今年的"黑五网一"已经画上了句号。各位卖家，你们公司内部做完复盘了吗？业绩增长情况如何，流量数据如何，转化率数据如何？圣诞计划有什么调整？明年有什么计划呢？
最近，宁波跨境电商大卖乐歌股份面向多家投资机构的调研，对黑五网一的情况做了一个整体复盘。当中提到的数据和策略，值得大家参照和思考。
首先，乐歌股份提到其面临的大背景，和今年很多亚马逊卖家是一样的：亚马逊封号，大量升降桌卖家跟风参与、竞争加剧，同行卖家库存积压严重、部分卖家甩货，原材料、汇率、运费大幅上升。
"黑五网一"业绩表现：
- "黑五网一"期间，公司线上全渠道销售同比增幅 80%+；
- 全球独立站销售合计增幅160%+，独立站销售金额占比58.3%。公司自主品牌"FLEXISPOT" 用户认知度持续增强。本次"黑五网一"期间购物下单支付的最高迸发人数达到几千人级。
- 全平台用户购买单价ARPU同比增长 8.45%，双电机升降桌占比大幅提升，用户访问量同比增长62%，转化率同比提升23%，其中独立站转化率同比提升34.5%。通过20万用户的积累，乐观股份做了很多用户画像剖析，可以进行精准投放和引流，所以能实现转化率的提升。
- 亚马逊平台的升降桌类目TOP100排名，乐歌"FLEXISPOT"自主品牌名列第一。
- 线性驱动智能升降桌销售占比从去年的63%提升至76%
- 内销方面，双十一大盘增速，天猫同比+8%，京东同比+20%，乐歌双 十一增速远高于大盘。销售进行精准定位营销，抓住核心用户，是下一步的关键点。
- 乐歌认为，从竞争维度看，国内市场更内卷。品牌要做好主要还是要去抢夺目标用户，思考要从哪些渠道去触达用户，让用户看到哪些信息逐步反馈后能增强对品牌的评价和信任感。
全渠道销售增长80%+，独立站增长160%+，在今年跨境的大环境下，显然是非常不错的成绩，尤其是乐歌已经在一个相对大业绩基数的前提下。
在销售数据以外，乐歌也提到了供应链、产品等多方面下的功夫。
供应链端，乐歌股份提到几个要点：
- 公司坚守品牌形象，优化产品结构，改善产品工艺降低成本，部分销售区域部分产品提升价格，基本稳定了毛利率。
- 公司布局的公共海外仓，既为中小卖家提供服务，也帮助公司智能升降桌等产品的物流成本持续降低，发货时效提升。
- 越南工厂今年Q3开工率20%+。随着政府复工复产要求，10月开始有序复工，现在基本上可以满负荷开工(90%+)。
产品方面，乐观股份分享了............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/648990.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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