回港上市！全球门店超5000家的名创优品，能否打开新局面？

品牌方舟获悉，3月31日晚间，名创优品（NYSE：MNSO）向港交所递交了IPO申请，计划在香港进行双重主要上市，预期募资数亿美元。

据其招股书披露，此次募资计划拟用于门店网络扩张和升级等，此举也被称为名创优品"寻找新故事"的开端。
 一路走来，名创优品创造了零售业的奇迹。 

• 2013年11月15日，名创优品第一家购物中心店在广州中华广场盛大开业。

• 2014年底，店铺数超300家。

• 2015年，店铺数超1000家，并开始抢占国际市场，先后启动与泰国、新加坡、菲律宾、越南、马来西亚等国家的全面战略合作。

• 2018年，海外店铺数超1000家。

• 2020年10月15日赴美上市，店铺总数超过4200家，市值一度达到107.74 亿美元的高点。

  然而，两年时间不到，2022年4月6日，它的市值已经缩水到了24.08亿美元。 据招股书显示，截至2021年12月31日，名创优品的门店总数为5045家，其中海外门店1877家。 （图片来源：名创优品招股书） 回顾名创优品过去几年的发展，可谓成也扩张，败也扩张。 但谈起名创优品的历程，就不得不提到其创始人叶国富。 在品牌方舟看来，他至少做到了三点：

独创的"类直营加盟模式"，迅速帮助名创优品在国内外打开局面；
"人性的克制"经营哲学，让品牌有了坚实的护城河；
不故步自封，积极探索"新故事"，不断尝试新的突破口。

这篇文章，咱们就着以下几个问题，跟随品牌方舟一探究竟： 1、天才加盟模式——"名创模式"如何诞生？ 2、出海之路跌宕起伏，叶国富有着怎样的经营哲学？ 3、提出"兴趣消费"，开辟潮玩店，名创优品下一步将走向何方？

"如果加盟商自己做决定，就是极度不专业"

说起名创优品为什么成功，就不得不提到其天才的加盟模式——类直营加盟模式。名创优品创始人叶国富也曾对外称之为"名创模式"。  众所周知，一个品牌要扩张，大多会采取两种模式——直营与加盟。 直营，指由公司总部直接投资经营，一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司如餐饮品牌"太二酸菜鱼"，就是坚持直营的代表，恪守高品质、差异化，坚决不加盟。 加盟，指的是需要交加盟费加入品牌方，总公司提供运营方案、技术咨询等，相对自由度更大。如遍布全国的饮品品牌"蜜雪冰城"，因其市场机制较为规范透明，店面便于复制，已有加盟店超2万余家。 但直营和加盟的优缺点也很明显——加盟的好处是快，坏处是很多环节不可控；直营可控，但是少了很多优秀且有资源的加盟商为品牌助力。 2014年，首店刚开业1年多的名创优品，就被很多人找上门来，要求加盟。 但其创始人叶国富有不同的想法，"我们公司开发那么多货，他（加盟商）有权利要这个，不要那个。如果加盟商自己做决定，就是极度不专业。" "过去，中国基本上百分之百的连锁加盟模式是店铺买断制的，加盟商从品牌方获得经营权后，会导致两个结果： 第一，店铺商品卖得好卖不好跟总部没关系，靠加盟商自己去经营； 第二，产品如何打折促销由加盟商自己决定。一些连锁品牌，这个店上了新货全价卖，另外一个店，可能天天打折扣，因为它每个店都有单独的老板在管理。这样顾客体验不太好，也不利于维持品牌形象。" 叶国富曾在采访中解释过"名创模式"的由来："我是借鉴国际五星级酒店的模式。中国的加盟其实很难管理，全部开直营店投入高，又慢。而国际五星级酒店又快又可以规范管理，管理和品牌都在我手里，客户只负责投资。我这种模式，能直接管到店长、店员、区域经理，这样才能实现管理的规范化，和店铺形象、用户体验的标准化。" "名创模式"具体是如何操作的呢？ 品牌方舟注意到，在名创优品的官网上，没有使用"加盟"的字眼，而是用了"投资商"这个词。 （图片来源：名创优品中国官网） 其中，在"店铺投资政策"写道：

每天营业额的38%（食品为33%）作为投资商的收入，在第二天传入投资商账户。
店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由投资商自理。
装修由公司工程部提供设计图纸，由公司装修队統一形象装修，货柜货架由公司统一提供，费用（由投资商）自理。

简单来说，就是让加盟商缴纳一笔保证金和每年的品牌使用费，并且承担店面和人力、货品物流费用、电费、工商及税收等杂费，而名创优品总部则提供货品并负责把握店面的各项运营管控。 所有的"加盟商"，在名创优品这里，变成了一个"投资人"，负责去找好店，投这笔钱，交一批货品保证金，然后店里卖什么货、打什么折扣、如何做服务，全部由总部来决定，加盟商不参与任何管理——他们只需要每天上午10点钟看转账记录，坐等收钱就行。
比如说这个店一天卖10万块钱，按照分账比例，加盟商是38%的比例，第二天上午10点，38000块钱的分成就会汇到他的账户上。 叶国富对此表示："这其实非常考验我们的财务结算速度，目前在中国没有一家零售模式结账有我们这么快的。但是我们这么快结账，大大地降低了加盟商的现金压力。" 名创优品一方面通过直营打造标杆店铺，探索经营标准，然后通过"带资加盟"的形式实现规模化扩张； 另一方面，借助店铺和买手触摸消费者需求，通过规模采购，直接向制造商下达海量订单，.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/865963.html

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