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在做外贸的过程中,我经常遇到一些外贸小伙伴问到这样一个问题:
就是求职面试的时候,时常会遇到一些刚创办才几个月的外贸公司,小伙伴就很犹豫,不知道如何选择,不知道这样的公司是否值得去。
这是一个职场人经常遇到的问题。那么刚刚创办几个月的公司,到底值不值得去呢?下面我就给大家提供一些建议,希望能够帮助大家。
一句话,不能一概而论,需要具体问题具体分析。
一、公司层面考虑
1.公司的背景如何
你要先弄清楚这个公司的背景。比如这个公司是否是初次创业,还是说之前有业务积累。如果是有业务积累,那风险就会小很多。
有的公司虽然是初次创办,但是可能之前是以个体户的方式做线下生意的,现在开始注册公司做线上,那这样的公司还是有商业积累的。
有的公司刚创办,纯粹是老板的个人梦想,或者几个股东想创业,那不确定性因素就要多很多。
那么如何了解公司的背景呢?
一是去公司跟老板面谈,听老板的介绍;二是去天眼查、企查查上去搜索下;三是通过网络或者朋友了解下。大体上就可以知道这个公司的来龙去脉了。
2.公司老板如何
这个是关键,老板的格局,思维方式,三观是否跟你聊得来,很重要。
大体上,创业的公司老板,有两种类型:
一种是思维比较传统的。所谓比较传统就是信息闭塞,对外界或者行业的把握理解比较有限,有自己的想法,但是相对有点固执,也不能说完全不对。就是有点不太能听得进别人的话。
这样的老板往往比较强势,喜欢按自己的想法做,如果这个老板是经验丰富的人,那还好说,你跟着他混就可以了。但是有的老板自己经验又不丰富,思维又有局限,又听不进别人的话,那这样的老板你还是不要追随了。
一种是思维比较开阔的人。所谓比较开阔就是思维很开发,能集思广益,爱琢磨钻研,对人和蔼可亲,心胸开阔,有长远的目标和计划,有丰富的经验和人生阅历。
这样的老板,你跟着他,往往会比较幸运。选对了,也许这辈子就赚了。比如说阿里巴巴开始创业的时候,马云的思维和格局就很大地影响了大家,后来这些追随他的原始员工,都成了合伙人了。京东在2005年开始做线上电商的时候,刚开始也是业务不明朗,线上交易系统都是他带领团队自己做的,想想看,当初那些选择跟他的人,现在是不是都赚翻了?
所以,跟对老板太重要了。很多民营企业,基本上都是老板文化,老板的格局决定了公司的未来。
3.公司所在的行业什么情况
你要分析该公司所处的行业情况。如何分析行业呢?
主要是看产业链。这个行业的产业链无非就分为三大块:源头、中端和末端。
源头就是提供原材料。比如说纺织行业的源头就是提供棉花、化工原材料的。
中端就是制造端和销售端。比如说把棉花做成纱线,然后织成布,染色为成品。卖布匹。
末端就是纯销售端。比如说纯卖面料的,批发商,零售商等。
公司处于不同的产业链位置,其利润是不一样的。不同的行业,利润分配比是不一样的。
比如说手机行业,利润最高的在源头,提供手机芯片的,其次是品牌商,最后才是代工厂。
家电行业,利润最高的往往在销售终端。制造端总体来说还是比较辛苦的。
所以,你要分析这个公司处于产业链的哪个位置,利润是否丰厚。
4.公司的商业模式是什么
公司的商业模式,主要就是看这个公司怎么赚钱的。怎么去分析呢?主要是看如下几项:
①成本:就是这个公司创办后,有哪些成本支出,常见的有:人员工资,办公设备,办公室租赁及水电物业管理费,采购等。
②收入:就是这个公司靠售卖什么赚钱。做外贸的无外乎两种:一种是卖产品,赚差价,一种是代工,赚加工费。收入模式越多越好,代表盈利性强。
③资源:公司有哪些资源,比如通过聊天,知道这个公司资金来源如何,公司老板在这个行业是否有人脉,有供应链资源,老板对这个行业是否足够熟悉。
④核心业务:就是公司通过什么与客户交易。公司提供哪些业务。是做产品呢,还是做服务,还是说产品和服务都有。
⑤合作伙伴:公司的合作伙伴有哪些,这些合作伙伴跟公司的关系如何。比如说做外贸的,常见的合作伙伴有:货代公司,第三方电商平台,展会经纪人,产品或原材料供应商等。如果公司在这方面都有成熟的合作伙伴,那就比较顺畅。
⑥渠道:就是看公司通过什么方式与客户交易。做外贸常见的渠道有:第三方电商平台,展会,独立站,google开发等。渠道越广当然越好。
⑦客户关系:客户关系就是公司与客户的接触程度如何。比如说做B类外贸,就要去与客户搞好紧密的关系,长期合作,如果总是一些新客户合作,那经营起来是很痛苦的。如果是C类外贸,那么客户关系相对来说比较松散,很多都是一锤子买卖。
⑧客户类型:就是看这个公司对客户的定位和细分程度如何。老板如果越清楚自己的客户是什么类型的,分布在哪里,客户的痛点是什么,证明老板对这个市场的了解越深刻。反之,很多老板常犯的毛病就是,总认为我的产品购买群体很广,似乎任何人都是需要我的产品的,这样的老板,说明对市场的理解是不深入的,往往是个门外汉。
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