比和功效上与国际大牌竞争，成功吸引了消费者。2023年，珀莱雅单品牌营收达71.77亿元，同比增长36.36%，在总营收中占比80.73%。彩棠营业收入10.01亿元，同比增长75.06%，上升态势明显。Off&Relax（OR）、悦芙媞的营业收入分别同比增长61.82%、18.86%
珀莱雅在2023年"双11"短跑冲刺中的优异表现，成为其稳坐头把交椅的关键一步。"双11"期间，珀莱雅品牌在京东美妆排名第4，在天猫、抖音美妆排名第一。2023年线上营收82.74亿元，占比达到93.07%，同比增长42.96%。在线下渠道，珀莱雅推出优资菜单品牌店，覆盖护肤、彩妆、大健康等多个品类，面向大众市场。
销售费用向来是美妆领域的重头戏。珀莱雅在2023年的销售费用为39.72亿元，相比2022年度的27.86亿元，同比增长42.59%。研发费用为1.74亿元，同比增长35.59%，研发费用率为1.95%。
在广告营销策略上，珀莱雅可圈可点。珀莱雅关注社会话题聚焦和创意内容输出，例如，珀莱雅曾以"性别不是边界线 偏见才是"为主题，为女性意识发声。在世界卫生精神日推出的《回声》广告，关注心理健康，体现了珀莱雅的人文情怀，等等。
执牛耳旗下「营销商业研究院」观察研判：珀莱雅通过其多元化的品牌矩阵和线上渠道的强劲表现，实现了营收的大幅增长。同时，公司在广告营销方面的大量投入，尤其是在形象宣传推广上的花费，显示了其在市场营销上的重视。此外，珀莱雅也在产品研发上持续投入，以支持其长期的产品创新和市场竞争力。
02
上海家化
图源：百度股市通
连续多年居于榜首的上海家化，如今跌落TOP 1，位于第二位。
上海家化2023年总营收65.98亿元人民币，同比下降7.16%，归母净利润5亿元人民币，同比增长5.93%。上海家化在近三年的总营收均超过70亿，此次创下新低，被珀莱雅轻松赶超。
在上海家化的品牌矩阵中，拥有佰草集、玉泽、高夫、美加净、典萃、双妹、启初、汤美星、六神、家安等主要品牌，以及片仔癀（口腔护理）、芳芯、碧缇丝等合作品牌。在细分品类营收上，护肤品类营收占比达30%，同比增长约1%，是所有品类中唯一实现营收增长的品类；个护家清营收同比下降近5%。
因海外市场环境变化，以及国内业务收缩、商超停业等综合因素影响，上海家化的海外业务和国内业务营收均出现同比下降，下降比例分别为12.9%、5.2%。
在品牌投放上，上海家化增加护肤品类投放，这一策略有效驱动了高毛利的提升，使之在利润端实现增长，同比增幅在5.93%左右。2023年销售费用同比提升4.44%，达到27.70亿元。研发费用为1.47亿元，同比下降8.36%。
据执牛耳旗下「营销商业研究院」观察研判：上海家化在2023年面对内外部挑战，进行了一系列战略调整和组织架构优化，聚焦于高毛利、高增速、高品牌溢价的品类，同时，积极推动数字化运营和品牌创新，以适应市场变化并寻求新的增长点。
03
贝泰妮
贝泰妮在2023年前三季度营收达到34.31亿元，净利润5.79亿元。据某证券研报预估，贝泰妮2023年全年营收在64.41亿元左右，预计同比增长28%，归母净利润在12.6亿左右，预计同比增长19%。（注：预测值基于对公司前三季度业绩的分析以及对公司未来市场表现的预期。实际营收以公司正式披露的经审计后的2023年年报为准）。
也就是说，贝泰妮在2023年有望实现营收和净利润的双增长。和去年相比，在TOP排行榜中，从第四位提升到第三位。
贝泰妮以"薇诺娜"品牌为核心，形成含"薇诺娜宝贝""瑷科缦""贝芙汀"等多品牌的矩阵，产品品类涵盖舒敏、抗老、祛痘、幼儿肌肤健康等多个领域。产品销售渠道有线上平台如抖音、天猫等，以及线下OTC渠道。
在线上广告投放渠道上，贝泰妮以抖音、微博等平台为主。贝泰妮在2023年抖音增速领跑电商渠道，线下OTC渠道销售金额同比增长60.13%。
贝泰妮2022年销售费用为20.48亿元，2023年前三季度销售费用为16.05亿元，同比增长19.96%。前三季度研发费用达到1.82亿元，同比增长43.88%。薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%，稳居业内第一，这和重研发有着紧密联系。
