跨境电商资讯：亚马逊澳洲站热卖指南，消费

灵魂拷问！谁是目前澳洲电商月独立访客量Top1？

答案是：亚马逊澳洲站！

从2017年12月亚马逊澳洲站(amazon.com.au)上线，到2022年6月成为澳洲月独立访客量最高的电商网站1，再到同年12月登上澳洲电商网站全球月访问量第一的宝座2，这个充满活力的宝藏站点用短短六年时间，证明了自己非同寻常的发展潜力，给卖家们带来了一个又一个的惊喜。

不论你是经验丰富，想要拓展新站点的"出海老鸟"，还是正在纠结如何选择出海第一站的"跨境小白"，澳洲站都是一个值得一试的站点。

澳洲站究竟有什么魅力，让嗅觉灵敏的各个跨境商家都纷纷入驻，抢占先机？下面带你飞来给大家讲讲澳洲站拥有的几大大优势。用户年轻化、电商渗透率高、消费力强、反季销售特点……想要进一步了 解这个宝藏站点？请查收我们为您准备的亚马逊澳洲站出海指南吧！

01 数据一览，发现宝藏大卖站点

电商规模增长迅速：据权威机构预测，2023年，澳洲电商市场收入将超过432亿美元，收入年增长率(CAGR 2023-2027) 达10.4%3。此外，2017年至2023年，澳洲电商市场规模在整体零售中的占比从9.5%增长至20.5%4，可见其未来增长潜力依然可观。

互联网&电商渗透率超高：澳大利亚人口数仅2631万，但互联网渗透率高达96.2%，电商渗透率达74.0%5。

发展潜力巨大：2022年，亚马逊澳洲站月访问量年增速达27%6。

用户年轻化：亚马逊澳洲站年轻化趋势显著。25-34岁的用户占总用户的30.22%，近三分之一7。

消费力拉满：澳洲人平 均每人每年在网购上花费2033美元8，产品的客单价也相对其他市场更高，带来丰厚利润。

语言无障碍：澳洲与欧美同为英语国家，运营方便，语言无障碍。

02 深入市场，解析澳洲选品思路

俗话说，磨刀不误砍柴工。对任何卖家来说，选品就像是"磨刀"，只有在前期制定明智的选品策略，所花费的努力才能事半功倍。接下来，就让小编为您详细解析澳洲站选品思路。

澳洲与欧美文化接近，在选品方面，卖家可参照欧美成熟站点的热卖趋势，将选品同步卖到澳洲站，方便又省心。另一方面，由于地处南半球，澳洲站与欧美站点淡旺季相反，造就了反季热销的特色，再也不用担心季节性产品的清仓问题。

潜力品类丰富，高客单价品类热卖

人均� �躺平爱好者"的澳洲关注休闲健康的生活方式。此外，澳洲站消费群体偏年轻化，时尚感和科技感强的产品很受欢迎。在价格方面，由于人均GDP高以及消费力强大，澳洲人对高客单价产品的接受度也较高。

2023年，除了长期表现优秀的电子类产品，家居、娱乐休闲、美妆及个护产品也都在亚马逊澳洲站持续增长。

消费电子类热卖选品

家居类热卖选品

娱乐休闲类热卖选品

美妆个护类热卖选品

03 爆单秘诀� �站内站外流量两手抓

制定好了选品策略，如何提高澳洲站店铺曝光、吸引更多流量，成了另一个出海卖家们的下一个挑战。卖家们可以在利用Listing优化等日常引流手段的基础上，结合站内活动与站外流量进行产品投放，从而实现品牌业绩双重突破！

亚马逊站内流量

亚马逊站内流量主要来自六个途径：搜索关键词、商品类目节点、页面左侧筛选条件、优惠券/促销、站内活动、站内广告。充分利用站内多样的引流和营销资源，卖家能够大大提升爆单机率。

更令人惊喜的是，澳洲站站内流量资源还有多重优势：站内活动/广告提报免费、顶级促销提报机会可与客户经理沟通、品牌卖家有� �会获得更多曝光资源、引流回报率高等。

1.日常引流手段

Listing优化：用更生动精准的产品介绍吸引消费者。

站内广告：通过商品推广（SP）、品牌推广（SB）还有展示型推广（SD）等站内广告形式，将产品或品牌展示在商城更醒目的位置。澳洲站还有免费广告专家1v1指导，提供广告产品策略定制服务

优惠券Coupons：您可以通过优惠券为单个或一组产品创建折扣，并在亚马逊商城PC端和移动端皆有露出，是您推广产品的好帮手。

2.免费站内促销活动

秒杀 LD：是一种限时、短时间高流量的展示活动，既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要� �备大量库存的压力。

7天促销 7DD：是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少），不仅有助于提升销量，还能有.........

灵魂拷问！谁是目前澳洲电商月独立访客量Top1？答案是：亚马逊澳洲站！从2017年12月亚马逊澳洲站(amazon.com.au)上线，到2022年6月成为澳洲月独立访客量最高的电商网站1，再到同年1

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1358090.html

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