b2b交易是非常考验信任度的，b2b交易金额大、涉及范围广、影响深远。所以客户往往需要经过多方考察，深思熟虑后，才会把订单交给你。
传统的线下展会是非常直观的，客户可以在短时间内就接触到产品实体，了解公司实际情况，所以展会成交的概率是比较高的。但线下展会如今重重受阻，卖家还是要在线上多花些功夫。
对于客户而言，线上网站的卖家，是一个遥远且相对不那么真实的存在。因此卖家需要通过网站，尽可能提高客户信任度，才有可能获得询盘，甚至是订单。
为何需要案例展示页面？
案例展示页面，实际上就是通过展示其他客户的成功故事，来吸引潜在客户。
人们是非常容易被真实内容触动的，所以真实案例往往会比干巴巴的产品介绍更具有说服力。数据显示78%的卖家会在购买前会借助于案例，案例页面是客户重要的参考依据。
真实的情景也更容易让人有代入感，看到真实案例获得成功，客户也容易对你的产品产生更高的期待。
此外案例展示页面，也能减少网络所带来的不真实感，让客户能够确确实实地感受到卖家以及卖家企业的存在。
案例展示页面如何优化？
首先案例展示页面，真实性是最重要的，这不仅仅需要案例本身是真实的，还需要卖家将这份真实展现在页面中。具体的............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189067.html
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