今年的Prime Day就这么悄无声息的结束了，大家普遍的反映都是销量的确翻了几倍，但是压根不赚钱，好不容易报上的deals，结果还因为价格太高被亚马逊取消了，好好的一个会员日结果变成了一个清仓日了，当然了最惨其实不是没赚钱的卖家，而是想要趁着Prime Day清仓止损，结果压根没清掉，继续在库存旋涡里面痛苦挣扎的卖家。
正所谓去年Prime Day结束以后，直奔深圳湾一号去买房子，今年Prime Day结束以后，想去深圳湾一号旁边捡瓶子。
一年都不到，为啥会有如此大的差别呢？
细细想来究竟今年和去年到底有啥区别呢？其实就外部环境来说差不了多少，物流去年价格也高，头程时效和FBA上架速度还更慢，亚马逊去年也限仓，甚至限的更厉害，今年亚马逊平台的流量也在增长，增长势头不亚于去年，除了汇率的确要差一些，其他的其实和去年差不多。
至于说打击刷单测评，更是司空见惯，亚马逊每年都会在某一个节点下死手去打击刷单测评的，无非这次上了大媒体，亚马逊必须给舆论一个交代，所以大卖家挂了一大片，而且没有那么容易回来罢了。
那么既然说外部环境和去年差不多，为啥今年大部分卖家整体感觉行情这么差呢？
归根到底还是"吴三柜"们太多了，特别声明一下，"吴三柜"这个群体不仅仅指的是今年新进来的卖家，很多老卖家大卖家今年也都当了一回"吴三柜"。
所谓吴三柜，就是"一柜送"，"一柜刷"，"一柜做秒杀"，简称叫作"亚马逊慈善家"，也就是大家常常戏谑的一句话："中国卖家凭借一己之力，硬生生的拉低了美国的物价，可谓是劳苦功高，充分体现了博爱的精神"。
具体来说，虽然都是"吴三柜"，新卖家和老卖家各有各的目的，各有各的苦衷。
咱们先从今年新进来的新手卖家说起，今年新进来的卖家和往年不同，往年都是屌丝小卖家为主，很多都是小公司和个人创业者，整体资金实力不强。但是今年进来的新卖家，不少是那些搞了几十年传统外贸的土豪工厂，拿了资本钱的互联网大厂离职员工等等，都是一些不差钱的主。
这些吴三柜们一上来玩亚马逊，发现推广运营这些完全都不懂，那么就只能玩低价，玩送测，玩秒杀，疯狂烧广告这些简单粗暴的搞法，把国内淘系那一套给挪到了亚马逊上面，还别说效果真不错，要知道低价在亚马逊整体算法里面权重是很高的，正好被他们歪打正着了。
这波新卖家发现这个方法可行于是乎加大量去接着搞，这样一下子就把他所在类目的价格都拉低了。当然了我也采访过他们，这么亏钱搞到底是图啥，人家回答的也是够牛逼：觉得跨境电商这个行业很好，今年也不打算赚钱，做到不亏损就行，先上车在特定类目站稳脚跟就行，把之前互联网圈那套烧钱跑马圈地的方法带来了跨境行业，这就是所谓的降维打击么? 真的是让人欲哭无泪。
聊完了新手卖家，我们再来说一下老卖家为啥要当"吴三柜"。
老卖家当吴三柜纯粹就是因为去年缺货缺怕了，外加上自己本身的贪欲作祟，总觉得2020年能翻三五倍，2021年肯定不能差，还能再翻个几倍，所以一下子就放飞自我了开始疯狂的补货，一柜又一柜的货都往美国送，结果就被库存给彻底套牢了。没想到今年卖家的增长速度远远大于流量的增长速度，在新卖家不断进来的同时，老卖家还在不停的推新品， 这么搞流量再大也会面临僧多粥少的问题，这样一来库存压了那么多卖不出去，超额仓储费还那么贵，物流账期和工厂账期马上就到偿还日了，再不甩货公司现金流就要断了，于是乎纷纷开始了各种"三柜"模式。
当然了，与新手卖家不太一样，这波老卖家当吴三柜，真的算是被动的，并非他们的本心。
那么今年各大类目频频出现"吴三柜"这种情况，到底会对我们行业产生什么样的影响呢？我个人认为影响其实是非常深远的。
第一，蜜月期结束，工厂账期和物流账期慢慢会越来越难谈。这两年可以说是物流和供应商最喜欢跨境电商卖家的两年了，现在还记得当年14年参加广交会的时候，那些供应商对做跨境的卖家爱答不理的，这种状态直到去年是完全扭转了过来，大家都爱和跨境电商卖家特别是做亚马逊的卖家做生意，而且也愿意主动去给一些账期，放低姿态和亚马逊卖家合作。就是凭借着物流和供应商的超长账期的，当然也有账期马上到了需要迫切还钱的压力，促使一波波的老卖家和大卖家变成"吴三柜"。
