有竞争力的价格，这是一个老生常谈的问题。任何一个独立站项目起步时，必做价格调研。
知易行难，价格的调研常常浮于表面。
一个竞争力的价格不是低价。
独立站的定价不能脱离客户群，就好比facebook的类似受众，与我们独立站定位匹配的竞品品牌才是我们的标的。
对于选定好的品牌的价格体系研究，可以从表及里，从一级类目着手，勾选价格从高到低排序，判断其热卖款，常规款，爆款及引流款。当然这需要一定眼力，所以需要多看多记。从不断增多的SKU及不断调整的价格中，去推测竞品运营的思路，然后从中推出其定价的逻辑。
每个商家的定价思路有别。有人会把热卖款定得更低，以冲击销量，奔着爆款去打造。有的则反向操作，保持利润率。通常要对竞品有经常性的研究，才能辨别。
找到常规款，这一个区域SKU通常是最多的。这样我们就有了其基线，大约是成本的多少倍，以此就可以调整我方的基线。
基线是有明显的季节性。一个商家，在这个层面上，每年依然去思考是否对基线进行调整。围绕基线浮动的幅度会根据售卖情况来调整。比如某一方貌似热卖款的产品突然又降低了10%，则有可能是这一个款昨天卖爆了。
这样，所有的竞品，我们都有了一张表，上面写着是成本的多少倍来定价。
比如以美甲这个品类举例：
案例一：
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