日
成
海
外
营
销
星期四
30
2022.06
跨境电商行业资讯
•【"堕胎禁令"致计生用品销量猛增！】
•【Mercado Livre第一季度巴西第一】
•【亚马逊宣布第四季度再举办一场会员日】
•【美国宠物食品各项数据开始暴增！】
•【Wildberries买&卖家数量猛增！】
上期我们了解完了主流平台后能发现主流并不适合所有人，像亚马逊就是小白收割机...
去年的亚马逊中国卖家占比47%，而22年仅占不到40%，没有经验的小白只有被碾压的份~
而当前的很多新兴蓝海平台却被忽视了~
可能就有不少中国人分布在这些蓝海平台里闷声发大财！
什么是新兴蓝海跨境电商平台？
是指那些在国际上并不受关注，但在当地却很出名的平台；
像欧洲、日韩等国家人均高消费造就了这些地方的高客单价；
虽然比不上亚马逊北美的人均客单价，但胜在卖家少产品少，本地用户较多，且正处于发展期间，供小于求的状态；
像东南亚、印度、拉美非等地则胜在人口众多，算是国际电商的下沉市场
客单价虽然不高但胜在量大，东南亚国家众多且用户喜好和中国很像，所以也是最被看好的。
这些平台的官方也在采取一系列措施来保障新手卖家的权益，比如：免佣金、免店租、降门槛、流量扶持、下单包邮等福利政策！
而且由于新兴平台的系统规则和平台布局进化的并无主流平台那般先进，这就使得这类新兴蓝海平台不需要太高的广告费用和运营经验，除了语言不通，基本上十分适合卖家入驻；
当然了，语言也不是硬伤，现在的翻译软件也十分先进，完全够新手小白使用！
其中也有不少跨境平台由于担心卖家的品质无法保障，所以有一部分平台会要求卖家需要有主流跨境电商的经验，并出示店铺流水等店铺信息；
这将会是许多新手卖家都需要面临的一大难点。
INSUNCES 日成
再来看看新兴蓝海跨境电商平台：
Flipkart（印度）、TIKI（东南亚）、Cdiscount（法国）、Fnac（法国）、Allegro（波兰）、Mercado Libre（拉美）、B2W（拉美）、日本乐天、Gmarket（韩国）、Coupang（韩国）、Jumia（非洲）；
适合新手的平台小编标注了颜色并在下方解析！
本期就着重推荐几个平台来讲其中优劣！
一、Allegro（波兰）： Allegro原意为"轻快极速地"，定位与亚马逊相似，是为了让用户能快速搜索到自己想要的商品后，用完即走！
不仅是波兰本土最大的电商平台，也是东欧最大的拍卖网站；
优势：月活达2100W，店铺运营和用户体验方面做的不错，方便卖家管理、推广和销售的同时还提供了许多卖家工具，有市场价格概览黑科技加持，且还有仓库、定期直播培训、免运费计划，每周折扣活动等；
卖家能付出最小的成本来博取店铺和商品的曝光推广，截止20年共有12.5W卖家正式入驻，22年预计将超过20W；
而且Allegro支持用户分期付款，这也就意味着高单价的商品，也能在Allegro平步青云~
市场： 波兰国土面积约为312685平方千米，人口近4000万，月活能达到2100W渗透率高，十分不易！
因为地处欧洲中部，是物流网络的集散点，所以波兰的物流系统十分发达，官方语言为波兰语，温带海洋性气候（冬天偏冷），一年六季；
缺点： 要求卖家有跨境电商经验，且需要提供护照或港澳通行证为注册资料，并能提供企业信用信息公式报告，一切行为都得建立在波兰语的基础上，新手卖家表示非常头疼；
解析： 新手不推荐！毫无经验的新手卖家还是先去刷"新手村"吧！干啥不得要经验呀~条件好的同时也意味着高门槛！
目前Allegro的推广工作还在进行，但扩张卖家团体的速度并没那么快，入驻快速的卖家还能多吃几年红利；
3C、服饰、洗护、户外运动都是Allegro热门商品，是个值得新老卖家入驻的平台。
二、TIKI（东南亚）： 越南的B2C电商平台，增速是其他电商平台的三倍，且被京东看中多轮投资，TIKI一经上市就收获了市场和用户的良好口碑；
用户基础扎实、年轻化、满意度高，是东南亚市场退货率最低的平台！
优点： 物流体系成熟，又被称为"越南小京东"，本土的仓储中心达12个并覆盖广泛；
90%的越南用户习惯每天上网并热衷跨境购物，且平台每月的平均流量能达到4000W，用户年轻化具有消费欲望和消费能力，且购物平台的停留时间长冲动购买率极高！
入驻条件也不高，平台还有中文团队在背后支持。
市场： 想做东南亚或越南市场的卖家TIKI绝对不容错过，人口基数大，越南的互联网渗透率极高
近些年开始对3C及配件、美妆、母婴等产品大量需求，用户更注重性价比和产品颜值等条件，目前网购要求还没国内那么刁钻。
缺点： 打款不稳定、时间长饱受卖家诟病，客单价低，遇上活动可能还要赔本赚吆喝，相比欧美市场和国内市场TIKI的客单价和单量并不诱人；
货值高的产品利润率高，但用户购买周期更长！
看到TIKI风口的卖家和企业也有很多，在21年封号潮期间涌入了大量跨境卖家...
卖家违规操作也导致账号做"死"了不少（其中也有误封的），目前离红海就差临门一脚。
解析： 低货值的小件商品目前并不推荐新手入局，但大件产品的市场还算稳定
搭配TIKI Now快速物流，客户满意率能做得非常好！
建议防范市场上拿TIKI来割韭.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1119391.html
2021春节假期：http://m.ikjzd.com/articles/141922
韩蓬：http://m.ikjzd.com/w/1635
新蛋网：http://m.ikjzd.com/w/79
白鹿台风：http://m.ikjzd.com/articles/105209
Shopee野蛮生长过后 开始降速求稳！：https://m.ikjzd.com/articles/161147
沙特罚金减免期从2022年6月1日到11月30日，你准备好了吗？：https://m.ikjzd.com/articles/160897
亚马逊清库存三大攻略，建议卖家收藏！：https://m.ikjzd.com/articles/143633
No comments:
Post a Comment