yyyyyer
我的C位
与工厂合作：工厂垫资出货，我出技术。
工厂只负责出货，其它都不参与（工厂这方面啥不懂），相当于我个人开一个外贸公司，他只提供货和资金，算利润的时候把这个外贸公司的成本扣除后利润2 8分成。
工厂拉我为C端负责人负责销售，待遇是：包含绩效的底薪（固定底薪低+加上不低的绩效后变成市场正常该岗位底薪）+20%团队的纯利润（扣团队工资等支出费用）
是不是相当技术入股给我20%的技术股？ 但完全没分开个人运营的店铺，例如我运营一个亚马逊店铺，以后扩张其它运营做一个店铺这如何算？还是算整个团队把自己运营的店铺算进去累计后算20%? 感觉很不合理啊。
按工厂的想法举例：
我的业绩扣所有人的工资，剩下的业绩才是我的利润，当然如果还有运营1，运营2，运营3，美工，那就是我的业绩+ 1 + 2 + 3 - 我们5个人的工资。直接命运共同体。
打工的角度：
自己运营的店铺利润-我的工资*20% 是我的提成，这才合理。至于要管其它人的话，是另外的，
总共做了不到330万美金销售额，回款回了1030 万人民币，我就拿过3次提成，加起来不到4w，这个12月我按给我的成本做了10 业绩，6000多单，工厂的真实利润应该是30w-40w（可能更多，他开心麻了，每月工资从月初拖到20号才发，这个月突然提前发了，说心情好，所以利润可能很高，业绩都没核对直接发）。
我测算了下从整个合作周期以来，现有成本降低价格的利润：
我按照单个成本降低1块钱，总利润是137 万人民币，
我按照单个成本降低2块钱，总利润是是185万 人民币，
我按照单个成本降低3块钱，总利润是是250 人民币，
我按照单个成本降低4块钱，总利润是是300 人民币，（从产值和利润来反推，工厂至少是该数值）
所以按合作代运营是这样的情况：成本7块，给我10块，回款20块，扣掉成本工资等其它支出剩10块，最后我们拿3，工厂7。另外工加上给我们成本中的利润就是7 3=10.
我提议要全职合作最好给我真实成本，哪怕不用这个算业绩方便我控制盈利亏损好合理推广，或者给我回款+利润的方式，工厂都没答应，也就是说，后面合作依旧是价格会高一些，可能比市场便宜1块钱这种。
想问下大家：
像这种情况下纯开荒，应该如何指定提成以及比例？
技术股是技术股（指整个亚马逊团队的20%提成），个人提成是个人提成；
只拿个人提成；
只拿技术股（指团队20%）？（只要技术股应该不可能吧，考虑到就算以后扩招，其他运营也是要算提成的）；
按个人拆分单独计算发放提成。例如：我自己的做的店铺：业绩-个人工资后的20%；我带的运营1，2，3店铺：业绩-他的工资后的20%，我对这20%进行运营和我的分配。其它美工等无销售岗位的薪资由他承担？
工厂人虽然很精但没读多少书，沟通起来很费劲，而且什么都聊不到一块的，应该如何表达让对方清楚明白，理解呢？
工厂透露过，全职后打算让他堂弟过来学习亚马逊运营，目前他堂弟是在工厂做接单业务，不管有没有别的想法，我都觉得有点恶心。（之前给他堂弟大饼，说是继承他的工厂）不是很怕会替代，是有一些壁垒的。
「 精彩回帖 」
亚马逊跨境SL
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兄弟，我是看了你的标题进来的。之所以不回帖也是不希望被工厂看到。首先，这里不是贬低所有工厂都是一样。但是我跟你一样。负责的就是C端整体。0-1，搭建团队。说着也像是给工厂打基础。
工厂提供资金+货。利润我2他8，我拿的也是纯利20%+底薪。
这里面的纯利也很好理解=产品毛利润-C端各种开销包含手底下运营工资+提成+办公场地各种费用。要不然怎么叫纯利呢？
现在做了1年多，跟工厂说过开荒头1年别想看到钱，但是我很快就扭亏为盈。不到1年就实现盈利（这就是我运营实力）
