注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。
匿名用户我的C位
以下是个人的一些资料，恳求各位大佬给点建议，指点迷津，也希望帮忙看看像我这样的人出去好不好找工作？出去找工作的薪资大概在什么水平呢？在此先感谢各位大佬！
男，29岁，未婚未育，专科学历（有一个在读专科期间一起考的自考本科，但是大意了没有考学位）。
目前的状态是止步不前，业绩还有继续下滑的风险，在公司里面也没有更高水平的运营或者开发进行交流和学习了，平时在网上也没有找到更好的学习内容进行提升了（可能是自己的原因没有找到），所以目前找不到更好的方法提升业绩和运营水平，导致有些迷茫。
1、4年半运营经验，以站内广告推广的白帽运营主要，都是在同一家公司做的运营，前3年月均销售额9W美金，净利润率大约25%，最近一年平均月销售额大约6W美金，净利润率大约21%。第一年刚开始转行做运营，属于小白阶段，销售额都比较低；
中期2年（21-22年）业绩比其他时间好，最高单月大约14W美金，这两年尝试过两次持续6个月月销过10W美金；第三年因为老品竞争力逐渐下降，最近一年新品成功率超低（不到10%），导致业绩大下滑。产品也有季节性，淡季业绩只有旺季的四分之一。
2、算有一点选品能力，在做运营的过程中偶尔参与选品，有独立开发过部分新品，但是局限部分类目，主要是户外运动和庭院家居，偏向标品和细分使用功能产品，不是精通所有类目。装饰类产品或者非标品比较弱，尝试过不少相关产品产品，成功率偏低，也找不准推广方法和技巧。开新品方面个人比较喜欢在功能，形状，款式，材质，颜色，配件组合，成本控制等方面做差异化。
3、会一点简单的PS修图和PR视频剪辑，只会简单的功能，简单的产品可以做图，比如灯饰类等复杂的就暂时不会，精修修饰和视频滤镜美化等功能暂时不会，但是可以学，也愿意花时间学。图片和视频拍摄主要是手机，主要是平时方便也用的比较多，对于单反相机的使用不是很擅长，会使用但是还没有学会拍出高质量的图片或者视频，但愿意学。
4、有一点采购和供应商挖掘经验，主要是1688平台为主，对于打样品，起订量，成本，货期，账期，物料调配，物流运输，质检验收等都有了解和操作。
5、熟悉所有仓库打包，产品质检和产品包装等相关问题和流程，熟悉物流货代对接和发货流程。
「 精彩回帖 」
coolman
赞同来自: 小步快走 、 zt0000 、 竺笙文sw 、 椰子0905 、 FelixZhiyu
不用焦虑，你只是没找到提升的方向。我有两个建议：
能力维度：
（1）广告。从业绩来看，你应该没接手过大爆款或有长期规划的品线。，所以才会觉得广告没啥可玩的。不然可以玩的地方有很多，我举3个维度：
a.增量市场还是存量市场？增量市场，广告的目标是抢坑位，需要aggressive一点。存量市场，可以是抢竞品份额，也可以是利润导向，看你对品类的判断。
b.你和什么人竞争，你的投入会不一样。比如你的产品卖点有先发优势，那就抓紧投入站稳脚跟，广告的目的是加速曝光，快速回收数据迭代产品，让自己的产品不断处于相对优势。又或者你的竞争对手很保守或是资金不多的小卖家，你可以尝试玩玩资金的力量。
c.你处在什么阶段，你的广告打法和目的也会不一样。比如你是腰部卖家，红海市场里，基操是主攻长尾流量词，并辅以低预算试探品类流量大词。后期再慢慢转移到抢占大词的关键词排名。假设你本就是头部卖家，广告目的很大一部分是抵御新进入者，这也是延迟盈利周期的手段。
（2）选品。只是基于产品属性和成本，在大部分类目早已玩不下去了。针对用户需求提供体验更优的解决方案，才是长期玩下去的方向。比如用户定性访谈、结合营销跟品牌用户进行需求沟通等等。在部分公司里，这些都属于产品经理做的事。那对于运营有什么用呢？你可以想想。
（3）供应链。你列的属于基本操作，对于运营了解就够了，比较难构成运营优势。我理解的供应链，要么提升对品类和产品的理解，比如成本优势在哪？技术门槛在哪？这样设计是解决了什么体验？要么用供应链的信息辅助制定自己的品线策略，比如竞品在研究什么新方向，我们新的产品定义有多长时间的相对优势？等等
每个维度，你都可以有很多新的东西去玩。只是你现在的公司没有这种机会~
面试官的维度：
（1）基于你说的情况，如果我是稍微有点规模的公司的面试官，2.3.4.5点都不太加分，然后会重点考核你第一点的实际操作及思维。（没有故意贬低，只是想让你知道真实的情况）
（2）会看重通用能力。比如思考力，沟通能力，逻辑能力等。即使你没有机会操作第一点建议里的东西，但你完全可以多去研究下优秀案例。我是研究国内的品牌案例，以及国外独立站的案例。（其实很多东西都是互通的，能力也是，优秀案例里的实操逻辑也是）。
我没有区分P线（专业向）还是M线（管理向），因为我始终觉得，弄懂底层逻辑，你的价值无论在P还是M，都是粘合剂。
找工作并没有那么可怕，没有了动力才比较可怕。加油！
匿名用户
赞同来自: ccdzd1 、 七八个星天外 、 不挑食的小土豆
可以面试看看，我们之前招人的时候总结下来，比较中意的求职者的特点：
