2024亚马逊
推新品该做什么
火箭站外
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一手站外推广
买家秀/影响者视频
Tiktok红人推广
全部低至190元
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01
转化率
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说到转化率,什么东西影响着转化率,我认为一个页面来说有以下因素:图片、价格、五点、rating评分数量、Q&A内容、A+(详情)、视频、PRIME/优惠券。
所以在推新品之前我们先要思考一下,我们从那些方面去完善以上信息?
首先是价格:我一般� ��调研一下前台跟我差不多的1isting的价格大概是在什么水平?这里要注意:
1.排除一下知名品牌的价格,这些listing因为品牌的积累,通常会有比较高的溢价。
2.注意选准产品去比价,例如上面这个这个是拉链的外套,一般的圆领卫衣的定价或许不适合。客观的定价,能够避免一定程度上的客户流失。
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图片:调查对手的种类。不用的类目会有不同的图片种类,例如功能展示图,尺寸图或者尺寸比较图。(比较小的东西,最好附上一个参照物,避免因为客户对大小没有了解而退货。)、场景图、特图等等。大家调研对手之后决定自己的主图要规划哪几类图,争取做到比对手更好。
Review评分数量:目前我没有用测评,最多用VINE。(� �评有风险)如果之前有别的Iisting有REVIEW积累,可以尝试看看能不能用这些listing的评价为推新做贡献。我提倡用正规的方法取得评价。
Q&A内容:QA的作用其实帮助解决售前咨询。调研同类卖得好的listing,客户大多关心什么问题?关于这部分铺多少关键词因人而异,大家可以根据自己的需要安排。
A+(详情):相对文字版描述,A+描述图文结合的形式能够更好地表现产品
视频:如果产品需要客户动手安装、或者有比较酷炫的功能,我是建议布局视频的,一定程度帮助了售后,也促成了订单转化。
PRIME/优惠券:大额优惠券让客户有占便宜的感觉,不过现在几乎大家都清楚这情况,这种手段也许不那么奏效了。
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02
流量从哪里来?
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流.........
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原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1855393.html
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