1
卷卷卷，太卷了。
国内企业人均卷王，压成本、砸研发、拼模式、搞创新，带着耗死对方的心，把整个行业的利润率拉到无限低。
卷着卷着，发现卷不动了。
不是自己不努力，而是卷早就越过了边际效用的拐点。
人人都卷就是啥都没捞着，只有痛苦保留了下来。
如今国内市场发展了这么多年，能占的坑位都有人占了，能想到的点子都有人想了，能进行的尝试都有人上了。
未来的路在哪里？
答案很简单，出海。
限制中国企业发展的，只有在原地卷的思维钢印。
每个企业家都应该唱一句：原谅我这一身不羁放纵爱出海。
2018年国内的电商增速就已经不美丽了，2018年8.5%，2 019年6.7%，2020年4.5%，故事都不好给投资者讲；
转头一看跨境电商，2015年中国跨境电商交易规模才5.4万亿，2021年就到14.2万亿元，依然能看到翻了快三倍的增量。
14.2万亿是什么概念呢？
一年卖出了整个意大利的GDP，预计到2025年可以超越法国了。
卖货，是墙内开花墙外香，赚外汇的那种香。
去年国内移动游戏市场销售收入增长率只有7.6%，和2015年87.2%的数据比起来堪称打骨折；
而在海外市场，咱们自主研发的手游海外市场销售额还有21.7%的增长率，并且这个增长率从2015年开始已经保持了7年的稳步上扬。
只能说，氪金的老外真是狂。
就连之前烈火烹油的短视频竞赛，在挖掘完银发族，把抢地盘的广场舞大妈变成了新锐主播之后 ，增量也已经到头，2021年短视频用户规模达到9.34亿人，下一步只有指望着婴儿躺在摇篮里面送火箭了；
而国内短视频巨头出海，很快就制霸外国市场，外国人也开始唱"雪花飘飘，北风萧萧"。
短视频出海本质上是卖模式，搭好舞台让国外UGC放飞自我。
只要思路打得开，就能躲开国内遍地卷王，海外市场是一片全新的大蓝海。
柿子挑软的捏，卷要找不会卷的卷。
2
中国企业在出海捞钱方面，是有天然优势的。
不论是号称全球最后一片洁净蓝海的非洲市场，还是已经被资本冲刷无数次称之为成熟市场的欧美，国内企业去一看，降维打击啊。
一方面，是中国强大的全体系产业链让我们的企业可以用低成本获取优质原料和设� �，搭配上熟练的工程师和产业工人进行生产，高效产出后又能利用大基建的魅力实现高速廉价的运输，外国企业是抠破头皮都想不到，你们是怎么做到这样价廉质优的。
另一方面，是咱们做了这么久的全球工厂，代工不光是让中国企业积累了大量技术和经验，也让企业知道外国消费者想要什么样的品质，喜欢什么样的风潮，需要什么样的个性。
拿出来的货，老外就是喜欢，甚至能比老外的喜欢快上一步。
我预判了你的预判。
只要思想不滑坡，反卷的办法总比困难多；
只要思想跳得快，劣势变利好有点帅。
但问题来了，中国企业既然出海有这么好的自身优势，那要以什么样的姿态出去最能放大这些利好呢？
卷可以。
但不能 白卷。
3
中国产品称霸海外市场很多年了，谁都躲不开made in China。
但是过去我们主要做的是产品制造和加工，卡在微笑曲线里面附加值最低的部分。
做着最累的活，赚着最少的钱，只要是有理想的企业家的都会不爽。
那出海就不能只是卖货，我们现在是品牌溢价也要自己拿着。
要吃，就从头吃到尾，不然出海找增量的意义不大。
可惜品牌构建不是一朝一夕的事情，最大的难题就是，老外不认识你啊。
从卖货变成有流量，从有流量变成品牌认知，再从品牌认知变成口碑积淀，这是中国企业出海的深水区。
咱没办法来个百年老店传承，毕竟中国企业的卷是很容易外溢的，慢了，果子又让老乡摘走了。
< p>那最好有人来带带路，找人帮忙不是不努力的表现，恰恰相反，是利用手边一切可以使用工具的来卷。那这个带路人就要有这么几个特点才行。
第一个是能覆盖最广泛的外国市场。
中国是全球最大的单一市场，这样市场的特点是消费者习惯趋同，阅读同样的文字感受同样的信息，商家品牌就可以用一招鲜吃遍天的推广模式来覆盖整个市场。
而海外市场是上百个国家市场的组合，每个地方都有各自刁钻的消费者，还有不同的法律法规体系，那带路人要已经搭建好了体系来覆盖这些复杂的市场和独特的消费者。
在这方面亚马逊具有得天独厚的优势，全球数亿活跃用户，还有2亿的Prime会员群体，已经拥有了庞大的用户体量。
而这些用户选择成为会员，� ��代表了粘性非常强，信任度非常高，亚马逊广告就成为了链接企业和目标受众最好的中间件。
而且除了亚马逊网站本身，亚马逊的生态系统还提供的很多直面潜在客户的站外触达点，比如亚马逊开发的Amazon Fire TV，比如亚马逊收购的游戏影音平台Twitch，再比如很多爱看电影的人都知道的互联网电影数据库iMDb。
覆盖广、触达多、强信任，这就能形成品牌出海快车道。
