2023-03-15

跨境电商资讯:速卖通卖家故事 5块钱小旗

距离世界杯还有不到2个月,足球的狂欢氛围还未拉开,义乌的旗帜商家们却早已是一片忙碌。

在义乌路边的一家店铺中,墙上、地上,到处放满了世界杯32强的国旗。店主詹德亮正一边打包英国国旗,一边联系快递收货。赶在世界杯比赛开始之前,他想把订单都发到买家的手中。

詹德亮说,就在这个不足40平的工作室,每年都有40万面旗帜发往世界各地,年销售额近300万,员工就是他和他朋友两个人。

近期,他已经在速卖通上陆陆续续接到一些国家国旗的订单,从目前店铺销量看,今年世界杯英格兰、巴西以及阿根廷将会是大热门。

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不足40平的工作室1年卖出40万面旗

2014年,詹德亮辞掉在上海的 工作,决定定居小城义乌,创业做自己的生意。彼时恰逢跨境电商刚刚兴起,他发现,虽然小商品生意在国内已趋于饱和,但在速卖通上却是一片蓝海,"那时候,无论什么小商品,只要挂上速卖通基本都能卖掉。"

那一年,詹德亮成立苏承贸易,并入驻速卖通,成为了当时第一批吃跨境电商"螃蟹"的人。在尝试了多个类目之后,他最终把目标锁定在了一件小商品上:旗帜。

从单一的国家旗帜开始,詹德亮慢慢发现小小旗子中的别有洞天:国有国旗,州有州旗,警察、消防、执法……每个部门都有每个部门的旗帜;除了普通的挂旗,还有手摇旗、串旗,披在身上的披风旗等等……各种旗帜加起来,种类足有好几百种。

于是,从2016年开始,詹� ��亮放弃了其他所有的小商品,专注做旗帜生意。2017年朋友加盟后,两人便组建起了一个工作室,一人负责网站美工,一人负责打包发货。

尽管sku众多,但背靠义乌小商品供应链,詹德亮能轻松地完成各种旗帜的定制。因为旗帜不愁卖,他的每次备货都非常大胆。他表示,"服装会过时,食品会过期,但旗帜不会,只要时间足够长,所有的库存都可以慢慢消化掉。"

如今8年过去,在詹德亮不足40平米的工作室中,每年都有超过40万面旗帜被发往全球各地,年销售接近300万。而他的公司,却依旧只有他和朋友2个人。

这几年,各种跨境电商平台快速兴起,但詹德亮却依旧坚持把自己的生意全部放在速卖通上。"只需要速卖� �一个平台,我就能把我的旗帜卖到世界上几乎所有国家。"詹德亮表示,"而且速卖通有很多专为国人设计的功能,操作上也更加得心应手。"

从2020年开始,旗帜市场玩家变多,詹德亮也明显感觉到了竞争变得激烈了。但他却显得自信满满,"产品有性价比,发货又快,客户评价又好,销量没理由上不去的"。

为了进一步扩张市场,詹德亮开始专注小B客户的生意,他的价格策略是:单卖一面旗帜,只保本不赚钱,主要从批发客户身上赚取利润。他表示,"外国人不会因为采购量大而跟你要折扣,一面5欧元,10面就是50欧元。"

从16年开始,詹德亮每年都会十几个大批量订单,其中好些订单都是客户需求还没发起,他就把货品早早地备好了。

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小镇上的国际通

在互联.........

近期,他已经在速卖通上陆陆续续接到一些国家国旗的订单,从目前店铺销量看,今年世界杯英格兰、巴西以及阿根廷将会是大热门。如今8年过去,在詹德亮不足40平米的工作室中, 每年都有超过40万面旗帜被发往全球

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1348591.html


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