Discount Watches: 如何在 2023 年提高您的亚马逊转化率

2022-12-26

如何在 2023 年提高您的亚马逊转化率

提高您在亚马逊上的转化率对于您作为卖家的成功至关重要。如果客户访问了您的列表但没有购买就点击退出，这可能会损害您的有机关键字排名和整体畅销书排名。

我们知道让客户访问您的产品详细信息页面有多么困难，更不用说进行购买了！您的转化率显示了在访问您的产品列表后购买您产品的客户的百分比。

例如，如果 100 位客户中有 5 位在访问您的列表后购买了您的产品，则您的转化率为 5%。

在本文中，我们将介绍您需要了解的有关亚马逊转化率以及如何提高亚马逊销售额的所有信息。

如何在亚马逊上找到您的转化率

什么是亚马逊上好的转化率？

提高亚马逊转化率的技巧

如何在亚马逊上找到您的转化率

在我们进一步讨论什么是良好的转化率以及如何提高转化率之前，让我们首先向您展示如何在亚马逊卖家中心找到您的转化率。

登录卖家中心后，导航至"报告"选项卡并单击"业务报告"。

在左侧，您会看到带有几个选项的报告菜单。点击"详细信息页面销售额和子项流量"。

该报告将显示您在亚马逊上销售的每件商品的销售数据，包括总会话数、页面浏览量、订购单位、产品销量，当然还有您的转化率。

在此报告中，您的转化率百分比被标记为"单位会话百分比"。

作为亚马逊卖家，必须跟踪这些指标以确保您的产品表现良好或不断改进。

例如，如果您对列表进行更改以希望提高转化率，请记下这些更改之前和之后几周的会话和单位会话百分比，以准确衡量您的转化率是否因此提高。

您可以在亚马逊提供的每个业务报告中设置特定的日期范围，以查看特定时间段的数据。

什么是亚马逊上好的转化率？

现在，"好"是主观的，但我们将提供一些背景信息，说明我们 Jungle Scout 认为您的亚马逊产品的良好转化率。

对于典型的独立电子商务网站，例如 Shopify 商店，平均转化率约为 1-3%。这意味着在 100 个客户中，只有一到三个人真正转化为销售。

消费者信任亚马逊，因此他们更有可能在亚马逊上进行转化，尤其是因为他们通常专门去那里购物。话虽如此，根据我们的销售经验和与其他卖家的交谈，亚马逊的平均转化率约为 10%——远高于电子商务商店。

这个数字取决于多种因素，例如价格、评论、运输速度和列表质量。例如，较便宜的冲动购买类型的产品可能比更昂贵的"计划"购买具有更高的转化率。

对一个品牌有利的可能对另一个品牌不利，因此请根据您的目标和市场设定目标转化率。

提高亚马逊转化率的技巧

现在您知道如何在亚马逊上找到您的转化率以及什么是好的转化率，让我们回顾一些提高亚马逊产品转化率的技巧。

1.优化您的产品列表

提高转化率的第一步是确保您的产品列表是最好的。这包括产品图片和信息图表、产品视频、引人注目的标题、信息丰富的要点、A+ 内容和正面评价。同时确保在整个列表中包含相关关键字。

如果您访问的列表中只有一张质量差的照片、没有要点并且产品描述信息不详，您会从该列表购买吗？可能不会。

您列表的每个元素都需要适当优化，以回答客户问题并改善他们的整体体验。

图片和视频

您的产品图片即使不是亚马逊列表中最重要的方面之一，也是其中之一。由于您的客户无法亲眼看到和触摸产品，因此您需要通过专业的产品图像、信息图表，甚至产品视频来尽可能地展.............

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