那么现在我也感觉28开很少，至少55或者46吧。6是因为工厂不仅提供资金，而且还有管理货物，管理工厂的人。所以多给了1。
工厂也有提过说让亲戚过来学，确实如上面所说，能学到什么取决于你教什么。现在亚马逊运营你如果招过，就知道真的很水，而且要招一个有运营思维的运营难上加难。基本上现在运营都是推一下，做一下。毕竟是牛马，而且你自己也是牛马过来的。人性相互理解就好。
所以，你需要做的，就是做出成绩和数据，然后数据给到下一任老板证明你可以。只要你做大，让当地招商经理给你推一下，这是我真实遇到的。招商经理面对的都是没入坑或者想入坑的老板，招商经理只想要开店铺，你就是老板很想要的人才。所以稍微分享一下你的战绩，谈条件应该很容易。至于工厂老板，还是得看人品。协议什么的还是得签吧我觉得，
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 12:03
好的，感谢老哥！后面会写一个新的更详细的帖子，您到时可以看看，但其实意思差不多。因为我还没找到一个解决方法，还是不知道怎么解决这个事情。
亚马逊跨境SL • 福州 • 2025-01-08 12:11
其实我也不知道怎么解决这个事情，所以也想跟你沟通，说不定我们想的一样？
pressedflower
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过来人踩的坑给你说一下。我和工厂，我出技术+40%股本，工厂出60%股本+供货。 最后的股权比例是我4工厂6（这是个大坑）+我拿工资+提成。
现在出现的问题是：
- 工资我拿得不高，底薪不超8k，加一些提成。（我觉得很低，关键工厂那边还觉得我拿得高了）
- 运营工厂不管，啥都不管，相当于我是开发，选品，运营，采购，行政，财务
- 工厂进货价比同行高了20%+，这个成本真的很高，另外就是质量很差很差，评分可以达3.8分
- 现在挣钱了，工厂还觉得我分40%太多了，不想分，想各种方式压分红，通过利率或者其他方式（去年居然让给报销她的仓库费用4万块？还想让我（合伙的公司)给他七大姑八大姨发工资）
- 财务做账单是他亲戚，公司里亲戚60%（早知道这种情况我根本不可能合伙,我很讨厌家族企业特别是这种拎不清的，）出纳甚至擅自把我用于公司开支的私账银行卡密码给改了，并且不告诉我（我差点报警）
- 营业执照+公章全部在工厂，风险太大了。
自己定的规则从来不遵守，朝令夕改，只认对自己有利的部分，违反了也无所谓。
所以说真的只能在信用的基础上做事了，但是信任真的不值钱。
幸运的是，收款账号我管着，财务没有我的签单不得付钱，亚马逊账号我管着，哪天出现了问题，我直接他这些账号密码收回。只要工厂不做妖，大家安安心心再拿2-3年的红利，不然我也很会强势的。
当然我也想破局，但是目前真的没有更好的办法！
yyyyyer • IANA • 2025-01-09 09:49
你这个合作也太憋屈了吧，不仅出了技术还出股本，如果是这个样子就没必要找工厂合作了呀。而且底薪这个也太低了。我个人感觉是不是得强硬一些，有些底线就是不能碰，因为碰了底线发现没什么，工厂会一而再再而三的降低你的底线？例如"居然还想让我（合伙的公司)给他七大姑八大姨发工资）" 我也不知道怎么说，如果是我的话，我可能在第一次发生这种情况的时候就会特别愤怒，甚至终止合作了。你现在情况更加糟糕，而且没有利益一边倒的在工厂。
pressedflower • 广东 • 2025-01-10 15:10
@yyyyyer:确实是比较憋屈的，但是一些底线的事我没有做，比如发工资，比如给仓储费。另外我已经在找破局了，之所以还合作是因为怀二胎了，而且小盘子还没有做起来。目前双方都有利吧，只要不破底线。毕竟合伙能做起来，天时地利人和才行！，谢谢楼主。
龙卷风的春天 • 深圳 • 2025-01-11 16:31