据执牛耳旗下「营销商业研究院」观察研判：品牌战略上，贝泰妮构建了以薇诺娜为核心的多品牌战略，涵盖多个护肤细分市场。在2023年展现了稳健的增长态势，尤其是在净利润和扣非净利润方面有显著提升。公司通过多品牌战略和线上线下全渠道销售模式，实现了业务的多元化发展。同时，公司在研发和广告营销方面的投入，为长期发展奠定了坚实的基础。
04
华熙生物
按华熙生物2023年业绩快报显示，华熙生物在2023年公司总营收和净利润均出现了下降。华熙生物2023年营业总收入60.81亿元人民币，同比下降4.37%。归母净利润约5.87亿元，同比下降39.50%。
在业务布局上，华熙生物的原料产品透明质酸原料是公司的核心基础；医疗终端产品，包括玻尿酸产品等，覆盖多个医疗领域；功能性护肤品拥有润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活等多个品牌，是公司的主要营收来源。此外，华熙生物推出了玻尿酸饮用水等功能性食品。
华熙生物在2023年加大了在销售和营销上的投入。2023上半年销售费用为14.2亿元，同比增长2.4%，这一数据占营收比重为46%。上半年研发投入为1.87亿元，占营收比重为6.07%。
据执牛耳旗下「营销商业研究院」洞察：华熙生物在2023年处于战略调整阵痛期，对主打品牌的全面梳理和业务健康审视，或导致了短期内的业绩波动；作为华熙生物的传统强项，玻尿酸原料价格的下降对公司业绩也产生了不利影响。此外，公司在合成生物技术方面的投入和研发，或预示着公司未来可能的发展方向和新增长点。
05
福瑞达
图源：百度股市通
福瑞达在2023年总营收45.79亿元，同比下降64.65%，归母净利润为3.03亿元，同比增加567.44%。其中化妆品板块营业收入为24.16亿元，同比增长22.71%。
2023年5月，"鲁商发展"正式更名福瑞达。福瑞达全年营收下滑的原因主要来自2023年度对房地产业务的剥离。剥离房地产业务后，福瑞达实行战略转型，以"4+N"品牌（四大主力品牌颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗）为发展战略，在透明质酸、微生态护肤、精油养肤、精准护肤等技术赛道上发力。
明星大单品策略和线上营销的发力是其化妆品板块取得佳绩的主要原因。主品牌颐莲、瑷尔博士在2023年收入分别为8.57亿元、13.48亿元，同比增长20.35%、27.33%。医药板块、原料及衍生产品、添加剂板块的营业收入分别为5.20亿元和3.51亿元。
福瑞达打造全域营销体系，通过达播+自播双轮驱动，同时，拓展线下市场。在2023年双11抖音预售期间，颐莲GMV在250万-500万左右；瑷尔博士GMV约在750万-1000万。
此外，福瑞达布局医美赛道，相继推出了"海大福瑞达"、"珂谧"等新品牌。前者以专利重组人源化胶原蛋白+专利透明质酸技术为依托，后者定位在进阶高端抗老。值得注意的是，福瑞达近日公开表示正式进军洗护赛道，全新洗护品牌"即沐"即将启航。
据执牛耳旗下「营销商业研究院」洞察：福瑞达在2023年通过剥离非核心业务，聚焦于化妆品、医药、原料及添加剂等业务板块。这一战略调整有助于公司实现了业务的稳健增长和盈利能力的提升。化妆品业务作为公司的重点发展方向之一，从单一美妆主业升级为"生美+医美"双美新生态，加速了其化妆品业务的发展。
06
水羊股份
图源：百度股市通
水羊股份在2023年总营收为44.93亿元，同比下降4.86%；归母净利润为2.94亿，同比增长135.42%。
水羊股份自............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1630853.html
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