如何提高虾皮Shopee店铺的流量转化？

如何提高虾皮Shopee店铺的流量转化？

在前几篇的文章中，我给大家讲过了关键字、选品、广告投放、账单问题。其实，对于刚刚入行的新手卖家来说，可能店铺刚开，还未深入，就已有许多问题摆在眼前。

所以，今天文章的内容，我准备和大家说一说，做shopee的新手卖家应该注意的问题，应该了解基本的操作有哪些。

毕竟，一家店铺从熟悉到运营，有太多的事情要做，一步错，步步错，这个道理谁都懂。把开头的事做好了，后续运营店铺才会少很多麻烦。

1 入门须知

更改后台语言，设置聊聊的自动回复，开通物流的sls，绑定收款卡与钱包秘钥。

■ 关于后台语言的设置，因为shopee针对的是东南亚市场，语言有英语和地方语，把页面语言设置成中文，对卖家来说还是很有必要的。

■ 自动聊天回复的话术根据平台的要求设置好，自动回复可以放上店铺活动。回复聊聊的态度要亲切，速度要快。Shopee官方统计，有超过一半的成交订单聊聊回应率超过90%。

■ 物流sls，在后台编辑商品的时候，可以选择开启sls，sls是shopee官方的物流，相对第三方跨境物流而言，方便快速价格便宜。

■ shopee目前支持的收款方式有p卡及pingpong和连连，我自己店铺用的是连连，因为连连的手续费最低才0.7%，操作起来也比较方便。

2 关于上新

Shopee平台对新上传的商品是有流量扶持的，新上传的商品的搜索排名在同类型商品中会排在前面。

基于这一点，如果你每日分时段对产品进行批量上传的话，这就有利于店铺的持续曝光了。

▎上新目标

每周最少得上新2次，当然，如果你产品多，每天上新肯定是越多越好。其中，sku至少要上新3个。

▎上新时段

Shopee每个站点的最佳上新时间段是不同的，所谓最佳上新时间段，就是平台流量高峰期的时候。在平台流量高峰期上新，你产品的曝光才更高。

台湾和新加坡：20：00-00：00；泰国及马来、越南、菲律宾站：11：00-15：00和20：00-22：00；印尼站：11：00-13：00。

关于上新，大家一定要做到少量多次的原则，你一次上太多不行，你上新次数太少也不行。一定要定期定量的去干这件事，不要怕麻烦，这样才能让店铺权重慢慢变高。

3 选品基操

很多卖家对选品都很头疼，一个店铺运营的好不好，七分靠选品，三分靠运营，这也是大家经常说的一句话。关于选品的方式，这里先给大家说几种常用方法：

■ 在你店铺所在站点，我们搜索商品T恤（各站点搜索词不一样），在商品展示页面点击热销，除去第一排的广告商品，往下展示的就是这个类目下，卖的最火热的款式了。

■ 市场周报，shopee官方每周都会以邮件的形式给卖家发周报，如果没收到，去找自己的客户经理要。市场周报一般都有热卖产品、热搜关键词等信息。

■ 发觉潜力商品，选择自己准备主营的类目，点击最新（Latest）排序，即从新到旧排序，这里排在前面的，且有销量和评价的产品，也是在上架不久才获得的，这些产品很有可能在未来成为爆款。

■ Shopee官方为了更好的推动重点类目的增长，会有自己的重点类目推动计划，只要你按官方标准选品，你的曝光位，流量入口将更大，肯定不愁商品销量。

4 折扣须知

想用价格吸引人群，不要给店里的产品降价，要给店里的商品设置折扣。在上篇如何提升流量准化率的文章中也提到了，东南亚人民习惯购买有折扣的商品，有折扣的商品对他们来说更具吸引力。

▎折扣力度

折扣力度大于10%，太低的折扣，不具备吸引力。建议不要将店铺所有产品的折扣设置为一模一样，可以分梯度设置，如10%以及20%、25%等等。

▎设置技巧

上架了商品，价格一定要设置好，而且一旦设置好了，就不要再动价格。要考率藏价，又要考率未来成本上涨等问题，所以在设置商品价格的时候，不要设置太低，低价引流靠打折的方式是最好的。

在设置商品折扣时，在原价的基础上设置就行，尽量不要去改动商品最初的价格，因为改价打折，轻则影响权重，重则会扣分。

5 免费置顶

在后台我的商品（my products）页面中，商品右下角，可选择点我置顶推广功能（Boost Now）。4小时内可选择曝光5款产品，系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。

使用建议：在各站点高峰期的时间段置顶产品。建议对新品使用，不建议对已经累计一定流量的热卖产品使用置顶功能。

很多中大卖说这个功能很鸡肋，没有什么用，但我不这么认为，你把该做的事都做好，不要总是先入为主，这样不好。

6 闭坑要点

■ 新手不建议选择季节性的产品，季节性的产品，平时销量少甚至无，需要很长的煎熬，应季来临时，备货数量多，资金压力大。当然，季节性产品，容易造就爆款，等自己有资金有实力可以去试试

■ 备货时间一定要设置的足够长，因为在备货期间内，商品没有寄到shopee中转仓，订单将自动取消。

■ 平台的规则一定要了解清楚，特别是扣分的规则，新店被扣分，对店铺影响很大。如延迟发货、重复刊登、图片或者产品侵权等行为均会导致店铺被扣分。

■ 以前杂货铺的方式拿到现在已经不可用了，现在，想要通过杂货铺的方式出单赚大钱，效果大不如从前，现在做杂货还不如做精品。

■ 休假模式不要随便打开，有些人由于假期等因素没时间管理店铺，就开启休假模式。但你得知道，休假模式开了就没有流量了，买家也搜不到你的商品，听说权重会清零。

作为shopee的新手卖家，前期一定要有自己的规划。像店铺定位、售前售后、资金实力以及一些必要的能辅助店铺快速成长的手段，都是自己要去了解清楚的。

平时多学习平台运营规则，多扩展知识范围，这才是让店铺持续经营的有效方法。还有就是，实践真的是硬道理，要在实践中进步，在进步中成长。（来源：做shopee的婉爷）

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