看你这经历，太揪心了，抓狂
跨境十年摸鱼王
赞同来自: yyyyyer
我还是那句话，工厂只要出货就是赚钱，接触过太多工厂了，他给你的BOM表能细致到零部件的用的什么工艺需要多少钱，但是最后还是狗屁，就是比别人贵，所以给工厂做运营，合伙，算不过工厂的，成本比市面上都高，除非这个工厂是你自己持股开的。
假设你们最后都签好了各种协议，随时可能被单方面解约，把你踢走，算不过他们。（之前给工厂卖了几万套货，最后工厂把其他运营挖走自己做了）。
还有工厂让他堂弟来跟着你学是为了什么，司马昭之心路人皆知。可能会多少还是看你教多少，但是一个成熟的链接已经稳定情况下，堂弟只要不是太蠢瞎弄，基本还是能维持住链接的。虽然不太可能重头推起来一个新链接。
楼主觉得自己能力ok，这边实在谈不下，还是可以年后多出去谈几家看看。一般技术入股是40%左右，20%太少了。还有就是人力成本这块，一开始我们是有扣，然后超过多少比例，比如回款多少，或者利润多少以后，这些钱就得你工厂自己承担了，我前期只是借用你的。
还有就是退出机制和你担心的就是其他店铺的都得说清楚，比如你名下卖他们产品的店铺是按多少比例来，另外开的店铺自己选的品按什么比例来。
楼主如果供应商资源和产品这款也ok的话，其实可以和一些跨境公司去谈合作，可能会更好推进一点。哪个公司也不会嫌赚得钱多。
趋势选品超哥
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第一次合作你拿不到钱（指提成），后面合作你必然也拿不到钱，签什么协议都没用，工厂无非是画饼+沉没成本拴住你。
你如果想拿超额价值，我建议直接跑路，自己干或者找更靠谱的人合作都行，不过以后得在公司股份架构、店铺资料、财务都上点心，能掌握在自己手里就自己掌握。
你如果就想当个高级打工人，那参考下其他评论试试是可以的。
不过我说实话，工厂的壁垒很低的，90%的小工厂都没有标准的品控测试体系，思路逻辑和做亚马逊的很难聊到一块去。你这个销售额的产品，与其说壁垒，不如说是市场小，其他人没看到或者看不上，真做大了，你对产品没有管控权，产品竞争力你没法提上去，利润损失和竞争压力还是会压到你身上，还是拿不到超额提成的。
万山之巅
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和工厂合作开荒，如果没有话语权，终究还是会很被动的。即便你在这里获取了再合理的答案，你都无法按照自己的预期与工厂合理协商。除非老板却是很好沟通，有格局，会真正把你当成合作伙伴。
当然他已经开始打算让他堂弟过来学亚马逊了，明显就是为了取代你。亚马逊真正做起来了，只要思路正确，一个一年左右经验的运营完全可以接手做出同样的业绩。
你可以再判断一下吧，如果公司不能给你带来归属感，那你就放弃幻想，仅仅只是短暂的合作，以自己能到手的最大利益为主，技术没有义务分享给他人，要为自己的后路做打算。
匿名用户
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要看你的志向了，其实工厂那帮人就是封建代表，你说什么成本那都不可能，那是他们唯一的信息差，他们就靠这个赚钱。问题是要了解对方对你的定位，大部分工厂是不愿意把利润分给外人的，就是你可能做大了，就出局了。
如果工厂觉得你只是个销售是个工具，那你上限不会太高，做好了也会出局。如果工厂觉得你是一个生意伙伴，你是自己人了，那未来还可期。简单的说，封建的人喜欢把人分三六九等，而且是固化的，他们觉得你一个普通出身的，一个月有多少钱就不错了。做大了，多的钱应该是他们的。PS, 有些公司的股份一文不值哦。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:25
