我这个品用的是相对白帽的玩法，没有去大量测评或者站外放量快速冲排名，因为现在测评很不安全，站外亏损很大，而且冲太快后面货跟不上。断货了的话影响太大，还得重新推。下面是我最近30天的一些操作总结，希望能够给大家带来一些积极有益的思考。
这个品我做到了我的承诺：
该品最大的核心关键词在15天以内推到首页（第1小页）；30天内单量稳定在30单左右。
不仅如此，现在已经前两名的核心关键词都在首页了；其他核心词在第2小页居多，一小部分在第3小页。如果不是因为我一直没有评论，肯定不止这30单。截止目前，我只测评了两单。如今只有一个评论，还是在9月22日才上的一个评论。能在这种情况下达到这个单量，我觉得很不容易。
截止今天，单量稳定在30单左右，而今天又是新品推广第30天。下一步我就是等待第二批货到了，应该是在10月7日左右到货。届时，我要开始跑七天秒杀，往小类目前20去冲。
这个品广告不好打。无论是电脑端还是手机端搜索，一页只有16个结果。现在手机端改版了，小页从原来的16个自然位变成了14个产品自然位。首行广告位只有两个。核心关键词打到首页首行需要5-6美金的广告竞价。我见过竞价2-3美金的，我认为很高了；5-6美金的广告竞价，我也蒙圈了。我的天呢！这意味着什么？
意味着你100美金的广告预算也就点击20下就花完了。该品的单价是$16.99 。单价在$10-20美金的产品，广告转化率在40%才算及格。意思是点击20下，至少要成单8单才算合格。我们算下，如果平均花费100美金出8单，这说明着什么呢？
说明 ACOS=100/（16.99*8）=73.6% 是转化率为40%的ACOS 。该品实际上最近30天的ACOS值是63%。对于这个数值，我比较满意。我觉得转化率大于40%，该品广告广告表现就算可以了。我们可以看到，即使说转化率大于40%，跑出来的ACOS也不是那么理想。然而，广告的作用不是盈利，而是增加销量，主要作用在于推动关键词排名和类目排名的作用。
ACOS=利润率是盈亏平衡点，ACOS＜利润率是广告理想值。
这个品还处于上升期，如果在途货件不会港口滞留堵塞，下个月下旬会冲到60+单量并盈利。
大家想不想知道如何在30天内把新品稳定在30+销量呢？我给大家说下我的经验和做法。
1. Listing优化到位
我们一直强调优化好listing ，这个是根本。我们这个新品标题融入至少3个核心关键词、五行展示核心卖点并埋词、A+页面图文并茂，可读性强，这是必须要做到的。此外，listing各个部分我们都是参照优秀同行，改了好几版才最终敲定了结果；图片是让我们的建模专员画出来的，图片质量还是很高的；视频的话，我们有两版，一个是通过PPT播放的产品核心卖点、功能结构、适用场景的视频；还有一个是我们找红人拍摄的开箱视频。
QA的话上架后，5天内上了5对，并且上传了红人视频作为 QA视频；我们把视频截取了5个特写，也上传了下，作为副视频。副视频占住 related videos流量位置 ，防止流量外流。
2.找准主推的两个最大核心关键词和ST 关键词
我们在上架前就通过竞品流量词反查的方法，获取了3个优秀竞品的所有流量词。之前我们讲过获取核心关键词的方法，不知道的小伙伴可以看下 如何筛选核心关键词，如何确定广告投放词 里面的方法都是比较好用的方法。
我比较忙，一方面要负责选品，另一方面要为大家整理知识星球资料和答疑、手里还有几个链接操作。
因为我要实操才能够写出对大家有用的文章，脱离了实操写出的文章，肯定是不贴合大家的实际。所以，我就直接用了卖家精灵进行反查，节省我的时间，做更多有价值的事情。
（图片来源：卖家精灵）什么叫做核心关键词呢？核心关键词就是一个产品客户搜索量大、相关性强的关键词。 它可不是简单的流量词，也不是长尾关键词。搜索量不过万的肯定不是核心关键词；如果搜索量大，但是搜出来结果全是与产品相关性不强的词也不太行。
简单一点，就直接拿着竞品ASIN ,通过卖家精灵、Helium 10 、Jungle scout 等等工具会速度快一些，后台的品牌分析中的关键词搜索热度也可以。竞品流量词反查后会出现流量词、月搜索趋势、月搜索量、流量热度这些维度。我们需要做的就是根据月搜索量进行降序排列。
我是研究了3个优秀竞品，得到3个这样的表单。然后每个词放到亚马逊前台进行搜索，看搜索结果是否与我们的产品相匹配，如果匹配就标注匹配，不匹配就删除掉。
这样整理好3个竞品流量词表进行对比，选出至少15个根据搜索量降序排列的、相关性最强的词。然后汇总成一个表单。搜索量最大的两个词作为广告主推词；然后把这些词放到ST 里面，越重要的词越靠前放，把ST字符占满。
同时我建议大家可以拿着搜索结果在后台品牌分析里对照下，看搜索排名和搜索量是否契合度高。如果有出入，以后台为准；另外关注下，搜索量和购买量。之前我推的品中，有那种搜索量大，但是购买量不大的情况。这种词也不能作为广告词来推广。
下图中编号为2、3、5的词就不能作为广告主打词。空有搜索量，但是购买率超级低！
（图片来源：卖家精灵）为什么这些词搜索量很大，但是购买量很少呢？
第1种情况，这些词是流量词，搜索出来的结果和你卖的产品不是同一小类产品。可能是互补产品，也可能是配件类。这些词不要推。
第2种情况，核心关键词搜索后是同一小类产品，但是款式很多， 搜索量.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/731587.html
2021深圳国际珠宝展开放时间（几点到几点）：http://www.30bags.com/a/646295.html
深圳文博会需要核酸检测阴性报告吗：http://www.30bags.com/a/686388.html
2021深圳光明农场大观园国庆游玩攻略：http://www.30bags.com/a/714400.html
特蕾莎梅：https://m.ikjzd.com/articles/96056
跨境贸易人民币结算：https://www.ikjzd.com/home/102926
优1宝贝：https://www.ikjzd.com/w/1507
美国商标注册小项超过多少要收官费：https://m.ikjzd.com/hegui/article/154220
美国商标注册代理费：https://m.ikjzd.com/hegui/article/154219
跨境电商Shein成巴西下载量最高时尚应用：https://m.ikjzd.com/articles/154205
No comments:
Post a Comment