Discount Watches: 跨境电商资讯：对于“低价商店”，亚马逊扭

2024-10-29

传闻已久的亚马逊"低价商店"终于要来了。

目前，一批卖家已经创建了商品链接（listing），并把货送到了亚马逊东莞仓库了。亚马逊已经进行了多次招募，至少有2批以上的卖家已经开店。

目前入驻"低价商店"的卖家，都是亚马逊定向邀请的。

据已经入驻的卖家向「蓝海亿观」透露，亚马逊会对卖家的店铺进行筛选，主要锁定那些已经在亚马逊主站销售低价商品的卖家，尤其是经营时尚、家居和生活三大"刚需+高频"产品的卖家，是重点邀请的对象。

有卖家透露，亚马逊"低价商店"最快会在本月月底至11月上线。

"低价商店"，既是亚马逊的"防御"，也是"进攻"，是其不得不走的一条路。

01. 亚马逊"低价商店"真的要来了

亚马逊的"低价商店"，现在有了一个更清晰的名称，叫作"Low-Cost Store"。

"low cost"在英文语境里，具有"低价格"（相对于买家）也有"低成本"（相对于卖家）的意思。（文末扫码，入亚"低价商店"交流群）

亚马逊的"低价商店"，确实包含了两方面的含义：

一、买家的"购买价格"足够低：对于顾客来说，"低价商店"的商品价格足够的低。他们购买到商品，最高价格不会超过20美元。为了确保低价，亚马将许多类型的商品的最高售价，限制在几美元，例如，服装饰针、沐浴海绵、图书封皮、开瓶器等，其限定的最高价格是"7美元"。

目前，亚马逊至少对680多种商品，进行了价格限制，如手机配件，最高价格是8美金，12 美元的理发器、10 美元的项链，甚至连沙发的最高价格，也控制在20美金。

二、卖家的"运营成本"低：为了让卖家轻装上阵，以更低的价格去拼市场，因此，亚马逊在物流费上保持了克制：低物流费+无库容限制+无超龄库存费。

亚马逊采用了"直接从中国供货"的物流模式，卖家将商品送入亚马逊中国仓库，剩余的物流环节，全部由亚马逊处理。亚马逊从中国仓库直发小包的方式（目前为空运），配送给终端客户，配送时间9-11天。

不过，为了保障"低价商店"的竞争力，亚马逊努力克制，尽量不收取太高的物流费：

根据"发货重量"和"服装与非服装"的两维度收取，例如，重量在8-12盎司的产品，如果是服装类产品，配送费为2.84美元，非服装类则为2.6美元。此外，还需要按照每月每立方英尺，支付 0.40 美元的仓储费。

亚马逊是本着"低价+爆款"的定位来运作"低价商店"的，因此，它未限制卖家的库容，且不收取超龄库存费，一是为了让卖家备足货，努力往冲，二是亚马逊认定，这类商品的周转率高，不会存在大量库存长时间积压的问题。

低价是该商店的最核心的关键词。

为了将整个"大盘"的价格拉低，亚马逊还对商品尺寸和重量进行控制：重量不超过1磅，商品尺寸不超过14X8X5英寸。"轻+小"的属性，决定了商品价格比较容易控制。

此外，为了让买家"像亿万富翁"一样随心享受低价。亚马逊规定，价格低于3美元的商品，买家可以"退款不退货"。

图/亚马逊低价商店的基本情况

对于"低价商店"，亚马逊的心情是矛盾的。

一方面，亚马逊期望"低价商店"能够成为阻击Temu的新利器，一方面又担心，它会对正踏上品牌化大道上的主站造成负面的影响。

为了不影响其主站，亚马逊做了两个重要的规定：

一、搬运主站商品将被停售："低价商店"是一个独立的新店，卖家不能从主站中搬运商品，其ASIN与SKU，必须是"低价商店"独有，不能与主站"共享"。如果直接从主站搬运商品到"低价商店"，将会被停售；

二、卖家不打品牌：卖家必须上架"无品牌"商品，亚马逊建议使用"低价商店"的前缀，例如，LowCostStore-SKU。

这意味着，整个平台上的商品，都是白牌的，卖家除了埋头供货，赚取一些利润，不打任何打品牌和logo，不能有效沉淀品牌资产，而整个体系里，只有一个品牌，那就是"低价商店"，但这一品牌资产，归亚马逊所有。.........

传闻已久的亚马逊"低价商店"终于要来了。目前，一批卖家已经创建了商品链接（listing），并把货送到了亚马逊东莞仓库了。亚马逊已经进行了多次招募，至少有2批以上的卖家已经开店。目前入驻"低价商店"的