外贸中，想让开发变轻松，核心不是发多少封开发信，而是你发的每一封邮件，背后是否是真正在采购、即将采购、或持续采购的买家。如何进行判断呢？
一、客户为什么会产生采购需求？
外贸人经常吐槽："我发了100封邮件，对方都没需求"。但问题不是你产品不行，而是你没在"需求发生的窗口期"触达客户。
1.库存不足
多数采购商会根据库存周转周期采购，例如服装配件、家居用品、包装材料类产品。当客户库存不足时，会进行集中的补货处理。如果原供应商无法及时生产或生产不足时，就需要外部新供应商补足货。
在外贸邦中，你可以通过"采购周期分析"功能看到某买家近1–3年的下单节奏，从而判断下次采购的大致时间。
2.新产品线上线or项目启动
这种客户特点很明显，如：突然开始采购某类产品、新增供应商数量上升、采购频次提升但数量偏小（测试订单）等。有可能就是有新项目启动在测产品。
3.原供应商断供
造成断供的常见原因有很多，如：价格上涨、品质不稳定、工厂交期不稳定、地缘或关税因素等。在海关数据中呈现的变化为新增多个供应商、出现多笔不同供应商的小批量订单。这是对是我们最容易切入的买家类型。
4.采购商进入新市场
例如：本来只在欧洲销售，现在准备进军美国、原本做线下渠道，现在开始做线上平台、本来是做家具产品的，现在拓展户外产品等。
此时客户会寻找更符合目标市场认证/标准的供应商。了解的渠道可以通过其官网或社媒，当然海关数据也可以了解到其变化，例如外贸邦的采供链图谱就可以看到其公司上下游两级的合作商。
二、海关数据能做什么？
很多外贸人把海关数据简单理解成"找客户的名单"，但海关数据真正的价值比名单深得多。
海关数据能帮助你在两个核心维度判断客户需求：供应商维度、采购行为维度。下面展开说明：
供应商维度：
1.新增供应商=新项目or供应商筛选阶段
当你看到一个客户最近3–6............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2545010.html
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