1.能谈运营的细节（尤其是自身的思考和成长的过程），而不是宽泛地讲些网上都有的东西。只会泛谈的要么就是浑水摸鱼浑浑噩噩混日子的，要么就是虚假经历、临时抱佛脚的。同行面同行，这些业务的东西谈几句就看出来了。
2.偏好做过中高价位产品的求职者，完全不考虑螺旋打法的公司出来的。有些公司出来的人看起来业绩很牛的样子，一算利润都是做慈善的，而慈善公司出来的运营人员，大概率会把降价让利那块作为运营的法门核心，除了卷价格之外没有别的优势。
3.其他次要的个人品质：有进取心但态度踏实，能正常表达和交流。
男生的话我们也面过一些，很多男生在面试的时候就表现的很是急功近利，谈到运营细节的时候脑袋空空也没什么思考，但有一夜暴富的那种心态。这种雷点我们是坚决不要的。因为这行业还是需要一定信任度的，毕竟每个店铺都是一笔资产，遇到那种性格不好、心态不稳的，谁知道哪天会做出什么事情来。宁可能力菜点，也不要性格有缺陷的。
抹茶奶冻 - 跨境行业终身学习&长期主义者
赞同来自: Mediocrity 、 tra1997 、 德国仓库打工狗 、 Yanchuan 、 何以始终不说话 更多 »
运营前期需要做加法，不用事事精通但需要了解流程和逻辑，这点我觉得你已经做得不错了。后期就该试试减法和乘法了。
这个年限的运营要么继续走P序列加强自己某一专业领域的建树，比如广告，比如选品；要么走M序列，学学管理的艺术，把自己从一线的繁杂事务中抽离出来，去看看企业运行和赚钱的逻辑，资源的分配方法。如果后期想要单干，先试试用公司资源能不能干起来。
29岁这个年纪本身不会让你慌张，对未来没有掌控感才是。这时候你需要给自己定一个新的目标，去够一够，适当的挑战才能给现在的生活注入活力。
匿名用户 • 广州 • 2024-05-08 11:34
感谢您的解答，很有帮助。您说的很对，对未来没有掌控感才是慌张的原因，这个年龄开始需要考虑的事情越来越多了，身边能交流的人也不多，所以才有些迷茫。
匿名用户
赞同来自: Momo01 、 我要放大了 、 摩西摩西客服喵 、 程卤蛋2024 、 德国仓库打工狗 更多 »
根据博主的描述，4年半经验，但是暂时没有特别擅长的点。如果博主希望能进一步锻炼自己的运营水平，建议博主到大公司，量大的类目里面，去磨练磨练。
如果博主希望能自己单干，建议到小公司，去需要运营去选品的公司，去磨练磨练。
如果博主希望能够跳槽而提升工资，建议什么都不考虑，哪里高工资去哪里 。
作为运营，焦虑的点，大概率还是不会选品，或者选品成功率低。个人还行偏向去单干这条路。这条路很难，但是如果成功了，会有苦尽甘来的感觉。
智者不入爱河 • 上海 • 2024-05-07 12:00
普通运营，那我想要提升工资的同时还升职到主管怎么做呢，面试时可能不要没有管理经验的，现有公司也没有升职机会
抹茶奶冻 • 杭州 • 2024-05-08 08:50
@智者不入爱河: 先从自我管理和向上管理开始，主动分享和汇报，年资上去之后可以影响资浅的运营，这样面试的时候至少你有内容可以讲。
余杭SHENZHEN • 深圳 • 2024-05-08 09:45
四年半经验 已经足够应对亚马逊90%以上的问题了 这已经是很大的优点了 你都没问别人擅长啥 从工作经验去分析别人没有擅长的点 是否太欠妥了？
匿名用户
赞同来自: 小飛Lucca 、 rainco 、 关山难越 、 茄皇牛肉面 、 Hushok 更多 »
坐标深圳，正好最近换工作，把我的经历说一下供你参考。
我今年32岁，已婚已育，这方面你完胜我。
关于学历，我是高中学历，这方面你也完胜我。
关于工作经验&能力，我是单干出身，自学亚马逊，干了这么多年干不好，.........
注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。匿名用户 我的C位以下是个人
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1852241.html
Hubble Contacts：https://www.ikjzd.com/w/4814
smartstore：https://www.ikjzd.com/w/4815
Lugloc：https://www.ikjzd.com/w/4816
Ledbury：https://www.ikjzd.com/w/4818
loveramics：https://www.ikjzd.com/w/4819
WISH五星计划：https://www.ikjzd.com/w/482
年近30未婚未育，目前的职业状态一直止步不前，业绩还有继续下滑的风险。请问如何在没有资源的情况下提升自己？：https://www.kjdsnews.com/a/1852241.html
年近30未婚未育，目前的职业状态一直止步不前，业绩还有继续下滑的风险。请问如何在没有资源的情况下提升自己？：https://www.xlkjsw.com/news/138249.html
No comments:
Post a Comment