在全球消费者获取信息的渠道日益多样化的背景下，跨境卖家如何针对东南亚当地的电商独特形势，从不同的渠道吸引关注、引流至店铺并最终成功进行销售转化？对精细化运营、有志于打造品牌的跨境卖家而言，海外营销知识必不可少。
针对不同的营销阶段和营销目的，Shopee营销专家May将概括海外跨境营销方案的各项要点，手把手带您设置最佳旺季营销方案实现爆单。下半年爆单季即将来临，大量干货，建议提前收藏！
营销漏斗层层递进
流量转化手到擒来
在规划营销方案之前，首先要了解营销漏斗各个阶段的营销工具，对症下药，将流量层层包围，转化出单才能手到擒来。
从漏斗上端的入手，可以运用Shopee站外广告，结合Shopee站内营销资源包和各项营销工具，通过曝光量和互动量的提升，建立品牌或店铺在目标受众心目中的认知，蓄力接下来的转化。
紧接着深入漏斗下端，通过Shopee关键词广告和各项促销工具， 以及邮件营销、推送等功能，进一步促进新客转化，提高用户复购率和忠诚度。营销漏斗层层递进，促进买家发现、评估并决定购买。
什么？已经跟不上了？别急，营销漏斗各环节的关键和解决方案早为您整理好了，赶紧收藏保存下来，对照温习更方便：
*各个市场方案有所不同
旺季大促提前规划
蓄力爆单勇攀高峰
有了牢固的理论基础和营销利器，在接下来的旺季大促又应当如何规划预算分配呢？跨境营销专家告诉您不打无准备之战，要想在大促一击要害勇攀高峰，至少提前30天开始准备，看看大促爆单备忘录您就知道怎么做了：
《旺季大促爆单规划》
*预算分配：预热期配置40% + 接近大促期间配置60%
大促前期准备（大促前30天）
在Shopee营销服务平台进行营销方案及UTM参数的设置（以追踪转化数据）
广告活动设定 (预算, 广告目标, 出价,素材, 受众, 版位)
大促前蓄水+测试（大促前14天）
预备总预算的20%
至少前 7 日为您的促销活动开始蓄水，累积流量
在流量成本变贵之前进行素材文案测试
大促预热开始（大促前7天）
预备总预算的20%
最少连续 7 天
新客 + 再营销同步投放
优化加入购物车/购买
加强行动呼吁
大促起量
预备总预算的50%
根据成效调整再营销预算
争取转化
优化购买
加强行动呼吁
大促高峰（大促当天）
预备总预算的10%
强调大促当日优惠
策略与大促起量相同
关注营销活动表现 4大关键为爆单保驾护航
完成规划分配，想要稳赢的卖家必须要关注营销活动表现提升这4大关键点，运筹帷幄方能万无一失，为旺季爆单保驾护航。
关键一：持续投放，机器累计学习
以持续投放作为基础，保持不间断的常态化投放，助力店铺持续出单之余，广泛受众投放可以为店铺流量蓄水。同时随着流量累积，再营销比重逐渐上升，转化率有机会进一步提高。其次结合上一步所提到的大促营销节奏，大促前至少1周开始增加预算，增加曝光并突出大促信息。除此之外，利用动态出价，保证广告在竞争较为激烈的大促期间能获得展现。
关键二：数据导向，持续优化
通过活动表现数据，需要对消费者的购买意向、行为、偏好进行分析，并及时调整自己的投放内容和投放策略，将其运用于活动设置上。完成优化设置后，进一步观测表现，以此循环往复，不断优化进步。
关键三：A/B测试，高效调整
以站外广告为例，通过A/B测试，卖家可以找到在大图广告、轮播广告和精品栏广告中，能够更高效产生转化的广告形式，并在后续进行重点投放。
此外A/B测试也可运用于创意素材和文案的优化，甚至是目标受众的设置、预算的分配、活动目标的选择等，卖家朋友可以多做尝试，找到最适合自己的方法和策略。
关键四：动态广告，狙击转化
使用动态广告进行投放，最核心的是在投放时，尤其是在进行站外引流的时候，一定要留意链接到Shopee产品目录，这可以帮助广告实现千人千面的商品展示，并且能够进行以转化为目标的数据追踪和实时优化。心动的卖家可以跟自己的客户经理取得联系，进行前期账户内产品目录的分享和搭建。
展望2021大促季
多样化营销策略助力爆单
旺季营销势必是一场流量对决，想要在大战中脱颖而出，实现销量暴增，多样化的营销策略必不可少。
在测试目标上，对投放节奏、人群定向、创意素材和广告格式多进行测试，才能找到更适合自己品牌和店铺的方法。而在站外渠道上，可以综合利用Facebook、Google和Shopee的联盟营销，在不同渠道捕捉消费者的购买意向。最后运用多样化的站内触点，触达和收割站内流量，形成转化。
关于跨境营销策略暂告一段落，各种捞金节日即将拉开帷幕，想要在大促旺季一展身手的卖家朋友们，赶紧联系客户经理进行下半年的营销方案报名吧！如果想了解更多旺季营销知识，请前往Shopee大学一探究竟。
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