Discount Watches: 干货丨爆品 or 品牌？FB金牌优化师深度解析！

2022-05-20

干货丨爆品 or 品牌？FB金牌优化师深度解析！

在开始主题正文前，想先简单的唠下嗑——为啥我能代表众多Facebook投手来总结品牌站与爆品站的推广差别？

其实我第一次接触独立站，就是从当年比较火的 Dropshipping 一件代发的模式时偶然入行，后面随着市场的需要，我也一起跟着经历了独立站的发展和演变。

从一开始单纯的爆品站，到站群模式，垂直精品站，继而到现在的品牌站。作为第一批探索Shopify和Facebook的元老级小白鼠，并且也是深度参与其中的运营及营销人员，今天我就废话不多说，从6个方面简单地和大家聊聊品牌站与爆品站的Facebook投放区别。

选品思路

选品思路在品牌站与爆品站的思考方向是非常不一样的。

首先我们先来说品牌站，它的选品思路更多考量是从非广告角度出发，一般是有固定品类的合作商或自家产品，希望能借用营销手段把这些品类慢慢推广起来，占领一定的市场份额。所以一般品牌站的商家能接受前期的亏损，更重视品类或品牌在未来市场的占有额。

而爆品站更多考量的是这些品类能否在Facebook或其他广告渠道快速出单，快速收款等。也就是说爆品站是否能快速出成效甚至盈利，重心其实八九成在选品上，其他因素占比重并不是非常大。

所以爆品在国内盛行的那段时间，很多公司名义上是挖其他公司的会玩Facebook的投手，但实际上挖的是有选品思路、能选择短时间快速盈利产品的投手。

投放思路

爆品站的投放思路主要是如何通过结合广告系列类型（ABO和CBO）,快速地测试素材和受众去获得接下来能快速放量的产品。

经历第一轮快速测出可推广的产品之后，后面的重心就是快速复制大量的广告去覆盖更多的人群，尽可能快速地实现转化。所以在爆品打法里，时间对投手来说非常重要。因为一般情况下，一个爆品能火2个月左右，广告在推广到第二、三周时，容易开始出现大量跟卖。

品牌站的投放思路相对来说就更灵活多变。因为一般情况下，品牌站并不止是短短几个月的推广，它至少是半年以上甚至是长期的项目，所以品牌站在不同阶段有不同的投放思路和重心。加上品牌站弱化了选品在渠道投放的重要性，它涉及到品牌的方方面面的内容也就更多。因此，不同品类在Facebook渠道的投放思路也略有不同。

当然，品牌站也有其大方向的投放思路。

从广告阶段来说，在推广初期，首先通过不同的广告目标以及对应目标的预算占比去把控用户成本的情况下，结合广告系列类型去测试引流产品、核心受众、和不同素材形式去给网站拉新用户量；接着优化这些数据慢慢达到各项指标的目标数据值。中后期会根据初期测试出来的受众方向和素材方向去拓宽新的用户群体，同时需要把控好拉新与再营销的比例，去根据网站不同阶段的目标完成新增用户量和稳定ROAS。