您是否考虑过在亚马逊上进行直销？这很有商业意义。
亚马逊每月吸引超过 20 亿访客，展现了其在电子商务领域的强大地位。但真正重要的是购物者信任亚马逊，这种信任可以帮助您提高销售额。
一开始在亚马逊上开始可能看起来很困难，但知道该怎么做可以改变这种情况。本指南将为您提供在亚马逊直销中取得成功的明确策略，并解释您需要的工具。
什么是亚马逊直销？
亚马逊直销是一种销售方式，您在亚马逊上列出产品，但自己不保留任何库存。相反，当有人从您那里购买商品时，您从第三方供应商那里购买，然后由第三方供应商直接发货给客户。
这种方法非常适合刚 起步的卖家，因为它不需要在库存上投入大量资金。为了遵守亚马逊的规定，您需要确保所有发货的商品都带有表明您是卖家的包装。
尽管亚马逊允许您代发货，但您不能使用传统的代发货方式，即供应商直接将产品发送给客户，而不贴上您的品牌。您必须确保发送给客户的所有包裹都明确来自您，而不是供应商。
亚马逊直销合法吗？
是的，只要您遵守特定政策，在亚马逊上进行代发货是合法的。您必须始终：
·成为您产品的记录卖家。
·在所有装箱单以及随附于或与产品相关的其他信息上，表明您是卖家。
·负责接受和处理客户退回的产品。
·遵守卖家协议的所有其他条款和适用的亚马逊政策。
不允许直接代发货的情况包括：
·从另一家在线零售商处购买产品并让该零� �商直接运送给客户。
·运送订单时附带装箱单、发票或其他信息，其中包含非您自己的卖家名称或联系信息。
您可以在亚马逊网站上阅读有关亚马逊直销政策的更多信息。
在亚马逊上直接代发货要花多少钱？
亚马逊的代发货费用根据产品类型不同，从 8% 到 15% 不等。这些费用会大大降低您的利润，尤其是当您的利润率较低时。
费用最低的类别是消费电子产品、家电、工具和汽车产品。请记住，亚马逊按总销售价格的百分比计算费用，因此费用金额可能会根据商品价格而有很大变化。亚马逊对任何产品收取的最低费用始终为 30 美分。
如果您计划在亚马逊上销售，则需要选择一个销售计划。个人计划每售出一件商品收费 99 美分。专业计划每月收费 39.99 美元，涵盖无限产品销售，无需额外支付每件费用� �
亚马逊直销能赚钱吗？
可以。一般来说，代发货商的利润为 10% 到 30%。如果他们通过亚马逊代发货，该平台将从他们的营业收入中抽取约 15%。
如果您的销售利润率为 30%，则在亚马逊上销售产品后的净利润将为 15%。这是相当不错的，尤其是当您考虑到您将能够吸引广泛的受众群体时。
注意：如果您赢得亚马逊购买框，您的亚马逊直销利润率可能会更高，但竞争非常激烈，不应该成为您一开始关注的重点。
亚马逊直销的优点
在本指南的这一部分，您将了解经营亚马逊直销业务的一些好处和缺点。
无仓储费用
拥有亚马逊直销业务的好处之一是您无需支付仓库费用。一些亚马逊卖家选择将他们的产品运送到亚马逊 (FBA)。使用 FBA，卖家将他们的产品运送到亚马� �，然后亚马逊将产品发送给他们。
经过审查的直销供应商
亚马逊批量采购产品，主要来自欧洲供应商。供应商必须满足亚马逊严格的质量检查——产品必须耐用、正品且安全。只有这样，他们的产品才能在亚马逊的仓库中占有一席之地。这种方法保证新卖家只推出库存中最好的产品。
庞大的观众群
亚马逊在全球拥有超过 3.1 亿活跃用户。这意味着利用亚马逊作为销售渠道可以为您的企业带来可观的回报。以合适的价格提供合适的产品，您就可以吸引大批新客户。
额外的好处是什么？有可能接触到您的商店可能错过的受众。这扩大了您的目标群体。您甚至可能会发现一个全新的渴望您提供的产品的群体。
可定位多个类别
亚马逊有 30 多个类别可供您选� ��。因此，您可以根据需要在任意数量的细分市场中销售产品。有了合适的产品和值得信赖的供应商，您可以满足的类别和细分市场数量是没有限制的。
例如，您可以同时销售电子产品和工具以及家居装饰类别的产品。没有什么可以阻止您服务于多个受众。
亚马逊直销的缺点
由于营销成本低、可发现性更高，亚马逊上的直销似乎很有吸引力。但与任何直销模式一样，你必须权衡利弊。以下是亚马逊直销的三个缺点：
销售数据一目了然
在亚马逊上销售的条件之一是你必须允许该公司访问你的销售数据。这意味着它可以看到从你最畅销的产品到整体销售业绩的所有内容。有传言称亚马逊利用这些见解在特定市场领域击败竞争对手。
