小单品高利润！出海品牌Soufeel靠“平价定制”收割上亿年收！

珠宝，代表着美丽，但也总伴随着昂贵的价格。

 而中国作为制造大国，对于海外市场中客单价高的品类，从来不缺少打造"大牌平替"品牌的土壤。 依托国内强大供应链能力、以及欧美消费者对平价珠宝产品的蓝海需求下，2011年，进入欧美市场不到六个月的Soufeel，就已突破了百万美元销售额，并实现了收支平衡。 目前Soufeel的年销售额已稳定在过亿人民币，并由定制化珠宝品牌逐渐向定制化礼品平台转型。 面对海外市场，Soufeel如何抓住优势走出平价珠宝差异化之路？ 以「纪念」为标志的品牌定位
2021年全球珠宝市场规模为2490.2亿美元，预计2022到2030年将以8.5%的复合年增长率增长。2018至2019年，中国首饰出口总金额达169.63亿人民币。Plumb Club研究表明，疫情对珠宝销售产生了积极影响，30%的消费者表示他们在疫情期间购买了更多珠宝。  显然，珠宝行业出海仍然有着很大的发展空间。Soufeel创始人高伟杰则表示，选择珠宝这一细分品类，除了看中珠宝市场的良好前景外，更因为它的三大优势适合出海企业发展： 

1. 产品小运费低，仓储方便；
2. 毛利高SKU相对较少；
3. 客户重复购买率高。

 
在选定赛道之后，Soufeel做的第二步动作就是做好品牌定位。品牌定位是品牌符号构建的一个关键环节，其决定了品牌符号构建的最终结果，即它会在消费者心中形成一种怎样的形象。 对于珠宝品牌来说，品牌定位又显得尤为重要，因为除了贩卖产品本身之外，珠宝品牌还附带着一种伴随产品终身的文化价值。比如在营销方面十分成功的国产钻戒品牌DR，用"一生只爱一次"的slogan，去传达差异化的品牌价值，并借助对应的营销事件进行声量扩张。  而Soufeel在充分观察欧美珠宝市场之后，最终决定将「纪念」定为Soufeel的核心卖点，他们的slogan是："For Every Memorable Day（为每一个值得纪念的日子）。" 因为在海外消费群体中，人们对分享、重温、纪念的需求更加强烈。比如由联想前高管创立的出海家居品牌Cozyla，仅仅是贩卖电子纪念云相框，就拥有广泛的需求市场。 而Soufeel的品牌定位就是做纪念饰品，凭借其定制的珠宝，人们可以纪念一个特别的日子，比如生日、结婚纪念日、母亲节、第一次约会等等。"Soufeel"的命名也包含着Souvenir（纪念品） + Feeling（情感）的意思。  截至目前，SouFeel官网拥有12种语言，销售遍及100多个国家，海外粉丝超百万；年销售额上亿，SKU却不超过1000个。 SouFeel抓住了消费者对消费者独特情感需求的洞察，这是市场上其他主要涉及爱情、时尚和自我的珠宝品牌所不具备的。SouFeel将回忆与旨在反映过去时代、人物等的产品相结合，让客户通过定制或DIY创造独特的配饰。 私人定制+高品质网站服务
1、极致性价比平替 《李倩说品牌》中曾说过，品牌一般可以分成两种类型：一类是具有真正独创性和极高产品门槛的品牌，以欧美各大奢侈品牌为典型代表。 由于特殊的历史和发展过程，这些品牌具备无可复制的独特性和高溢价，也有着天然的品牌护城河。  另一类品牌则是在同样的功能上，做出了极致的性价比。Soufeel在欧美打开市场，除了其差异化的品牌定位之外，还作为轻奢珠宝品牌Pandora的经典"平替"品牌而闻名。  本质上，Soufeel是在用极致的性价比，在珠宝领域实现更低的价格、更好的质量、更别出心裁的差异化。
Soufeel的产品定价基本在20-100美元左右，30-40之间的产品占大多数；而模仿Pandora的串珠手链产品差不多是Pandora价格的一半，不.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1200752.html

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