结果今年环球易购暴雷以后，加上这些大卖账号被封时间特别长一直回不来，大量的物流和供应商的钱迟迟都结不出来，试想一下如果账期到了，账号还没回来，简直就是不敢想象。要知道这些大卖疯狂扩大的备货都是靠着各大物流商和供应商给的账期撑下来的，一旦前端崩盘，账期一到，怕是整个行业都要地震。除非特别土豪，不然"吴三柜"这种模式的背后一定是有物流和供应商账期在支撑的，这就意味着未来会有无数暴雷的可能性，一暴雷多了，供应商和物流商，特别是工厂供应商会重新审视这个行业，进一步看清这个行业背后的危机，账期肯定是越来越难谈了，这对跨境电商亚马逊卖家来说并不是一件好事。
第二，所谓的"蓝海类目"会越来越少，亚马逊全面红海化大势所趋。不知道大家有没有注意到，这次"吴三柜"们出现最多的类目反而不是大家传统意义上的红海类目，比如吉祥三宝，葫芦娃七兄弟这一类。而是诸如"办公桌"，"电竞椅"之类的大件家居产品，而且据说现在美国游戏椅的库存可以供全美国人用三年还不止。全类目甚至包括Amazon自营都在疯狂低价甩货。对于这些产品大家之前的印象妥妥的都是高利润的蓝海产品，货值看，门槛高，利润高，推广运营容易等等都是这类产品的固有标签。结果今年却被"吴三柜"们旋成了现在这个样子，利润率都快变成负值了。这个从侧面说明了以后慢慢地，亚马逊上面可能再也不会有所谓高利润的蓝海类目了，只要资本席卷过的市场，基本上就不剩下多少残渣留给中小卖家了。
第三，FBA限仓政策后续可能会常态化，长期化。很多人都很好奇，今年欧美疫情明明比去年缓解了不少，为啥限仓政策一直都不松动呢？甚至有越来越严格的趋势。归根结底还是上文说的"吴三柜"们太多了，亚马逊FBA仓库不堪负荷，你想象一下，如果亚马......
原文转载：http://www.shaoqun.com/a/826700.html
跨境电商：https://www.ikjzd.com/
巨鲸：https://www.ikjzd.com/w/1986
etsy：https://www.ikjzd.com/w/169.html
barclays：https://www.ikjzd.com/w/2775
今年的PrimeDay就这么悄无声息的结束了，大家普遍的反映都是销量的确翻了几倍，但是压根不赚钱，好不容易报上的deals，结果还因为价格太高被亚马逊取消了，好好的一个会员日结果变成了一个清仓日了，当然了最惨其实不是没赚钱的卖家，而是想要趁着PrimeDay清仓止损，结果压根没清掉，继续在库存旋涡里面痛苦挣扎的卖家。正所谓去年PrimeDay结束以后，直奔深圳湾一号去买房子，今年PrimeDay结
口述实录：老公患白血病 他的兄弟却向我求爱：http://lady.shaoqun.com/a/255431.html
别摸了都出水了受不了 宝贝别忍着喷出来：http://lady.shaoqun.com/a/248183.html
深圳红色印记景点汇总：http://www.30bags.com/a/454917.html
深圳红色文化主题博物馆汇总（开放时间、地点、门票）：http://www.30bags.com/a/454918.html
巴克莱：https://www.ikjzd.com/w/2775
淘粉：https://www.ikjzd.com/w/1725
uTorrent Pro v3.5.3 破解专业增强去广告版 自己在用的，秒杀一切BT、磁力链接软件，我这里只提供最好的！：https://www.ikjzd.com/tl/4070
监测广告位置的工具：https://www.ikjzd.com/tl/4072
不刷单如何在亚马逊安全快速获得top reviewer的真实评论：https://www.ikjzd.com/tl/4075
日本北海道的最佳旅游时间是什么时候？：http://www.30bags.com/a/419773.html
陆毅：聊聊侯局长的夫妻关系和亲子关系：http://lady.shaoqun.com/a/130551.html
秦川:博士生导师勾引女学生，谁对谁错：http://lady.shaoqun.com/a/386318.html
No comments:
Post a Comment