第3篇原创文章
文章框架：
一，评论作用
二，产品案例
三，成本分析
四，准备工作
五，站外辅助
六，测评辅助
一，评论作用
做了四年的亚马逊运营，我深有体会评论的重要性，我用八个字来总结亚马逊
评论（能够解决评论的难题相对于事半功倍）
订单（链接能够批量出单，工厂订货发物流都有优势）
利润（没办法实现利润，营业额做的多牛叉都是假的）
防守（不懂的防守团队，劳动成果很容易被夺去）
我把评论放在第一位，对于做精铺或做精品的团队，评论是真的很重要。如果没办法解决评论的问题，链接很大可能被竞争对手搞死或者直接给产品的自然差评搞死。所以为什么不少卖家愿意冒险去合并僵尸链接合并国际链接，还有自养号机刷，二手跟卖刷rating等等。对于一些竞争超级大的类目，评论就是一道门槛，像3C类目前50名链接的评论基本都是大于5000条，这种类目你想进去都难！
特别是美国站点，如果不具备获取评论的能力，真的是比较难做！不管是通过白帽解决评论还是黑帽解决评论，尽可能想办法解决这个评论难题。因为随着今年的大批量资本进来竞争会越来越激烈，所以需要提升自身的综合实力适应这个大环境的变化！
二，产品案例
以后我会专门拿一个经典的案例来讲解，蓝牙音箱这个类目是非常红海的产品。我18年做了几个月这个类目，那时候还比较小白，很多运营基础都不懂。现在再来回看这个市场，发现之前操作手法真的是很小白。
这个类目很值得去分析，如果能够在这个类目学到经验，再去运营其他类目就相当于降维打击对手。ANKER这条链接很值得去分析：
https://www.amazon.com/Anker-SoundCore-Playtime-Bluetooth-Portable/dp/B016XTADG2
说句内心话，这条链接做的真的很棒，后期我们再来逐渐剖解。
三，成本分析
就拿这款音箱来做一个初步简单的成本分析，准确的数据还需要一一调研。那么我们来计算产品的成本，公式：毛利=总收入-总成本，毛利=产品售价-（产品出厂成本+国内头程+FBA配送费+亚马逊佣金）。我做了一个数据的演练，假如我要上架和ANKER一模一样的产品，那么我的定价策略如表格里面，这个我后面会专门做写一篇文章分析成本，现在只需要看即可。
有三个数据前期可以视为不变的数据，比如产品出厂成本/国内头程/FBA配送费，这三个数据可以假设不变。变的是后期，随着订货量的增加以及发货配合海运，成本肯定是降低下来的，前期肯定按照最大的成本去计算是最合适的，因为还有人工水电等等开支没有计算进去。
我选择了定价在34.99美金，做60%code的方式去投放站外，为什么呢？有下面几点原因：
1. 前期我只需要站外的订单来稀释留评率(不打算要站内订单)
2. 高价格高点折扣更加容易出站外的订单
3. 后期把价格降低下来，会出现30天内最低价格标签
4. 更加节省成本，毛利不怎么亏，亏损的成本在站外服务费用
四，准备工作
在开始投放站外之前，因为产品是刚刚上架，意味评论为0，QA为0，那你觉得作为一个正常的买家进来这个页面的转化率会高么？转化率一般都比较低的，所以为什么说裸奔开售对listing其实不太友好。那产品开售后几天应该做什么：
1. 上几条高质量的直评
2. 上10条左右的QA
用五天左右的时间做完上面两个动作，再去联系服务商进行站外投放，你会发现站外出单效果会比裸奔的listing好。这个思考一下就会明白，不能上很多直评，就上3-5条左右即可。现在很多机刷号上直评可能挺不过第二天，一些真人权重比较高的买家号上直评效果会更加好。
五，站外辅助
当把前面的准备工作做好了，自己去Facebook折扣小组发帖或者联系站外服务商发帖。为什么选择FB折扣小组，因为这是最低门槛最低成本的站外引流方式，其他的deal动不动要上百美金起步或者折扣力度要求很大，后面我也会专门写一篇站外推广渠道的文章。
那怎么做，在新品开售前面的一个月内，你可以选择站外推广方式：
1.持续站外：其效果是最好的，最容易提升关键词的自然排名，但是需要有足够的站外资源，推广经费会高一些。
2.间断站外：隔一两天就做一次站外，也能够促进关键词的自然排名，费用适中
跨境电商：https://www.ikjzd.com/
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