很多人问我，新手进场亚马逊，最怕的是什么？
我看过太多后台数据，最怕的不是不懂运营，而是把这里当成了赌场。
很多人一上来就盯着Best Seller榜单上的大通货，觉得别人能卖我也能卖。或者完全没有章法，今天上一个手机壳，明天上一个切菜器，哪个火就蹭哪个。
这种"盲目测款"的逻辑，在几年前或许能碰到运气，但在现在的流量成本下，这纯粹是在烧钱。
我们做生意的第一目的，是为了赚钱，是为了活下来。
要活下来，就得去赚那些竞争对手"看不见的钱"。
深挖细分，赚认知的钱
所谓的"看不见的钱"，其实就是深耕细分市场带来的认知溢价。
别一上来就想搞个大爆款，那是资本的游戏。对于我们这种中小卖家，更应该去研究一个具体的、甚至看起来有点窄的细分领域。
不管外面说是红海还是蓝海，只要你对这个类目的认知足够深，红海里也能游出利润。
你需要知道这个细分人群的具象化画像是什么，他们到底喜欢什么样的款式，痛点在哪里。
重点不在于把图做得多花哨，而在于你的产品是否真的解决了问题。
你必须比客户更懂产品，知道竞品的痛点在哪里，知道改良的方向在哪里。
当你的产品力能承接住流量，你的转化率（CVR）才会高，ACOS才能降得下来。这才是实打实的利润。
要做就做产品线，而不是单品
看到一个品不错，哐当一下就把货发过去了，完全没有后续的规划。
如果这个品推起来了，你的护城河在哪里？如果推不起来，你的备选方案是什么？
真正的高手，做的是产品线规划。
在进入一个市场前，我就已经想好了：我要从哪个款切入去获取精准流量？
如果这个款稳住了，我的利润款是哪个？我的互补款又是哪个？
<.........做亚马逊，慢就是快。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2603577.html
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