图片来源：图虫创意
随着数字化时代的高速发展，全球市场竞争日益激烈，跨境电商行业的广告流量成本也正在逐步攀升。以美妆类目为例，CPC从早期的0.3~0.5上涨到现如今接近1的阶段，广告成本的水涨船高给出海卖家们带来了"利润缩减"、"获客难"的双重挑战。
一方面，高昂的广告费用让卖家面临着营销成本的增加，投入产出比不断下降；另一方面，流量的不稳定性也让卖家备受困扰，广告效果时好时坏难以保持稳定的销售增长，大多数的卖家都经历过"过山车式"的销售震荡。
因此，寻求到新的流量突破口，寻找到更加智能与创新的数字营销策略，成为了出海卖家的当务之急。
而联盟营销作为一种较为创新型的营销策略，正在成为行业内的探索焦点。不仅可以帮助企业降低营销成本，提高运营效率，还能带来不同的潜在客户与销售机会，做到真正意义上的"降本增效"。
在本篇文章中，我们将深入探讨联盟营销的概念与运营原理，让卖家朋友们更加了解到这个广告策略如何为出海业务开启崭新的发展机遇。
什么是联盟营销
联盟营销作为偏新兴类的营销策略，能够让企业、组织和个人之间进行共同协作，通过共享资源、共享渠道等方式来推广某一产品或服务以此来达到目标的转化效果。
熟悉亚马逊的卖家可能都知道，亚马逊内部设有专属的联盟营销计划(Amazon's affiliate marketing program)。通过该计划，网站主或博主可以将对产品的评价直接设置链接跳转到相对应的产品页面，追踪并筛选到符合合作条件的订单，网站主或博主就能从而得到合作的佣金激励。而这，就是一个通过联盟营销带来的有效订单。
联盟营销的优势
通过联盟营销，卖家可以和不同国家/地区的优质合作伙伴进行合作，将产品或品牌推广到更加广泛的受众群体中。再借助各合作伙伴的影响力与覆盖范围，卖家可以快速地扩大品牌曝光度，加速进入目标新市场。
以下，我们将联盟营销拆解成4个维度来与传统付费广告进行对比，方便卖家朋友们更加直观的了解其中的不同。
流量来源不同
联盟营销的流量主要来自于各合作伙伴，即与其他品牌、网站或个人的合作推广。合作伙伴通过自身的渠道和资源，将目标受众引导至的固定的网站或产品页面。这种流量往往是具有"针对性"的，因为合作伙伴通常会有自己特定的目标受众群体。
传统付费广告的流量则主要来自各大平台的用户群体。但在这些渠道广告投放后得到的流量通常比较广泛，只能到与关键词/兴趣词关联的阶段，无法像联盟营销那样精准地定位到目标受众，因此流量的针对性相对较弱。
流量质量与转化率不同
联盟营销的流量往往质量相对较高一些，因为这里获得的流量基本都是通过合作伙伴的推荐或分享引流而来的，用户可能已经对该产品或品牌有了一定地了解和信任，从而提高了转化率。
传统付费广告的流量质量相对较低，因为投放出去的广告通常都是在用户浏览其他内容时出现的，不一定所有用户都会对出现的广告产生太多兴趣，点击率和转化率就相对较低。
例如，你拥有一个专为高龄亚裔产妇而设计的大码时尚女装的品牌，平均客单价在150美金以上，并且只面向美国销售。
通过社交媒体上搜寻到数十位符合"高龄"、"亚裔"、"产妇"、"大码"、"追求时尚"、"生活在美国"并具有"中高端消费力"关键词的博主与其建立联盟营销机制，一定会比在传统付费广告平台吸引到的流量更加准确。
因为博主能传达到的范围以及对博主感兴趣的粉丝可能都是一类具有高度标签重合的人群，而传统付费广告却无法达到如此精细化的流量，更多触达到的是"泛流量"。
营销成本与效果增量不同
联盟营销与传统的付费广告相比，通常拥有更低的营销成本。与合作伙伴的合作费用相对较少，并且联盟营销通常采用以结果为导向的付费模式，只有在实际转化或达成销售成果时才需要支付合作费用，降低了不必要的开支。
传统的付费广告营销成本相对较高，尤其是在一些高曝光的平台或具有高竞争度的关键词广告中。并且这类广告投放效果也很难以精确的测量，评估广告投放带来的实际回报难度较大。
可量化的实时数据分析
联盟营销通常能够提供丰富的数据追踪和分析功能，可以实时监测到合作伙伴的推广效果和销售表现。通过给网站主或博主分配一条专属的联盟链接，卖家就能够追踪到链接被点击后发生的一切事件。正因如此，这种营销方式能够更好的帮助企业及时调整营销策略，并能够对后续合作伙伴的选择进行优化。
传统付费广告的数据分析相对较为有限，需要投入大量的人力资源。如果没有在此渠道花大量的时间进行分析对比，很难精准了解到每一个广告得到的效果和回报比，因此难以做出及时、有效的调整。
常见的联盟营销平台
而前文所讲到的"联盟营销"，我们可以将其简单理解成一种商业模式，这涉及到卖家和合作伙伴之间的合作关系。图片来源：图虫创意随着数字化时代的高速发展，全球市场竞争日益激烈，跨境电商行业的广告流量成本也正在逐步攀升。以美妆类目为例，CPC从早期的0.3~0.5上涨到现如今接近1的阶段，广告成本的水涨船高给出
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