此外，成功的品牌在某些方面也大都"英雄所见略同"。尝到了小红书的裂变价值后，完美日记在过去三年的艰难时光中，则是同样采取了公域+私域的低成本线上打法。除了继续运营小红书、微博、B站等公域流量，更是打出基于微信生态的"个人号+公众号+微信社群+小程序+视频号直播"的组合拳，可谓是以最低的投入做到了有效提升用户生命周期价值和购买转化的高回报式运营。
那边厢是至少33个"消失的她"，这边厢却有国货新锐品牌获得风生水起一脚踏进"亿元俱乐部"，如此鲜明的对比，在美妆品牌集体踏上从冬天"开往春天的地铁"之际，值得每一个品牌深思。
从游击战到运营战
从90年代模仿借鉴式的游击战，到2001年上海家化上市，2022年前后自然堂、韩束的出现和2006年后来成为"美妆茅"的珀莱雅成立，再到御泥坊等淘品牌、微商品牌集中在2008-2012年前后引爆，及至2017年"美妆茅"珀莱雅的上市，2018年的双十一销量一度被视为国货美妆品牌的登顶。
然而，也正是从这一年开始，国货品牌彻底告别游击战和微商乱象、线下终端大战时代，进入到一个真正考验实力的洗牌新阶段，面对消费人群的迭代和消费升级的到来，线上运营大战迎面扑来，淘宝直播早就了口红一哥李佳琦和带货一姐薇娅，2019年华熙生物的上市则让一种美妆品牌看到了成为"抖品牌"的厉害之处，而完美日记的上市、贝泰妮的上市则又被业界解读为是公私域精细化运营诞下的蛋。
实际上，无论是线上还是线下，考验美妆品牌的始终绕不开资金实力、供应链成熟度、运营能力、精细化客群管理能力，线下可能作为门店或专柜更容易把控，但线上的无边际则更为美妆品牌在电商、社媒、直播、私域甚至AI、数字人互动带货等多维度上带来了空前的机遇与挑战。
何去何从？战来战去，战的始终都是核心竞争力。完美日记、花西子、薇诺娜……这些在2019年前后涌现的美妆品牌，当时火，现在为何还在火？为什么知乎上能有达人发问薇诺娜的母公司贝泰妮凭啥坐上国产护肤美妆的头把交椅？
实际上，他们在做的，正是一个不断营收、不断投入、不断加强研发和品牌矩阵布局的过程，尽管过去三年已然让美妆行业在中国乃至全球市场走出舒适圈，更是让2019年前后火的一些品牌成了"消失的她"，但是需求还在，赛道还在，行内人还在。
8月中旬，贝泰妮成立VC基金重楼资本的消息不胫而走，该机构从去年年底就启动了招聘，投资方向专注于消费、医疗领域。而今年6月，华熙生物也发布CVC战略，与赋远投资共同成立赋远合成生物基金。事实上，"创而优则投"是各行的通行玩法，早在去年5月，资生堂、珀莱雅就先后在中国市场成立投资公司，此后，丸美股份、丽人丽妆、毛戈平等国内美妆公司也纷纷布局投资基金。
尽管今年美妆行业不在舒适圈，但自己的赛道有了"自己人"，是不是意味着.........
三年前火的国货美妆品牌，现在还坚挺的不多了。 过去三年，大多数品牌艰难行走，三年前曾爆火到飞起的品牌，不论新国货还是洋品牌亦或是头部的子品牌，很多成了"消失的她"。 …
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1604057.html
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