7月27日，Kalodata在深圳坂田成功举办了TikTok美国电商精品沙龙第2场。Kalodata联合创始人Lawrence分享了《出单率超80%的四种高效选品策略》为主题的演讲，我们将学习到如何从宏观类目分析到具体商品的上架表现，从达人带货的效率到广告投放的ROI，深入理解TikTok电商市场的选品机制。
演讲实录
大家好！我是郭汉润，英文名Lawrence。今天我非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些经验和见解。我是Kalodata的� �始合伙人之一，这是一家成立于2022年7月的公司，专注于为TikTok商家提供数据支撑和运营效率提升服务。我们的团队由来自字节跳动、抖音、TikTok、淘宝和Lazada等知名互联网公司。
Kalodata的成立初衷是帮助商家在TikTok上更好地经营，我们提供的服务包括品类目分析、竞品分析、达人合作、商品规划、内容制作等。自2022年7月成立以来，我们首先聚焦于东南亚市场，并在2023年9月开始拓展中国和美国的卖家服务。目前，我们的注册客户数已超过70万，其中中国客户超过5万，海外客户数量远超国内。
接下来，我将与大家分享一些关于电商市场趋势的分� ��。当前，中国的线上电商已经占据了整个零售市场的50%，内容电商从2017年的0.43%增长到2022年的超过25%，显示出直播电商和短视频电商的迅猛发展。全球内容电商市场也以每年26%的速度增长，预计到2025年将占到全球电商的17%。
TikTok电商自2021年开放印尼和英国市场以来，GMV已经实现了显著增长。2022年，随着东南亚五国、沙特等市场的加入，GMV达到了44亿美元。2023年，美国市场的全面开放带动GMV增长至200亿美元。尽管今年500亿美元的目标对于美国市场来说可能有些遥远，但官方的努力以及中国头部MCN机构的参与，让我们对这一目标的实现充满信心。
在电商领域，货架电商和内容电商有着本质的区别。货架电商是消费者基于明确需求进行搜索和购买的模式，而内容电商则是以娱乐为主，消费者在享受内容的过程中发现并购买商品。这种模式要求我们用内容去打动消费者，实现从娱乐到购买的转变。
我们的选品策略需要考虑多个方面，包括供应链、物流、定价和市场容量等。例如，TikTok电商的爆发性特点要求我们在物流上采取小批量测试的方法，以控制风险。同时，我们还需要关注商品的跨境属性，研究当地市场的需求和容量。
在选品过程中，我们会参考TikTok、亚马逊和抖音等平台的数据，� ��发现市场商机、评估市场天花板，并判断商品是否适合内容电商。例如，通过TikTok数据能够直观了解哪些商品供不应求，亚马逊的销量可以反映市场的潜力，而抖音的成功商品则证明了内容电商的可行性。那今天也是时间的关系，我不能展开太多，我今天主要是讲第一点，我们怎么去通过 TikTok 的这个平台去发现一些优质的一些商品。
接下来，我将详细介绍几种高效的TikTok选品策略，包括从类目角度、商品角度、达人角度和广告角度进行选品的方法。
类目角度
首先，我们从类目角度切入。在与众多卖家的交流中，我们发现大型卖家倾向于� ��用这种方法，他们一旦确定某款产品具有潜力，就会持续投入，而不是频繁更换产品。这种方法适合那些希望产品能够长期稳定销售的大卖家或希望清理库存的卖家。
以男士夹克为例，我们通过数据分析发现，在GMV低于1万美金且增长率最快的三级类目中，男士夹克的增长速度非常快，达到了惊人的1000%以上。在短短一周的时间内，我们观察到这个类目的增长和店铺数量的分布，以及成交集中度。这些数据表明，市场上存在供不应求的情况，少数卖家就能决定整个行业的天花板。
<.........Kalodata - 用户最多、最好用的TikTok电商数据分析工具
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1904148.html
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