第二个，是在帮助企业构建品牌上有多年的经验。
消费者都是有自己想法的，永远不要想着强按着消费者的头逼迫他们喜欢上什么。
要对消费者有细致入微的洞察，这方面亚马逊广告拥有多年的数据积累和经验沉淀，知道只有了解消费者喜欢什么想要什么，才能更好地把对应的企业品牌推送到消费者面前。
要提供专门针对品牌塑造的"工具箱"，这方面亚马逊提供了推广广告、品牌关注、品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播、流媒体广告等等一系列又具有普适性又能自定义的组合拳，能手把手地帮着中国企业打透外国消费者心智，竖起中国品牌的认知。
说白了就是，帮你开挂。
1卷卷卷，太卷了。国内企业人均卷王，压成本、砸研发、拼模式、搞创新，带着耗死对方的心，把整个行业的利润率拉到无限低。卷着卷着，发现卷不动了。不是自己不努力，而是卷早就越过了边际效用的拐点。人人都卷就是原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1144063.html
南澳岛旅游：https://www.30bags.com/around/NanAoDao.html
< a href='https://www.ikjzd.com/w/3473'>csba：https://www.ikjzd.com/w/3473
flightclub：https://www.ikjzd.com/w/2730
许哥笔记：亚马逊DSP展示型广告为什么ROAS可能会非常低？：https://www.ikjzd.com/articles/129482
业绩暴跌！跨境电商进入高风险期，卖家注意存货风险巨坑……：https://www.ikjzd.com/articles/129483
1个季度赚2亿！厦门居然有这样低调的跨境大卖：https://www.ikjzd.com/articles/129484
@亚马逊欧洲站卖家们：黑五网一促销提报要求详解来啦！：https://www.ikjzd.com/articles/129268
半年营收仅为170万，这家深圳老牌跨境大卖怎么了？：https://ww w.ikjzd.com/articles/129269
跨境卖家做shopee选品需考虑的7点要素：https://www.ikjzd.com/articles/129270
访客超千万，SHEIN成法国增长最快电商平台：https://www.ikjzd.com/articles/1580471875127173121
继续扩张，TikTok计划在美国推出直播带货服务：https://www.ikjzd.com/articles/1580486202127245313
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1144063.html
南澳岛旅游：https://www.30bags.com/around/NanAoDao.html
< a href='https://www.ikjzd.com/w/3473'>csba：https://www.ikjzd.com/w/3473
flightclub：https://www.ikjzd.com/w/2730
许哥笔记：亚马逊DSP展示型广告为什么ROAS可能会非常低？：https://www.ikjzd.com/articles/129482
业绩暴跌！跨境电商进入高风险期，卖家注意存货风险巨坑……：https://www.ikjzd.com/articles/129483
1个季度赚2亿！厦门居然有这样低调的跨境大卖：https://www.ikjzd.com/articles/129484
@亚马逊欧洲站卖家们：黑五网一促销提报要求详解来啦！：https://www.ikjzd.com/articles/129268
半年营收仅为170万，这家深圳老牌跨境大卖怎么了？：https://ww w.ikjzd.com/articles/129269
跨境卖家做shopee选品需考虑的7点要素：https://www.ikjzd.com/articles/129270
访客超千万，SHEIN成法国增长最快电商平台：https://www.ikjzd.com/articles/1580471875127173121
继续扩张，TikTok计划在美国推出直播带货服务：https://www.ikjzd.com/articles/1580486202127245313
No comments:
Post a Comment