Discount Watches: 2022上半年TikTok Shop跨境电商数据报告【建议收藏】

2022-08-04

根据data.ai发布的最新数据显示，2022年第一季度TikTok的平均用户使用时长达到23.6小时每月，已经超过了YouTube。

TikTok电商也迎来快速增长，自2020年2月上线印尼小店后，随后又开放了英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡市场。

某款新上线的漱口水品牌，在3月份上架TikTok Shop后，主要通过达人的短视频带货，到现在已经售出了110万单，每天稳定销售超过1000单。

整体上来说，通过1年的发展，TikTok Shop呈现以下4点特征：

1.销量保持良好：

2022年上半年TikTok整体销量依然保持良好的势头。

上半年的销售额已经超过去年的全年，特别是印尼地区，几乎每个月都是翻倍增长。英国和新开的国家每个月也有提升。

2.市场有待培育空间：

目前TikTok商品中，美妆个护占据销量的大头，紧跟其后的是家居日用和服装。

整体客单价比去年有小幅提升，普通大众接受度高的商品更容易爆，市场还有进一步的空间。

3.本地化和品牌化趋势：

TikTok商户发展相比去年有了非常大的提升，商户逐渐开始向本地化和品牌化方向发展。

特别是印尼地区，已经取得了不错的业绩。

4.发展潜力大：

TikTok Shop目前依然是发展潜力最大的电商平台，不论是商户、达人、服务商等在TikTok上依然会有很长的红利期。

#2022上半年TikTok Shop跨境电商数据报告

一、大盘总体分析

2022年1-6月TikTok 整体表现"稳步增长"，今年4月迎来了销量和销售额的高峰，5月稍有滑落，和印尼当地的斋月有一定的关系。

从国家分布来看，印尼市场的占比要高于去年底，达到了95%；相比印尼，英国地区的增长并不如意；

今年3月份开通了越南、泰国、马来西亚等国家，他们的销量有着不错的表现。

二、大盘分类分析

2022上半年 TikTok 各国销售额分布：

当前TikTok大盘表现中，印尼占据了绝对的主导部分，95.5%的销量带来了91.6%的销售额。

英国以2.5%的销量带来了6.6%的销售额。

印尼的平均客单价为2-5美金，比去年的2-3美金有所提升。体现出印尼消费者对于TikTok的认可度越来越高，市场的成熟度也逐渐提升。

英国平均客单价在5-10美金，基本上维持去年同等的水平。

在新开的国家中，马来西亚的表现较为突出，销售额占比最高，平均客单价也达到了4-7美金之间。

分类上，美妆个护、居家日用、服装（男装+女装）依然是热销的品类，销量占到整体近50%，销售额占41%；

特别是美妆个护，销量达到了整体的22%，销售额达到了20%；

由于印尼占到了TikTok整体的95%，所以印尼基本代表了大盘整体的表现。

从销量趋势上看，有稳定的小幅增长。

从销售额趋势上看，有较明显的增长，主要原因是客单价的提升。.............

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