匿名用户
我的C位
最近看了社区几个帖子还有大量评论区，发现单干的还真不少，而且各个都是单干成功的，一年少的赚大几十个怎么也比打工强，多的赚几百个，关键单干也就两三年。还有更成功的公司规模都从1个人做到几十个人的团队。
单干成功率都这么高嘛，可以分享下你们单干成功的核心要素有哪几个？比如时运，选品成功，运营能力强，资金准备充足还是其他呢，真心求教
鄙人不才，虽不是顶级优秀运营人才，但是运营能力也不差，精品运营经验5年后，单干过三年，破产告终，3年亏了所有的存款，一切又从头开始，重新找工作积累资金。所以也想跟你们多学习下单干成功的经验，希望能开启未来事业第二春
「 精彩回帖 」
亚奇洛贝 - 已走到亚马逊的尽头......
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小小小卖的心理路程。可能有些伙伴看到过我之前分享的，对我现在的情况略微有点印象。我情况是23年和合伙人，我们2个人手里2W资金开始，9月份产品到亚马逊开始。累计到现在共投入7W，回本2W左右。账号形成自循环，回款的钱能担负起账号运转。现在日销400刀。利润是在20-25%左右。
因为手里资金太少，只能作为小小小卖起步。带来了很多的限制，发货也不敢太多，货代来回比价，来回换供应商，只为低价。但是同时我觉得也学会了更重要的东西。没有去做，也没有实力去做更大更远的东西。
打包是两个人的，没有雇佣；用的营业执照是父辈的，两个人不去想直接开公司；供应商找到目前接触到的最低价；货代找到稳定价低的；发货方式没有用过空派，即使是第一批货；产品补货，想对保守，做到销量的2-3个月的量。
总结一句话，我们是用时间去换。去积累一点点的小优势，用时间去扩大这个优势。。这个时间也许是很久很久。
感觉我们就是小火苗，既可以星星之火可以燎原，又可以是蜡烛之光，别人轻轻一吹，就灭了。行路难，行路难，多歧路，今安在？
跨境欧欧 • 常州
之前帖子看见过你，你利润率挺高的，销售额还稳定
亚奇洛贝 • 深圳
@跨境欧欧:哈哈哈，这是第三篇在单干相关问题下我的评论了
wjw112255 • 深圳
我跟你简直是一模一样，就是用时间在换
小小麦在学习 • 湖北
阁下就是我目前做的模式，稳定盈利就很好了
SamChen95 • 温州
我也是单干的小小小小卖，全部我自己来，目前投入6万，还没循环起来，在压货款。
我在的类目，注定是铺货类目，但是手里的资金实在太少， 做不到像工厂店铺或者有实力的贸易公司店铺那样，通铺起来， 每上一款新品，都要考虑好几天才能下决心。。
目前只有一款稍微成功一点的产品，在自己的类目里前十，但也是吃了竞争者少的红利。即便如此，这款也是我前期亏损，坚持补货，才慢慢有起色的。
每次上新品，都在心里给自己鼓劲，这款大家都卖的不错，我万一起来了最好，起不来，也就亏个物流费。
但是我也知道， 时间成本其实是最大的成本。
每天给自己一些鼓励， 但别人如果说多了打击的话，真的很容易就emo了。。
匿名用户
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运气+选品+战略方向+资金，占了两项，收入超过打工没什么问题，超过三项，年入百万指日可待
运气：做亚马逊这一行的，运气真的非常重要，23年之前和23年之后，市场环境完全不一样，我是21年年底进场的，刚好赶上了最后一波的红利，当时广告的CPC也不贵，完全没现在这么高。另外在22年初的时候，当时也不会选品，上了两三个品，前期刷点单，都慢慢起来了，但现在只有一个品一直在做，也是我目前收入的主要来源（说来也运气好，当时摆在我面前三种款式，正好选了一款，市场当时竞争不激烈，上架就卖起来了，前期断货了好几次）
选品：选品的重要性大家都知道，这里有不多说了，论坛有非常多的帖子，这里推荐一下最近发出来的帖子（不是我写的帖子，哈哈哈）https://wearesellers.com/question/90898
战略方向：其实我的选品能力其实并不出众，只学到了一些皮毛，但战略方向这一点，我觉得能超过大部分的人，做亚马逊这一行，没必要死磕一个站点，可以多关注一些其他站点。一些小众的站点，虽然体量没有北美大，但利润比较可观，也容易推起来，比较适合能力差点和资金链不强的选手。
资金：亚马逊已经逐渐变成了重资产的游戏，但好的一点是，有钱并不一定能完全为所欲为，在单干的成功因素中，钱不是最重要的，但必须要有。我21年年底五万资金入场，加上工资周转，现在亚马逊行情，新入场估计得十万以上了。不过还是前三点重要点，在前三点的基础上，资金越多越好，手上钱越多，盘子就可以做的越大。
匿名用户 • 深圳
所以你前期是兼职单干？那什么时候全职单干的？那你这个风险和压力要小很多，做起来再辞职，比较平稳，压力不大
匿名用户 • 金华
@匿名用户我一直在单干+上班，现在单干利润在工资的四倍样子，但因为一直要开品，亚马逊也压款，手上资金链也不多，不想和家里要钱，所以一直在上班
匿名用户
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前期摸索，不断试错，因为没有自己的框架，半年亏了三十多万，全部资金亏完了，每天焦虑的睡不着，每天晚上两点多睡，早上五点多就醒了。幸亏拜了个灵验的神明，跟朋友借了十万块，重新再来。仅有的十万块，每一步都是如履薄冰，好几次房租都交不起，凌晨的时候夜深人静的时候，总想大哭一场。
这种环境下撑了一年多，终于有款产品打造起来了，类目前三名，每天两百多单，好的时候三百单，每天有几千块利润，但是人还是非常焦虑，因为又开始担心listing会不会被恶搞，店铺会不会突然被审核。
