最近出去交流，会发现很有很多之前只埋头开厂的老板，也开始有自己的意识组建自己的市场销售团队了，这两年疫情影响，之前传统的展会已经地推已经没法去实施，市场环境的影响，必须得要开拓线上营销渠道了。
线上营销砸钱能不能有效果呢？肯定能够有效果的，但是如果能够将内容营销、宣传渠道规划做的更好，那么线上营销思路肯定会更好。今天这篇文章，会将我自己代入工厂老板的视角，如果是之前是负责一家工厂，工厂的销售就是厂长，没有销售团队，也没有市场团队，在这样的背景下，要布局线上营销渠道，来做这样的全网营销战略布局
一、布局的步骤
首先结合现在工厂产品的优势，对产品背后的人群，做用户分析，还有做这个线上推广，究竟希望吸引的是什么样的客户？是终端使用者？还是销售渠道代理商？
是做C端的产品，还是B端的贸易？
是走品牌还是淡村的就是OEM给其他品牌方代工，吸引其他品牌方的注意?
不同的战略定位，那么线上营销的布局，也会有所不同。
通过分析产品、用户、使用场景、结合自身优势，明确自己的定位。
定位，在我看来始终是最重要的事情。
如果无法确定究竟走C端还是B端，那么怎么办呢？
我个人就得，在第一年布局的是B端和C端同步进行，通过实战走一遍以后，再找到适合自己的道路。
假设产品是耳机，准备未来做自己的品牌，自己直面C端客户，也可以发展B端的销售代理渠道。
第二，布局品牌的相关商标、域名
世界这么大，究竟要针对哪部分市场呢？
是欧洲还是美国，中东还是墨西哥？
用户是男性还是女性？
如果暂时没法确定，可以在一开始想做这件事情的时候，就注册欧洲、美国的品牌，其他的小市场，以后再说。
比如说，通过实战发现，俄罗斯需求比较大，到时候再注册俄罗斯商标，也不急
在这里，要分享一个非常宝贵的经验：
在还没有提交商标注册的时候，一定要记得去购买域名
注册个域名，5年也就几百块钱，但是要回购域名，水涨船高可以卖到好几万，一旦你已经开始在网络推广，商业价值更大了以后，那么域名更贵了
第三，在相关平台注册相关的账号
比如B端：阿里巴巴，中国制造网，环球资源
C端：亚马逊，速卖通等
第四，完善账号信息
这部分主要是需要去研究平台规则，通过SEO思维完善账号的基础信息
这个内容针对像阿里巴巴、中国制造网这样的重店铺型平台，如果是亚马逊，那么就是更需要关注Listing如何打造的问题了。
等店铺基本信息完善以后，那么也同样需要研究Listing完善的问题了。
第五，制定内容规划，做推广前的相关准备
如何制定内容规划呢？
基于最终客户的用户画像，他们会关注什么问题，关注什么内容
基于产品，比如产品的使用说明，产品的外观
基于品牌故事
基于产品相关的行业最新动态等等
第六，制定整体营销计划
确定在什么时间节点做什么，每个阶段做什么事情，谁来做等等
二、推广渠道的布局
网站：
如果是一家未来既想做2B，又想做2C的公司，那么官网是非常重要的
短期内，可以构建的网站类型，可以包含
A.公司官网：重点放公司的相关信息：比如说工厂的资质、荣誉证书、工厂照片、团队招聘，客户案例，联系方式，总之这个网站的核心意义就在于：这是一家让人值得信赖，可以放心选择合作的公司
B. 2B的产品网站，重点放产品资料
C.2C的品牌网站，侧重品牌故事
关于网站这块的布局，今年年初和一家很有想法的工贸一体的公司网站营销负责人沟通，他们在今年年初就布局注册了1000多个域名，把他们工厂能够生产的所有产品，几乎每一个小类，都注册了一个网站，比如举个例子，运动耳机的产品，他们就有运动耳机这个产品词的域名，不管网站内容，他们先花钱注册了1000多个域名
同时重点要推广的品牌，将他们想做的国家，全类目，都给注册了，防止未来被别人抢注。
一般的小卖家，都是卖A产品，顶多花钱再A大类注册类目。他们这样一开始就布局，就能够一开始就形成了品牌的壁垒
他们生产的产品，发明专利、外观专利等，也都是在一开始就准备的
关于网站这块，在初期，可能就只主要一个展示型的网站，但是随着公司的发展，未来再逐步的根据公司发展的需求，做不同的网站
有这些不同网站的布局，那么就可以做到，给对应的客户，对应的网站信息了。都能很快针对性的给到他们想要的相关内容
这些网站都是本身自己没有流量的，是需要自己讲网站给到对应的客户，去做推广，才能获得流量，比如做Google，Bing搜索引擎广告，做SNS社交媒体推广，邮件推送等。
可以说，网站就是公司用于链接客户的一个官方宣传册
B2C平台：
这里上一张雨果网的截图吧
根据自己的定位，先选择1-2个值得开拓的平台B2B平台
主流的平台一般是：阿里巴巴、中国制造网、环球资源
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