SHEIN和安克创新被视为国内跨境电商的两大山脉，为国内品牌开拓国际市场树立了标杆。国内有一家乐器品牌近几年崭露头角，获得了SHEIN和安克创新的青睐，那就是Donner。
Donner是广州蓝深科技有限公司旗下品牌。蓝深科技成立于2009年，总部位于广州，并在深圳、美国加州设有分支机构，是国内最早出海的音乐数字化创新企业之一。
蓝深科技主要采用买断式自营方式运营，用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链，直接面对海外终端客户，在Amazon、eBay、walmart及速卖通等第三方平台和自营网站，以零售的方式将公司品牌产品销售给终端客户，盈利来源主要为产品销售收入。
2020年，Donner拿下亚马逊垂类销量前三的成绩，并推出自己的网站（www.donnerdeal.com），产品销自100多个国家，年营收超过15亿元；2021年获得了安克、SHEIN等出海巨头的战略投资。
图源：天眼查披露的部分股东信息
那么，Donner究竟有何优势，可吸引SHEIN和安克纷纷为其投资，Molly试图从他们的出海策略窥探一二。
PART 1、从"中国制造"到"中国品牌"
蓝深科技品牌营销及全球渠道副总裁温毅明曾提到，乐器市场的规模虽然相对较小，但却具有相当的发展潜力，全球乐器市场的规模约为两三百亿美元，而且每年都在持续、稳定地增长。
确实，根据statista显示，全球乐器领域的收入在2023年可达到434.6亿美元，每年预计以8.22%的复合年增长率增长，到2027年将达到596亿美元的市场规模。
图源：statista
作为制造大国，全球一半的乐器产自中国。然而，中国制造的乐器往往被限制在低端市场中。许多企业仅从事简单廉价的贴牌代加工工作，缺乏自主品牌和研发能力。这也导致了中国乐器品牌在国际上难以获得高价值和高声誉。
随着中国制造业的发展和市场需求的变化，一些中国乐器制造企业开始意识到品牌建设和研发创新的重要性。一些企业开始加大对技术研发的投入，提升产品质量和设计水平，逐渐打造自己的品牌形象，就比如Donner。
Donner自2013年实现OEM转型之后，便不断加强自己产品的研发实力，以产品作为品牌发展的核心，将"Enjoyable、创新、美学"作为产品定位，以客户的需求为导向，不断进行技术创新和产品创新，研发团队近200人，占比超过了40%，在设计和制造乐器方面具有扎实的技术和经验，可以满足不同市场的需求。
Donner在产品打造有自己一套完整的流程，他们建立了消费者洞察项目组以及通过Facebook问卷调研等方式收集消费者数据，以便分析消费者偏好，确保消费者的洞察被纳入产品开发过程中，加速产品创新和开发过程，并推出更符合市场需求的产品。
例如，其2021年年底推出的静音吉他，这也是该品牌在乐器领域的一次重要创新。这款静音吉他采用了独特的设计，将音量降低到了普通吉他的十分之九，避免了噪音扰民的问题，同时还将体积大大减小，使得演奏更加方便。此外，该吉他还配备了指示灯，可以帮助初学者更好地学习指法；
图源：Donner官网
以及其热卖产品DDP-80原木色立式钢琴，它采用了独特的设计理念，将原有的塑料材质或金属材质换成了原木样式，从而打造出轻便小巧、外观和谐易搭的钢琴。
该钢琴的设计灵感来源于消费者对于钢琴外观和功能性的双重要求，既要满足钢琴演奏的基本功能，又要符合现代家居装修的美学需求。因此，Donner在设计这款钢琴时，考虑到了钢琴的外观、尺寸、重量等多个因素，力求让消费者在购买时能够得到更好的使用体验。
DDP-80原木色立式钢琴的推出，受到了消费者的热烈欢迎。消费者对于这款钢琴的评价非常高，认为其外观简洁大方，与家居风格搭配起来非常和谐，同时也具备了良好的音质表现和演奏体验。
图源：Donner官网
蓝深科技高级副总裁袁奕宏先生曾提到通过产品差异化才能实现从"中国制造"走向"中国品牌"。凭借着其产品的创新能力，Donner的碳纤维系列产品、麦克风、MIDI键盘、吉他效果器等多项产品均已获得红点设计奖、欧洲产品设计奖、金点设计奖、中国设计智造奖以及"全球最小25键MIDI键盘" 奖、便携式打击板获得IF产品设计奖。
PART 2、去平台化，大力发展独立站
"精品策略+优价策略"是蓝深科技走向国际化的重要举措之一，不同于雅马哈、吉布森这些动辄数千美金的中高端乐器品牌，Donner精准抓住自己的核心用户，主要面向初学者及刚入门的音乐爱好者，主打性价比。
以钢琴为例，雅马哈上的产品价格集中于1000-3000美金，而同种类型的产品，Donner的售价仅在650-700美元之间，二者之间的价差巨大。
因此对于初学者而言，Donner的产品是一个不错的选择，其产品在设计上注重人性化和实用性，能够满足初学者的基本需求。此外，Donner在亚马逊等电商平台上销售的多款产品，在销售榜单上排名靠前，好评如潮，这充分证......... SHEIN和安克创新被视为国内跨境电商的两大山脉，为国内品牌开拓国际市场树立了标杆。国内有一家乐器品牌近几年崭露头角，获得了SHEIN和安克创新的青睐，那就是Donner。Donner是广州蓝深科技有 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1483744.html
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