图片来源：图虫创意
据彭博社报道，近日，快时尚品牌SHEIN正在筹集一轮10亿美元的融资，目前SHEIN正与泛大西洋资本（General Atlantic）在内的潜在投资者进行谈判。值得注意的是，在该轮融资后SHEIN的估值可能将高达1000亿美元，而在2020年8月的E轮融资后，SHEIN的估值仅为150亿美元。
有人注意到，2021年以来才有大量外媒开始报道SHEIN这个中国出海品牌，此后也有不少业内人士把SHEIN称为全球跨境电商隐形巨头。根据Similar web的数据，在《2021年 BrandZ报告》(凯度咨询)中,SHEIN在中国全球品牌年度指数中排在第11位，比腾讯、安克、大疆的排名更高。
在不到两年的时间里，SHEIN的估值翻了近7倍，甚至其APP下载量直追亚马逊。
一、十年磨剑：从婚纱到女装再到全品类
作为一家中国DTC出海品牌，大部分人对SHEIN的了解是从女装开始，但是这家公司在刚起步时做的产品与女装并不在一个"档位"上。总的来看，SHEIN的发展经历了
2008年-2010年：初创阶段
以婚纱礼服起家，积累第一桶金，同时积累海外跨境电商的生产管理经验。
2011年-2014年：品牌化阶段
2014年创立SHEIN品牌(期初为Sheinside)，重新将产品定位为快时尚女装，并基于女装拓展其他品类，开始围绕品牌运营组建设计师团队，搭建独立站，开始网红营销，并积累供应链能力。
品类进一步扩展至大码、童装、美妆、男装、宠物，并开始全球业务扩张，快速进入中东、印度、东南亚、澳大利亚等新兴市场，并通过收购竞争对手Romwe和 Makemechic大幅提高北美市场的渗透率。2017年-2020年，SHEIN收入保持高速增长，CAGR约180%，2020年受益疫情增长进一步提速,实现收入约100亿美元,增速达300%+。
� �SHEIN的组织架构和管理层背景来看，经历不断的调整和人员扩张后，搭建起了高效、扁平化的组织框架。其中，核心部门为产品研发中心（系统维护)、供应链中心生产制造)、商品中心（产品设计开发）和数字赋能中心（海外App和Web)。
而SHEIN在2015年扩展品类后实现了高速增长，这一切都离不开它独特的商业模式。在外媒报道的最新一轮融资之前，有分析师称，SHEIN在营销和流量� ��营与供应链管理两大方面的核心优势，对跨境电商行业和快时尚服装行业均具备重要的启示意义，建议积极研究并把握独立站和快时尚相关的投资机会。
二、打造成瘾性消费：极致性价比+贴近客户诉求
SHEIN在产品定价上相比同业具有绝对优势，以一款女性上装为例，SHEIN 售价仅7美元，Zara 折扣后价格仍为12.99美元，售价差距达70%。在价格范围上，SHEIN各产品线最低售价均保持在2美元—3美元，均为对比公司中最低价，最高售价受高端子品牌拉动，上探至100美元—200美元区间，处于行业中游。
在2021年，SHEIN已经实现了每日上新款式约3000款,每周上新款式近2万款,遥遥领先于同行业的数千款水平。如果说产品定价吸引了消费者的目光，那么SHEIN的上新速度之快、上新款式之多是抓住消费者需求的一把利器。
通过超低定价，SHEIN实现产品的极致性价比
当下，越来越多的DTC品牌开始重视消费者的需求和反馈，SHEIN也不例外。SHEIN通过收集销量排名靠前的10件女装、裙子、上装和泳衣的前100条高赞评价，绘制产品客户评价热词云；鼓励 消费者点评产品尺码，打消顾客选购尺码顾虑；针对不同地区消费人群特点，提供风格契合产品，并和合作设计师推出联名款，进一步倾听各地市场偏好。
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