Discount Watches: 跨境电商资讯：京美科技CEO周美伋：品牌

2022-02-21

京美科技CEO周美伋：品牌是一个长线的过程，中小卖家深耕第三方平台较好图片来源：图虫创意

经历了2021年的亚马逊封号潮之后，大多数跨境卖家开始寻求新的销售渠道来降低"鸡蛋放在一个篮子里"的风险。独立站是未来的趋势，但是对于中小卖家来讲，赚钱才是目前的刚需，独立站烧钱多、见效慢，还需长远布局。

京美科技CEO周美伋告诉雨果跨境："品牌是一个长线的过程，中小卖家还是要暂时把有限的精力和资金放在第三平台上去做，做独立站可能没办法立刻看到现金流。"

此外，京美科技CEO周美伋就卖家所关注的问题进行了深度解读，为中小卖家目前的运营提出了实质性的建议。

以下为对话实录：

雨果跨境：2021年亚马逊封号潮中，很多卖家被波及，京美科技有没有受到影响，是如何应对的？

周美伋：我们在封号潮中也有几个账号被封，因为封号之前我们放了很多卡片，也有自己的操作，虽说封号之后的影响不大，但是还是改变了一些策略。

在我看来做跨境电商应该分几个阶段：

1、中小卖家刚起步时，我是建议用黑科技的，因为新手小白一无所有，也没有足够的资源去布局。做亚马逊第一步还是要看重评论，放小卡片的目的也不一定是为了刷单，它可能会积累很多国外客户的私人邮箱，这样可以二次利用，我觉得这个可以作为核心竞争力。

对于新品来说，现在市面上很多白帽玩法我们也尝试过，虽然放在台面上看很好，但实际操作却很难达到效果，对于新手卖家来说，推新品还是要冒一点风险的。

但是新手卖家做亚马逊，如果用纯白帽的玩法会遍体鳞伤，如果走一些捷径的话，九死一生是有机会的。

2、对于工厂型卖家来说，做品牌出海一定要洗白，不能用黑帽。所以在面对亚马逊封号潮以来的各种危机，不同的卖家应该在不同的阶段采取适合自己的打法。

雨果跨境：近年来，跨境电商自主品牌出海的成功案例越来越多，京美科技有没有在做品牌？您是怎么看待品牌出海的？

周美伋：我觉得品牌化要分以下几种情况：

第一点：随着亚马逊以及各种平台规则政策的收紧，有很多产品在第三平台上难以生存，所以就需要独立站收纳这些竞争力较弱的产品。对于成人用品和医疗产品来说，市场很大，但是亚马逊不让做，这些产品去做独立站、做品牌的话是一个出路。

第二点：对于工厂来说，做品牌是有优势的，我们之前的公司就是通过亚马逊把品牌做起来的，然后沃尔玛看到我们在亚马逊上的表现情况，也想跟我们合作。

第三点：贸易型公司在跨境电商第三方平台上沉淀很多年后，有产品多样化的优势。贸易型公司来做品牌的话，可以通过产品的多样化来吸引客户。

我觉得做品牌的话，如果这个公司适合做品牌就做，如果不适合就做不了，可能是"基因"的问题，就像运动员一样，不是努力就能够获得奥运冠军，还是需要有天赋的。

很多早期的贸易公司或者是工厂，通过多年的沉淀，积累了产品线，所以他们有这样的实力去做品牌，如果没有这样的实力，谈品牌是比较空的。

雨果跨境：目前DTC品牌出海比较火热，但是很多卖家反馈独立站起效不快，还不如去做平台。对于中小卖家来说，您感觉他们该如何选择渠道？

周美伋：对于中小卖家来说，暂时还是把有限的精力和资金放在第三平台上去做，因为品牌是一个长线过程，做独立站可能没办法立刻看到现金流，把有限的时间和精力.........

图片来源：图虫创意经历了2021年的亚马逊封号潮之后，大多数跨境卖家开始寻求新的销售渠道来降低"鸡蛋放在一个篮子里"的风险。独立站是未来的趋势，但是对于中小卖家来讲，赚钱才是目前的刚需，独立站烧钱多、

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