随着全球经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，洗护用品开始成为人们不可或缺的日常生活用品之一。据艾媒咨询数据显示，2022年全球个人洗护电商市场规模为1731.4亿美元，预计到2023年，这一数字将增长至1816亿美元。
在洗护市场中，基础功能和技术已相当成熟，且大多被大牌所垄断。因此对于新兴品牌来说，想要突出重围，要么就要拥有超出传统的差异化特色，要么就要开创新的功能和技术。那么究竟该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
洗护用品虽然是日常用品，但不同国家的经济发展状况不同，对个人护理的重视程度也有所不同，市场需求方面，自然也存在较大差异。
北美电商市场发展成熟，消费者对健康和美容有较高关注，这使得当地消费者对洗护用品始终保持较高需求。根据similarweb数据显示，Prose官网72.29%的流量来自于美国，9.24%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
Prose主推的是头发和皮肤护理产品，以洗发水为例，在美国市场，洗发水的定价大致可以分为三个级别。分别是1到5美元之间的基础型洗发水，其主要目标受众是追求经济实惠的一般家庭购买者。
5到15美元的中端产品，这个价位的产品大多拥有更加丰富的功能，比如说护色、去屑、防脱发等，其主要目标受众是有特定头发问题的消费者。15美元以上的高端产品，针对的则是注重质量和包装的，愿意为高级成分和更好体验买单的消费者。
Prose的洗发水定价为28.9美元，同时根据similarweb数据显示，Prose官网女性用户占比为73.94%，男性用户占比为26.06%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要目标受众就是对个护高度重视的年轻女性。
（来源：similarweb）
虽然这个群体受众范围较小，但其利润空间较高，且发展方向较多，不必与大牌成熟的产品线或供应链硬碰硬。所以实际上会更容易脱颖而出，因此其也是跨境卖家可以优先考虑的目标群体之一。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Prose官网的流量主要来自于直接访问流量（42.29%）、自然搜索流量（24.37%）和付费搜索（21.78%）。
（来源：similarweb）
付费广告：搜索Prose的付费关键词，我们就可以看到其所投放的搜索广告。从Prose的广告文案中，我们可以看到其一再强调提供个性化定制服务，比如说"100%made-to-order""custom beauty brand"。这不仅有利于加深品牌特色在消费者心中的印象，同时也能吸引那些寻求个性化护理方案的消费者。
随着全球经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，洗护用品开始成为人们不可或缺的日常生活用品之一。据艾媒咨询数据显示，2022年全球个人洗护电商市场规模为1731.4亿美元，预计到2023年，这一数
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