品牌推广机会减少
想让客户在亚马逊上忠于 您的品牌？这并不容易。亚马逊的主要目标是帮助商家销售产品，而不是建立品牌忠诚度。这意味着您可能会发现很难树立品牌、展示产品和与客户交谈。
有限的定制
亚马逊直销以及整个直销的另一个缺点是依赖外部包装。客户收到的产品采用供应商的通用包装，这可能会损害个性化的品牌体验。虽然考虑自有品牌似乎是一种解决方案，但它只会增加总体成本。
亚马逊直销和零售套利之间的区别
亚马逊代发货意味着您与供应商合作，供应商会直接向您的客户发货。在零售套利中，您可以购买打折产品，储存起来，然后以更高的价格转售。虽然代发货可以避免库存麻烦，但零售套利专注于寻找和转售交易。
如何在亚马逊上开始代发货
1. 选择电子商务平台
由于Shopify直接与� ��马逊集成，因此使用这个电子商务平台是理想的选择。Shopify 允许用户创建在线商店并将亚马逊添加为销售渠道，从而简化两个平台上的订单管理。
2. 选择正确的产品
对于想要在亚马逊上销售产品的店主来说，有一些要求和限制。
根据亚马逊的合格商店列表，如果您从事书籍、电脑和视频游戏、电子产品、办公产品等细分市场，则无需获得批准即可开设亚马逊商店。
查看亚马逊的受限产品列表，确保您没有销售任何此类产品。这些商品包括悬浮滑板和危险品。
3.创建亚马逊卖家中心账户
如果您计划销售大量产品，最好拥有一个专业帐户。在个人销售计划中，每售出一件商品需要支付 99 美分，这可能会蚕食您的利润。使用专业亚马逊卖家帐户，您每月需要支付订阅费以及一些额外费用。
要注册账户，请 访问sellercentral.amazon.com。然后，填写亚马逊要求的有关您业务的详细信息，包括：
·专业的电子邮件地址
·电话号码
·政府身份证
·税务信息
·国际信用卡
·接收付款的银行账户
4. 获得产品类别的批准
要在亚马逊上销售某些商品，您需要获得公司的批准。例如，如果您想销售收藏品、音乐或手表，您必须首先获得许可。查看产品类别列表以了解更多信息。
即使类别开放，个别产品可能仍需要获得批准。要查看特定产品，请浏览此列表并选择"显示限制"。
5. 将您的 Amazon 账户连接到 Shopify
设置好您的亚马逊账户并获得所需的批准后，就可以将其链接到 Shopify 上的电子商务商店了。怎么做？使用 Shopify App Store 中的亚马逊集成应用程序。
这些应用程序构成了亚马逊和 Shopify 之间的连接。使� ��合适的应用程序，您可以：
·自动订单
·为客户提供实时跟踪
·保持产品库存同步
Shopify 的一些最佳亚马逊配送应用程序包括：
·亚马逊集成
·亚马逊 FBA / MCF 发货
·CedCommerce 亚马逊频道
一旦您安装了所选的应用程序，制作产品列表和监督两个平台上的销售情况就变得很简单。
6.创建亚马逊产品列表
集成应用程序后，您的直销商品将不会直接显示在亚马逊上。 要使用 Shopify 简化亚马逊直销，您有三种选择：
1.通过集成应用程序将 Shopify 连接到您的活跃亚马逊列表。
2.将当前的亚马逊列表与您的商品链接起来。
3.为新商品创建全新的亚马逊列表。
注意：如果您是亚马逊的新代销商，您可能无法立即创建多个产品列表。这是因为亚马逊对卖家每周可以发布的新列表数量设置了上限。 好消息是，随着您的销售额增长，上限会越来越高。
7. 让 Shopify 跟踪库存
确保 Shopify 跟踪您的库存水平。这可确保当客户在亚马逊上订购时，产品仍然有库存。
不要允许客户订购缺货的产品——这可能会导致负面评论和一些您没有计划花费的额外客户服务时间。
8. 开始在亚马逊上推广你的产品<.........
您是否考虑过在亚马逊上进行直销？这很有商业意义。亚马逊每月吸引超过 20 亿访客，展现了其在电子商务领域的强大地位。但真正重要的是购物者信任亚马逊，这种信任可以帮助您提高销售额。一开始在亚马逊上开始可
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1877925.html
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