2021年上半年，亚马逊聚合器行业共融资51亿美元。而今年这一赛道却惨遭寒流，2022上半年的融资金额缩水一半，仅有22亿美元。近日，中国亚马逊聚合商星云品牌逆势而上，获得阿布扎比主权财富基金穆巴达拉的B+轮融资，引发行业热议。
▕ 行业回归均值
在获得全球最大消费私募股权公司L Catterton的B轮融资后，星云品牌在接下来的6个月内又获得了来自阿布扎比的大型主权财富基金Mubadala的B+轮融资。星云品牌联合创始人William Wang表示，本轮融资将用于扩大从中国"走出去"的品牌资产的收购规模，并广纳各领域人才，巩固其在业务增长和品牌建设方面的能力。
星云品牌成立于2019年，是中国第一家也是最大的亚马逊品牌收购平台。这些公司在海外被称为亚马逊聚合器(AA)。AA主要收购有潜力的亚马逊品牌，然后整合运营以提升业绩和品牌溢价能力。
自2020年底以来，AA在全球掀起了一轮筹款热潮。Thrasio是美国最快获得独角兽地位的公司，也是目前全球最大的亚马逊聚合商。由于亚马逊上超过70%的产品供应链和50%的第三方卖家都可以追溯到中国，因此去年全球亚马逊聚合商也将目光转向了这个市场。Thrasio一马当先，于2021年进入中国市场后，欧洲领先的亚马逊聚合商纷纷涌向中国市场。
然而，该行业却在今年却遭遇。今年5月，Thrasio宣布裁员近20%并更换CEO。不仅如此，该行业的投融资规模也在不断萎缩。根据电子商务研究机构Marketplace Pulse的数据，亚马逊聚合商在2021年上半年筹集了超过51亿美元的资金，但在2022年上半年仅筹集了22亿美元。只有12家新的聚合商宣布成功融资。据投行Capstone Partners的亚马逊聚合商并购报告，去年亚马逊FBA品牌市场价格飙升，亚马逊品牌收购资金涌入，导致AA增速放缓。
▕ 那么，AA泡沫破灭了吗？
William Wang表示："去年AA行业蓬勃发展，得益于行业早期难以复制的多种有利因素。"
一个核心原因是，受疫情影响，海外电商平台销售额成倍增长。在此背景下，在亚马逊平台上收购的大多数品牌在市场中都提高了业绩。利润的快速增长导致此类资产的估值上升。该行业收到大量资金，以寻求更大利润的机会。
在他看来，行业在今年以积极的方式回归均值，这在市场周期中是正常的。尽管亚马逊等海外电商市场增速较前两年有所放缓，但基本面依然良好。相反，在大流行之后确定了更成熟的渠道和市场。对AA的需求也是显而易见的——通过自下而上的收购整合将继续发生在任何成熟市场。
William Wang估计：碎片化的品牌会被AA收购，小AA未来可能会被大AA、品牌集团或上市公司收购，这是常见的市场整合。不是AA没了市场，而是大盘没有一定的增长。因此，品牌需要更扎实的判断力和更有效的运营增长能力。
做生意越难，门槛就越高。已进入市场的不同AA将专注于在特定行业或产品特性方面具有优势的品牌收购，现在收购平台也有从亚马逊向其他渠道多元化的趋势。
总融资额达到34亿美元，Thrasio的战略是通过中间平台运营快速扩张以实现规模效应。William Wang认为这个策略在当时的市场环境下没有根本性的问题，但是全渠道消费品牌或者亚马逊的消费品牌建设没有捷径，所以Thrasio等早期领先的AA需要放慢脚步，具体梳理操作。
大部分AA还是新公司，短期内不太可能在各条战线上比原来的运营商有实质性的提升。每个可复制的运营能力都需要反复试验，然后才能应用于多个品牌。疫情带来的线上消费快速增长放缓后，以往的快速扩张策略将导致大量分散的品牌资产和冗余劳动力。过度人力的碎片化能力并不能体现AA的价值.............
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