学会如何降低亚马逊广告ACoS的打法秘诀

 近期收到很多卖家留言私信问广告ACoS如何降低的问题，要想做好亚马逊，站内广告一定是必不可少的。那么亚马逊广告怎么打，才能做到把钱花在刀刃上呢？以下干货助你玩赚亚马逊站内广告，告别超高ACOS。

ACoS是什么

ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

对于亚马逊站内广告而言，广告成本销售比（ACoS）的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比，决定了你对搜索词的出价方式。

ACoS这个指标可以说是亚马逊的独创, 相比其他广告平台(Google、Facebook等)大都使用的ROAS（广告支出回报率），它在计算方式又有什么不同呢？

ROAS计算公式

ROAS计算公式为：ROAS=广告销售额÷广告花费

由此可以看出这两者的关系互为倒数：ROAS=1÷ACoS。当我们在多个平台投放广告时，可以将广告结果统一换算成相同的指标，比较不同平 ROAS和ACoS都代表广告盈利的能力，ROAS代表着每花1美元成本能带来多少的销售额。而ACOS则代表每赚1美元需要多少成本。

什么是盈亏平衡ACoS？

盈亏平衡ACOS又叫损益平衡ACoS, 其包含了除广告费之外所有成本后的利润率，当广告达到损益平衡ACOS的时候，我们的广告不赚不亏。

要注意的是，实际情况中大部分公司会留一部分百分比的预算用于站外推广、测评等动作，所以我们在计算广告的盈亏平衡ACoS时要同时扣除这部分花费占比，此时计算出的利润率既不是毛利率也不是净利率，而是一个仅仅不包含广告成本外的一个特殊的利润率，这个特殊利润率的作用主要是判断广告出单本身是否有利润，在使用之前需要先拉表格计算出来。盈亏平衡ACoS是广告开始亏本的临界点。

盈亏平衡ACoS是好是坏？

盈亏平衡的ACoS既不是好事也不是坏事，它只是我们可以用于进一步分析的指标，通过它可以立即查看广告是盈利还是亏损。

重要提示：盈亏平衡的ACoS基于特定产品的利润率。但亚马逊仅针对每个广告系列或广告组提供了ACoS，而不是每个产品。

如果我们广告组中产品的利润率差异很大，则该广告组的平均ACoS可能会高于/低于某些产品的损益平衡ACoS。为了使广告正确地展示每个产品的ACoS，建议每个广告活动或广告组只放一个产品，或者只放利润率相似的产品。

 广告ACOS为什么会越来越高

Acos越来越高无非只有一个原因：平台上卖家的数量越来越多。这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开店项目发展至今，每天都有海量的卖家不断涌入平台，这造成的直接后果就是平台上的产品的售价越来越低，但是平台上的成本开支却越来越大。成本构成中变化最大的，当属广告点击竞价。

对平台来说，亚马逊的广告位就像是一个拍卖场，出价的老板变多了，竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的"傻大白"卖家，以为自己前期不惜代价的占住广告位首行，以后就可以把自然排名位置也给稳住。

但凡是这样的卖家，到最后基本上都铩羽而归。除非你真的是属于土豪玩家（那不在我们的讨论范围之列）。

当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候，在所有的listing的其他因素都相同的情况下，必然是谁的出价高，谁就可以排名更靠前，广告的bid出价就是这样被抬升起来的。

确定打广告的目的

盈亏平衡的ACoS是否就是ACoS的最终目标取决于广告策略。

目标1：销售额最大化

例如，推新产品并希望通过提高销售速度来提高自然排名。这种情况下，我们会希望实现盈亏平衡ACoS, 在不亏钱的情况下最大化销售额（当然，如果还能有利润那就更好了）

目标2：曝光量最大化

这部分比较适合有实力的品牌大卖家，愿意且有能力拿出一部分预算用于品牌的长期建设中。

此时和目标1一样，我们希望尽量在无损失的情况得到最大的产品曝光。

目标3：广告盈利

此时，盈亏平衡ACoS就不是我们的目标了，因为我们要获取利润，所以我们的ACoS一定要小于损益平衡ACoS。

ACoS达到平均水平或高低意味着什么？

低ACoS意味着高利润率

设置较低的ACoS可以作为一种策略纳入以下目标：

•尽可能提高盈利

•销售低转化率的产品

•将其运用到那些不需要高可见度的产品上

但要注意，广告预算过低也会损害产品的可见度。亚马逊PPC广告需要为关键字出价，因此过低的出价有失去竞价的风险。

高ACoS带来高可见度

亚马逊卖家针对不同类型的产品使用不同的TACoS，以尽可能发挥出他们的销售潜力。较低的ACoS有利于提高利润率，而较高的ACoS则可以提高可见性，占据优势地位，从长远来看也能够带来更多的利润。

对于满足以下条件的卖家，设定较高的ACoS是.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/530879.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com

近期收到很多卖家留言私信问广告ACoS如何降低的问题，要想做好亚马逊，站内广告一定是必不可少的。那么亚马逊广告怎么打，才能做到把钱花在刀刃上呢？以下干货助你玩赚亚马逊站内广告，告别超高ACOS。ACoS是什么ACoS是指在广告上的支出占广告销售额的比例。对于亚马逊站内广告而言，广告成本销售比（ACoS）的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相
摩西网：https://m.ikjzd.com/w/2035
卧兔品牌出海：https://m.ikjzd.com/w/3442
ppc论坛：http://www.ikjzd.com/w/152.html
心怡：http://www.ikjzd.com/w/1327
传统老品牌创维借力DTC营销，用红人矩阵爆火海外：http://www.kjdsnews.com/a/586930.html
月访问量达2500万！欧洲的这个平台不可错过：http://www.kjdsnews.com/a/586931.html
俄罗斯的OZON适合做哪些产品？我们如何去选品？：http://www.kjdsnews.com/a/586932.html
学会如何降低亚马逊广告ACoS的打法秘诀：http://www.kjdsnews.com/a/586933.html