3D打印机是一种基于数字文件创建3D对象的设备，现在更是非常方便，消费者可以拿起打印机在家中制造小物品。据Statista数据显示，从2020年至2026年，3D打印市场规模预计将增加约两倍，到2026年，全球市场预计达372亿美元，市场潜力可谓不可小觑。
来源：Bambu Lab官网同样，在每日经济新闻2023年11月发布的《3D打印机品牌影响力榜》中，前五名有四家是中国品牌，分别是Creality（创想三维）、Bambu lab（拓竹科技）、Anycubic（纵维立方）、ELEGOO（智能派）。在这四家3D打印机品牌中，风头正劲的非Bambu Lab莫属，成立时间最晚，其独立站的热度和流量增长却是突破最快的。据相关报道，Bambu Lab在2023年的营收或将突破15亿元。
来源：每日经济新闻
01
不做亚马逊，专注独立站
3D打印出海行业中的一股清流
Bambu Lab（拓竹科技）是一家致力于用最前沿的机器人技术彻底革新桌面级 3D 打印产业的公司，专注于消费级3D打印机的研发与销售。
其第一款产品——X1系列高速智能3D打印机瞄准业内最强性能，在诸多关键性能上，实现了数量级上的进步，更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工业级打印机技术带入消费级产品，拉开了业界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。
来源：Bambu Lab官网
据悉，Bambu Lab这款打印机X1系列整整开发了22个月，在此期间，品牌几乎没有任何宣传活动。直到2022年4月，Bambu Lab正式发布X1系列高速智能3D打印机。
这或许与品牌创始人出身于大疆有关。相关资料显示，2020年11月，从大疆离职的5名高管、工程师正式创立Bambu Lab（拓竹科技），由陶冶博士出任CEO。
中国头部科技企业的背景，加上近年来众多优秀3D打印机产品的"铺路"，Bambu Lab对产品研发备受重视。据悉，X1系列总共经历了7次不同的原型设计迭代，700余次的测试。
令行业更为震惊的是，Bambu Lab没有走众多卖家的老路——在创立初期先行布局亚马逊，而是直接开始打造品牌独立站，这几乎是3D打印出海行业中唯一一家没有入驻亚马逊的头部品牌，成为行业中的一股清流。
实际上，这种策略不仅避免了在亚马逊的激烈竞争，也为品牌塑造了独特的市场定位。
X1系列对外发布后，Bambu Lab启动海外众筹平台Kickstarter，一个月内，便获得了5575人的支持，销量高达6000台，最终募集资金4728万元。
来源：kickstarter
# SEVENS INSIGHTS#
众筹是许多品牌走向海外市场选择的第一个产品发布渠道。通过借助海外众筹，可以快速打响品牌知名度，高效触达海外市场目标消费人群，也更好地帮助品牌作为新的独立品牌在海外站稳第一步脚跟。另一方面，于出海新品牌而言，与其在花了钱和精力后被告知"市场不喜欢你的产品"，还不如更早知道市场声音，将时间和精力用来迭代产品，这是众筹另一作用，提前了解你的产品是否受市场喜欢，从而不断优化，打造极致单品。
但是，新品牌如何选择众筹平台也是个值得考究的事。
以当下海外两大热门众筹平台Kickstarter和Indiegogo为例，Kickstarter属于极客众筹社区，有着庞大的自然流量，适合基础扎实的新品牌；Indiegogo属于商业化众筹平台，以付费流量为主，适合冲销量的大项目。
Bambu Lab选择Kickstarter，瞄准精准的极客用户群体，这些人对科技或特定领域有着深厚的专业认知和热情，他们常常倾向于参与所感兴趣领域的开源项目，消费能力极强。再加上Kickstarter自然流量大，有效地帮助品牌在低成本的情况下将品牌声量做到了最大化。
众筹那一漂亮仗，也吸引了《Times》的眼光。同年，美国时代周刊《Times》在公布2022年度最佳发明时，Bambu LabX1系列高速多色3D打印机获得机器人类目下的2022年度最佳发明。
随后，在2023年10月获得明石投资、淡马锡、真光、五源资本等知名机构的投资，正式完成B轮融资。
要知道，这一系列的成果，是个创立于2020年的极为年轻的品牌，至今也仍不过"四岁"不到。
回过头来看，Bambu Lab在初创时期未进驻亚马逊而是专注打造独立站的战略，不管是时间上还是所获利益上，基本实现了时间"性价比"和价值的最大化。
02
2023年流量增长438%！
Bambu Lab独立站流量分析
Bambu Lab独立站的布局整体清晰易懂，以产品介绍为主，辅以购买链接，符合用户购买旅程的"金字塔"路径，了解产品、产生兴趣、完成购买，提高了用户的购买率。
此外，整体设计均以产品图为中心，加之科技感氛围，突出了产品质感。
来源：Bambu Lab官网
值得一说的是，品牌在官网上设置了一个"MakerWorld"板块，专门用来给3D打印用户进行交流探讨。里面有各种各样的竞赛项目、丰富的热门模型提供下载，并且许多竞赛项目配有奖励机制，极大鼓励了用户的参与。
如此一来，可以很好地帮助品牌打造私域流量池，增加品牌和用户间的粘性，从而提高产品复购率。
来源：Bambu Lab官网
一系列操作下，Bambu Lab独立站收获了可观的成绩。
similarweb数据显示，截至今年2月，Bambu Lab独立站月访问量已达到592.5万，远远超过3D打印行业第一梯队中的其他品牌。其中，美国地区占据将近35%的流量。
事实上，美国站作......... 近年来，3D打印已经成为家喻户晓的名词，软件和设备的进步为增强现实和虚拟现实(AR/VR) 领域开辟了新的可能性。3D打印机是一种基于数字文件创建3D对象的设备，现在更是非常方便，消费者可以拿起打印机 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1837014.html
聚焦两会：李克强总理指示要迎难而上，贸易战或将缓解！：https://www.ikjzd.com/articles/17968
3月起出口俄罗斯的十大类商品须陆续配备RFID芯片，否则禁止清关！：https://www.ikjzd.com/articles/17969
官方邮件通知！德国站不用注册VAT到底是什么情况？：https://www.ikjzd.com/articles/17972
亚马逊商品应该怎么定价，定价技巧有哪些？：https://www.ikjzd.com/articles/17973
全球首个5G智慧码头惊艳全球 青岛港智慧港口建设经验获赞：https://www.ikjzd.com/articles/17978
海关稽查过程中的常见案例剖析！：https://www.ikjzd.com/articles/17979
亚马逊正式加入人工智能竞赛！怒砸40亿美元支持Anthropic：https://www.kjdsnews.com/a/1837013.html
年收15亿！3D打印品牌Bambu Lab不到4年如何跻身品类头部？：https://www.kjdsnews.com/a/1837014.html
No comments:
Post a Comment