工厂单纯的把亚马逊当作销货渠道，盈利更好，没盈利也打开了销量，消化了产能。对于亚马逊也是一点不懂。
匿名用户
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问题1：
拿了底薪就是打工，岗位: 项目负责人 薪资：小于等于市场价 提成：20%纯利，大于市场价。
站在这个立场，关于提成分红等问题就无需纠结了。
问题2：
人教人不如事教人。重新设定合理利润售价，保证自己的收益。让厂家迫于去化产能的压力让步。
方式很多种，根本逻辑是攻击厂家弱点。
也可以人为的制造销售障碍，有事没事来一下，展现自己的实力增强话语权。
问题3：
厂家堂弟来学不还是跟着你学？他能学到什么取决你。
但是最最重要的是：
合作关系中多看对方的付出和自己的获得。
一味的看对方的获得和自己的付出不可取。
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:09
讲得真好啊，谢谢
yyyyyer • IANA • 2025-01-07 11:37
问题1：拿了底薪就是打工，岗位: 项目负责人 薪资：小于等于市场价 提成：20%纯利，大于市场价。站在这个立场，关于提成分红等问题就无需纠结了。有一个问题想请教一下 站在正常角度来说这个是无需纠结了，问题在于工厂把我定位为C端负责人，这个20%按整个团队/公司来扣，一般算业绩扣个人工资，剩下的业绩就是利润。工厂的想法举例来说：我的业绩扣所有人的工资，剩下的业绩才是我的利润，当然如果还有运营 1 2 3，美工，那就是我的业绩+ 1 + 2 + 3 - 5个人的工资。这应该怎么破呢。
舍得_911 • 深圳 • 2025-01-07 13:47
如果是C端负责人，2/8就太少了。
匿名用户 • 深圳 • 2025-01-07 15:36
@yyyyyer: 你拿的是 项目总利润提成=（项目营收-项目成本）*20% 难道运营123的人工成本不属于项目成本吗？事实上还有：财务支持，场地，打包贴标，水电网等等费用。你要和厂家博弈的是话语权，你得出击去拿到项目的主动权。或者按楼下兄台说的，他不仁你可以不义。尽量双赢，不要双亏。
yyyyyer • IANA • 2025-01-08 15:54
@匿名用户好的，谢谢
亚马逊跨境SL • 福州 • 2025-01-13 18:37
@舍得_911:老哥，那多少合适？
匿名用户
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产品是工厂的又如何？
有样品，有销量的产品，大把供应商抄数免费给你开模做。
店铺是工厂的又如何？
我直接来一手授权小号低价跟卖抢销量，他外行只能干看着。
等你小号抢来大部分销量，一脚踹走工厂，他外行能有什么办法？
哪怕你没钱，手里有这样稳定的链接，大把供应商愿意给半年账期，免费开模做货，还能把价格打下来。
现在做生意缺的不是资金，缺的是稳定盈利的项目，
方法我都告诉你了，
你不仁别怪我不义，
让他明白谁是大小王。
万山之巅 • 温州 • 2025-01-08 10:03
精辟！
tlz999 • 苏州 • 2025-01-08 17:24
工厂要是肯花钱找个明白人，这么做的在法律上叫不当得利，在技术上搞不过你，但是可以搞你的人，而且一般都是工厂所在的叔叔们受理案件，开工厂的谁还没有点关系？所以要慎重
fdhghhh • 深圳 • 2.........
yyyyyer我的C位与工厂合作：工厂垫资出货，我出技术。工厂只负责出货，其它都不参与（工厂这方面啥不懂），相当于我个人开一个外贸公司，他只提供货和资金，算利润的时候把这个外贸公司的成本扣除后利润2
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