跨境电商资讯：刚创办几个月的外贸公司，值

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在做外贸的过程中，我经常遇到一些外贸小伙伴问到这样一个问题：

就是求职面试的时候，时常会遇到一些刚创办才几个月的外贸公司，小伙伴就很犹豫，不知道如何选择，不知道这样的公司是否值得去。

这是一个职场人经常遇到的问题。那么刚刚创办几个月的公司，到底值不值得去呢？下面我就给大家提供一些建议，希望能够帮助大家。

一句话，不能一概而论，需要具体问题具体分析。

一、公司层面考虑

1.公司的背景如何

你要先弄清楚这个公司的背景。比如这个公司是否是初次创业，还是说之前有业务积累。如果是有业务积累，那风险就会小很多。

有的公司虽然是初次创办，但是可能之前是以个体户的方式做线下生意的，现在开始注册公司做线上，那这样的公司还是有商业积累的。

有的公司刚创办，纯粹是老板的个人梦想，或者几个股东想创业，那不确定性因素就要多很多。

那么如何了解公司的背景呢？

一是去公司跟老板面谈，听老板的介绍；二是去天眼查、企查查上去搜索下；三是通过网络或者朋友了解下。大体上就可以知道这个公司的来龙去脉了。

2.公司老板如何

这个是关键，老板的格局，思维方式，三观是否跟你聊得来，很重要。

大体上，创业的公司老板，有两种类型：

一种是思维比较传统的。所谓比较传统就是信息闭塞，对外界或者行业的把握理解比较有限，有自己的想法，但是相对有点固执，也不能说完全不对。就是有点不太能听得进别人的话。

这样的老板往往比较强势，喜欢按自己的想法做，如果这个老板是经验丰富的人，那还好说，你跟着他混就可以了。但是有的老板自己经验又不丰富，思维又有局限，又听不进别人的话，那这样的老板你还是不要追随了。

一种是思维比较开阔的人。所谓比较开阔就是思维很开发，能集思广益，爱琢磨钻研，对人和蔼可亲，心胸开阔，有长远的目标和计划，有丰富的经验和人生阅历。

这样的老板，你跟着他，往往会比较幸运。选对了，也许这辈子就赚了。比如说阿里巴巴开始创业的时候，马云的思维和格局就很大地影响了大家，后来这些追随他的原始员工，都成了合伙人了。京东在2005年开始做线上电商的时候，刚开始也是业务不明朗，线上交易系统都是他带领团队自己做的，想想看，当初那些选择跟他的人，现在是不是都赚翻了？

所以，跟对老板太重要了。很多民营企业，基本上都是老板文化，老板的格局决定了公司的未来。

3.公司所在的行业什么情况

你要分析该公司所处的行业情况。如何分析行业呢？

主要是看产业链。这个行业的产业链无非就分为三大块：源头、中端和末端。

源头就是提供原材料。比如说纺织行业的源头就是提供棉花、化工原材料的。

中端就是制造端和销售端。比如说把棉花做成纱线，然后织成布，染色为成品。卖布匹。

末端就是纯销售端。比如说纯卖面料的，批发商，零售商等。

公司处于不同的产业链位置，其利润是不一样的。不同的行业，利润分配比是不一样的。

比如说手机行业，利润最高的在源头，提供手机芯片的，其次是品牌商，最后才是代工厂。

家电行业，利润最高的往往在销售终端。制造端总体来说还是比较辛苦的。

所以，你要分析这个公司处于产业链的哪个位置，利润是否丰厚。

4.公司的商业模式是什么

公司的商业模式，主要就是看这个公司怎么赚钱的。怎么去分析呢？主要是看如下几项：

①成本：就是这个公司创办后，有哪些成本支出，常见的有：人员工资，办公设备，办公室租赁及水电物业管理费，采购等。

②收入：就是这个公司靠售卖什么赚钱。做外贸的无外乎两种：一种是卖产品，赚差价，一种是代工，赚加工费。收入模式越多越好，代表盈利性强。

③资源：公司有哪些资源，比如通过聊天，知道这个公司资金来源如何，公司老板在这个行业是否有人脉，有供应链资源，老板对这个行业是否足够熟悉。

④核心业务：就是公司通过什么与客户交易。公司提供哪些业务。是做产品呢，还是做服务，还是说产品和服务都有。

⑤合作伙伴：公司的合作伙伴有哪些，这些合作伙伴跟公司的关系如何。比如说做外贸的，常见的合作伙伴有：货代公司，第三方电商平台，展会经纪人，产品或原材料供应商等。如果公司在这方面都有成熟的合作伙伴，那就比较顺畅。

⑥渠道：就是看公司通过什么方式与客户交易。做外贸常见的渠道有：第三方电商平台，展会，独立站，google开发等。渠道越广当然越好。

⑦客户关系：客户关系就是公司与客户的接触程度如何。比如说做B类外贸，就要去与客户搞好紧密的关系，长期合作，如果总是一些新客户合作，那经营起来是很痛苦的。如果是C类外贸，那么客户关系相对来说比较松散，很多都是一锤子买卖。

⑧客户类型：就是看这个公司对客户的定位和细分程度如何。老板如果越清楚自己的客户是什么类型的，分布在哪里，客户的痛点是什么，证明老板对这个市场的了解越深刻。反之，很多老板常犯的毛病就是，总认为我的产品购买群体很广，似乎任何人都是需要我的产品的，这样的老板，说明对市场的理解是不深入的，往往是个门外汉。

图片来源：图虫创意在做外贸的过程中，我经常遇到一些外贸小伙伴问到这样一个问题：就是求职面试的时候，时常会遇到一些刚创办才几个月的外贸公司，小伙伴就很犹豫，不知道如何选择，不知道这样的公司是否值得去。这

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