有棵树母公司天泽信息年度亏损高达18亿-25亿元；泽宝母公司星徽股份同期亏损12.4亿-14.2亿；通拓母公司华鼎股份亏5.2亿元至-7.8亿元之间。
下图为：泽宝母公司星徽股份2022年1月26日发布2021年度业绩预告
图片来源亿恩网
以上提到的卖家巨额亏损，固然2021年有封号潮的巨大震荡（主要亏损原因），但是也有2021年原材料成本上升，芯片短缺，运费上涨，欧洲VAT平台代扣等因素的作用。
其实不光是这些大卖家，很多中小跨境电商公司2021年也是异常艰难的一年。
就拿老王我所在的公司，虽然总体销售额有所上涨，但是整体利润下滑非常严重，虽然没有被亚马逊封号，但是上述所说的这几个因素则迅速蚕食掉本就不多的毛利。
以前众多的贸易商电商公司还能以二道贩子的形式在第三方平台获取一定的利润。
但是2021年赔本的不在少数，尤其是2020年疫情导致跨境电商爆单而从2021年新进入行业的几百万卖家，绝大多数亏本离场。
2021年是风云变幻的一年，我们站在深圳，跨境电商大本营，看着潮起潮落，老王有几点思考，今天跟大家一起聊聊我未来跨境电商公司怎样发展来避免被淘汰。
01 合规运营，站外导流做推广
02 用心做产品
03 重视品牌推广
04 销售渠道多元化
合规运营，站外导流做推广
2021年下半年跨境圈子谈的最多的是平台合规运营，虽然我本人也做过刷单，但是不得不说平台合规是个必然趋势，亚马逊封号潮是个行业发展的阵痛。
因为刷单做测评本身是一个劣币驱逐良币的市场行为，当你明确知道刷单1000单后能够带来亚马逊排名类目进入前30名（大类），并保证日出300单的销量的时候，有多少老板会想真的投入大量资源去做品牌和产品？品牌投入产出不确定，产品研发投入太高时间太长。
即使有些真正做品牌和产品的公司投入大量资源在产品研发和市场推广之后发现，某些同时上架的卖家单纯依靠刷单就比他们卖的好的时候，谁的心态不会崩？
第三方平台利用规则和制度来洗牌，引导卖家把重点放在产品和品牌营销上，而不是刷单，这个行为本身还是很容易理解的。
可能2010年到2020年电商发展的上半场已经，亚马逊这种第三方平台的主要任务还是落点在卖家数量增长。
但是后十年肯定开始重视卖家质量，我也听说亚马逊的业务现在着重拓展目标是工厂，拥有技术和研发能力的工厂。
亚马逊不能刷单了，应该怎么做推广？我在2021年8月份（封号潮时期）写的一篇文章详细讲解了如何从站外获取流量助力亚马逊推广的文章：不能刷单了，亚马逊应该怎么推广？-5000字长文剖析Anker 站外引流策略
02
用心做产品
从平台合规化运营的趋势就能看出来，其实重点还是要落在做产品上面；从品牌和营销的层面上来讲，最重要的依然是产品，因为产品是品牌和营销最重要的承载体。
从泽宝，傲基和帕拓逊等品牌做法来看，他们其实在产品上面的投入依然不够。
说一千到一万产品绝对是第一位的，我在上篇文章里面分析到，未来最有前途的五个岗位，第一个就是产品经理。
能够针对某一类人群的某个痛点进行捕捉，理解到目.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/740584.html
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