今年买了房，买了车，但是每逢想起这段痛苦的日子，都不知道自己如何走过来的，哪怕再让我走一回，我恐怕无法撑到最后，三年时间，讲完故事只花了五分钟，眼泪开始打转了。。
会吸猫的烟 • 深圳
如履薄冰般的过程，回首也不过是轻描淡写的几句。
与你同行 • 湖北
感同身受啊！创业一年多了，目前还是亏损中。期待好运早日降临！！
Luffywen • 深圳
该不会是拜了碣石的玄武山吧？听说很灵
心沉大海2333 • 广州
我怎么感觉类似的帖子都是故事而已呢
xin20230805 • 揭阳
@心沉大海2333:做亚马逊的人有时间都去赚钱了，也没必要花时间编故事给人听，只能说故事有润色的地方，有些地方不一定讲真话了。
岁月的童话还是笑话 • 深圳 这么说吧，每天200单，一个月6000单，假设30出厂价，光拿货就要18W，在达到这6000单之前根本不可能仅靠10W资金转动起来。
匿名用户
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我觉得选品和运营能力是排在前面，运气是第三，资金是第四。
对于小老板，自己可控范围就是选品和运营。运气这回事，确实有时候挺微妙，自己也很难去把控。最后面是资金，资金多只是说可选产品的范围更广，容错率更高，可以加快上新频率。如果选品和运营能力不行，资金再多，迟早凭实力亏完。
然后说一下我的个人经历吧，有幸跳槽了几间公司，每间公司都不同程度的锻炼了我的个人能力的全面提升。有的公司锻炼了我从0-1，从开账户到发货到推广。有的公司锻炼了我熟练后台的操作能力。有的公司锻炼了我的选品能力。最后一个公司，凭运气进入了一个小众的类目里面。边上班边单干，到后面现在已经出来单干4-5年了。
现在我的类目，每款首批采购的金额大概1-2W，所以我觉得资金要求不高，当然体量有天花板，但是利润比较高。去年凭着多年的小类目经验选对了两款产品，都是起步采购金额1W左右的，今年迎来爆发，两款产品利润加起来应该有10W每个月。
所以我认为选品能力还是非常重要的。
希望博主能深入思考自己的失败原因，总结经验，期待你的下次创业成功！
匿名用户 • 广东
@123卷儿123: 如果没有能力，运气只会在你身边吹过，你抓不住。我那个小众的类目的公司，没有一个同事出来单干。同时，当时在职的时候，整个公司只有我为公司开发出有利润的产品。看似运气，实则实力。当然还是感谢运气，如果没有这个运气，我的实力应该不会那么快展现出来。
你的砖友 • 深圳
还有红利那就是20年或者20年之前的单干成功率更高吧
麻妮yyds
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有合伙人的投资契机，从打工变成开荒，22年5月开始单干，到现在快两年了，第一年开荒，开了五六个品，运气好成功了一两个产品，22年到23年赚了65w，但是从23年第四季度到现在就开始亏损，盈利的产品利润越来越薄，也淘汰了不少产品。我自身反思了一下去年第四季度开始亏损的原因：
1.temu低价卷，导致产品分流分单
2.第四季度发太多货，导致仓储占比很大，没有料到当时的市场行情那么差。
羡慕过去的小运气，但是做生意就是这样有亏有赚。
感觉单干的每一步都需要稳扎稳打，调节好自己的心态；需要把控好开品的节奏和开品方向，我觉得盈利之后才会有更大的信心去投入开新，如果在没有盈利和希望比较渺茫的时候我的开品节奏是会放缓的，如果在一个类目你尝到了甜头，可以继续深耕这个类目，开辟差异化产品；还需要深耕供应链，标品总是会被卷(那款最盈利的链接就是被temu卷死...害...天杀的temu)，没有可以一直吃老本的链接，淘汰着创新着...还需要运气加持...加油吧单干人~
比方 - 老鸟
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我给你讲讲我的故事
坐标山东，2017年大三暑假开始接触这一行，8月份找到一家小公司开始实操，12月份和朋友凑了小几万块钱自己开了第一家公司，毕业的时候亏光且负债，来深圳一边上班一边自己继续搞
两年时间，店铺起来了，回山东，招人开始全职搞，20年净利100W+，21年净利100W+，22年只有小几十，预感形势不好，果断解散五人团队继续打工，恢复到一边上班一边自己继续搞的状态。
稳住别慌，摊子别铺太大，看形势不对马上开始打工切换低成本模式，稳扎稳打，苟着发育
匿名用户 • 深圳
你都积累200多万了，为什么还要出去打工呢。可以自己全职搞，压力也不大吧
A566666 • 美国
我觉得评论区就你一个人最聪明，你懂得什么是天时，什么是趋势
比方 • 北京
@匿名用户 我在外面上班的话也是和公司的老板有谈一些项目分润的 总体收入也不低 老板相当于和我共担风险我吃小头。还有就是我做了好多年了 积累的资金不止这些 可能就是因为我比较苟 比较稳妥 所以大钱没赚到小钱攒了不少
胖子跑得快 - 苦逼亚马逊打工人
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匿名用户我的C位最近看了社区几个帖子还有大量评论区，发现单干的还真不少，而且各个都是单干成功的，一年少的赚大几十个怎么也比打工强，多的赚几百个，关键单干也就两三年。还有更成功的公司规模都从1个人做到几
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2000169.html
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